網路消費

　　□ 丁寧

　　今年“雙11”“雙12”期間，出現不少比較新穎的促銷手段，並受到消費者追捧。而比較令人意外的是，這些本來只是在“雙11”、“雙12”期間才出現的促銷手段由於十分好用，所以也就變成電商的常態化促銷手段。

　　預售常態化，主流電商都參與

　　最早的商品預售活動，出現在天貓商城的“雙11”促銷期間。對於消費者來説，只需在預售活動期間支付一定比例定金，即可獲得在“雙11”當天享受到超值特惠價購買資格，並按時支付商品尾款即可。舉例來説，如果是一款平時售價1299元的39英寸液晶電視，也許就會在“雙11”當天以999元的特惠價進行銷售。所以消費者只需在預售期間繳納99元定金，那麼就只需在“雙11”當天再支付900元尾款，即可以總和999元的特惠價買到這款39英寸液晶電視。此外，很多預售活動還會採用定金翻倍策略。比如説同樣是這款1299元39英寸液晶電視，也許在“雙11”當天仍舊是1299元。但預交的99元定金卻可以在“雙11”當天翻四倍抵扣399元。這樣一來，雖“雙11”當天的報價仍舊是1299元而不是999元，但消費者只需在“雙11”當天再支付900元尾款即可，最終仍是以總和999元的特惠價買到這款39英寸液晶電視。

　　而就目前來看，由於預售活動這種促銷手段十分好用，所以包括天貓商城、京東商城、蘇寧易購等主流電商均已採用這種促銷策略，且折扣力度還都算不錯。不過需要注意的是，預售活動定金一旦支付就很難退回。除非是賣家責任，否則不按時支付尾款的話定金就會被沒收。更需要注意的是，雖支付定金預售活動期經常都會有很多天，但支付尾款的時間通常卻只有1天或説是24小時。所以消費者在參加預售活動時一定要考慮清楚，儘量避免因為大事小情或小病小災而無法在當天完成支付，從而導致之前定金徹底打水漂。最後需要特別説明的是，由於預售活動已不再稀缺，所以折扣力度也有不盡如人意的情況發生。因此，在支付定金前最好多方比價，這樣才能買到真正物美價廉的好商品。

　　聚划算新招，前排訂單超值特價

　　聚划算頻道曾經是天貓商城的招牌主打，但在最近幾年卻因為優惠力度不如以前而逐漸落寞。針對此種情況，聚划算頻道推出前排訂單超值返現活動。舉例來説，一款售價為39.9元冬季保暖內衣，如果是前1000名下單用戶，就可以享受到19.9元超值特價，相當於5折超低折扣便可以買到。而消費者所要做的，其實就是先按39.9元價格進行支付，並在保暖內衣收貨之後通過5分好評截圖給賣家旺旺客服，然後才能獲得支付寶返現。不過需要注意的是，消費者在參與這樣的促銷活動時，除要在下單後查看電商成交記錄，以確保自己擁有促銷活動參與資格。最好與天貓店舖線上客服進行進一步確認，並提供自己訂單號看看究竟是否真的獲得資格。

　　另外需要特別注意的是，這些所謂前排訂單超值特價活動，其實大多都是商家賠本或微利促銷，而商家的主要目的其實就是賺取後排訂單的正價利潤。所以為了不成為“後排訂單”，消費者可以多逛逛聚划算。即便不想參加活動，也要確保自己不是後排訂單即可。

　　京東商城，白條促銷常態化

　　所謂京東白條，其實是京東商城推出的一種“先消費、後付款”的全新支付方式。在京東商城使用白條進行付款，可以享受最長30天延後付款期或3個月至24個月分期付款方式。如果選擇前者，用戶不需支付任何利息，只需按時還款即可。而如果選擇後者，則按照每月0.5%至1%利率來計算。但這一利率與銀行類似業務相比，卻普遍只有銀行業務的一半而已。而為推廣白條業務，京東商城還經常會在“雙11”或“雙12”期間推出排他性白條滿減券。比如説今年“雙12”期間針對開通白條用戶所推出的滿10000元減1000元白條滿減紅包，便可與滿10000元減1000元電視家影促銷滿減券疊加使用。疊加之後相當於8折促銷，性價比相當不錯。

　　而就目前來看，由於白條券可以促進用戶消費，所以京東也將白條促銷常態化。最為常見的就是幾乎每週都會發放滿79元減10元白條券，雖説促銷力度並非很大，但卻聊勝於無。以往單筆訂單需滿79元的包郵門檻，也直線降到滿69元即可包郵。

　　蘇寧易購：會員日雲鑽抽獎

　　在今年“雙11”促銷期間，蘇寧易購曾推出過雲鑽翻倍兌換無門檻無敵券活動。其中100雲鑽可以兌換5元無敵券，500雲鑽可以兌換10元無敵券，1000雲鑽則可以兌換20元無敵券，由於1雲鑽在蘇寧易購訂單支付時僅相當於人民幣1分錢。所以這樣的雲鑽翻倍活動相當於把雲鑽價值變成最少兩倍、最多5倍的促銷計劃。至於雲鑽獲得方式，通常則是購物積分和評價積分。除此之外，還可以通常簽到獲得雲鑽，每天簽到的收穫大概是10雲鑽左右（相當於人民幣10分錢）。

　　而就目前來看，由於雲鑽翻倍兌換受到消費者追捧，所以蘇寧易購就在每月17日和18日這兩個超級會員日期間推出常態化翻倍活動。且促銷力度也變得更為給力，從以往固定翻倍模式變成抽獎模式。參與活動的用戶資格是雲鑽餘額大於100的V1及以上易購會員。活動參與方式則是投入不等值雲鑽，點擊“立即翻倍”按鈕即可進行翻倍，並根據小獅子錶情的不同獲得相應倍數雲鑽的等值無敵券，可翻3倍、5倍、6倍、8倍、12倍。至於投入雲鑽的數量則是最低100雲鑽，最高500雲鑽，每增加一檔加50雲鑽。就網友反饋來看，投注500雲鑽普遍都能翻3倍，也就是變成15元面值無門檻無敵券。這個無敵券可以支援蘇寧易購自營和第三方賣家商品，並可與其他種類優惠券疊加使用，所以促銷力度還是不錯的。