5月13日，由中小企業合作發展促進中心湖南工作委員會主辦的“中小企業發展論壇暨網際網路金融中國行•長沙站”在湖南長沙成功舉行。 中東貿易工作委員會主任蔡玉輝在論壇上表示第三代電商就是解決企業的國際貿易問題，必須具備跨境電商加國際實業支撐，大部分的企業對國際貿易這幾大難點還要引入平臺機制，所以第三代電商是跨境電商與國際實業，加平臺機制的結合，表現形式一定是摒棄設備模式，繼承免費模式，還有服務模式。第三代電商模式用更多的時間搭建一個橋梁，一定要資源，擁有自己的核心，要有貿易渠道。

　　以下是演講實錄：

　　各位領導，各位朋友們，女士們、先生們，大家上午好！

　　我跟大家介紹的是第三代電商新模式。第一代電商馬雲為代表的B2B、B2C，告訴大家網路能做貿易，所以第一代電商它的盈利模式以馬雲為代表，主要是收費註冊，還有一個核心，馬雲之所以成為電商的老大，他還有一個支付系統，用銀行的信譽做第三方支付。隨著電商的發展，我們的實業家也認識到電商的魅力，所以傳統與信貸必須結合，第二代電商是O2O，O2O電商是以實體店為免費體驗模式，運用高科技的電商這個傳統與信貸的結合，叫做O2O模式，在中國萌芽和發展。

　　第一代、第二代主要還是在國內市場，在國際市場我們如何讓中國廣大的企業融入國際社會？因為一個網路資訊做不到，所以必須要依賴國際實業。第三代電商就是解決企業的國際貿易問題，必須具備跨境電商加國際實業支撐，這只能解決國際貿易20%的企業問題，大部分的企業對國際貿易這幾大難點還要引入平臺機制，所以第三代電商是跨境電商與國際實業，加平臺機制的結合，表現形式一定是摒棄設備模式，繼承免費模式，還有服務模式。第三代電商，中東貿易平臺就孕育而勝。

　　國際實業從中東2006年起做海外的中國商品，中國商品的載體一定通過商城和物流來服務中東市場，目前我們在中東已經有6個中國人經營的商城。平臺機制解決兩個問題，所以我們的網路，大家叫做網商，讓所有的供應商在上面賣貨是不夠的，第三代電商一定在網路上體現另外一個，就是採購資源的查詢以及貿易渠道的對接。僅這兩個還不夠，還要用貿易託管的方式，就是外貿綜合服務平臺，把企業的外貿機制、國際物流、國際結算全部由這個平臺上。

　　不同的模式有不同的表現形式，傳統電商就是一個網路，所以叫做網路銷售，凝聚了成千上萬的供貨商，我們進去的時候面對汪洋大海，互相找不到自己。第三代電商模式用更多的時間搭建一個橋梁，一定要資源，擁有自己的核心，要有貿易渠道，我們中東貿易平臺有採購資源，全部是實業形成的，就是我的商城、商會、展覽會形成的，還有五大貿易渠道，凝聚起來以後，我們回國，再來篩選精準的供貨商，前期只為30家企業服務，我們看到巨大的採購資源渠道為精準的供貨商服務，在網路的表現形式上5月底、6月初電商的新的表現形式就是有採購資源國內和國際用高科技來進行查詢、溝通。這種新的模式大家看這一個模式圖(圖)，供應商和採購商之間最需要的渠道、資源，由平臺提供，買家和賣家直接談，在國內一個物流的配送就能夠到位，國際貿易三大難點，出口、物流、國際結算，一般的企業沒有這個能力，就需要委託平臺完成，由我們的平臺來做外貿一站式服務。

　　我們用平面的圖來顯示更加清晰，買家和賣家通過中間渠道，無論是外貿公司還是參加國際展會，還是現在的電子商務，中間環節要佔企業利潤的10%以上，企業還要突破外貿的三大難點，所以有外貿出口能力的只佔企業的20%，我們的模式就是把中間去掉，利用高科技的手段把買家和賣家連接，等於在國際市場之間架起外貿的橋梁，讓大家做外貿。我們一個企業不需要什麼都懂，我們的財務可以請會計，我們的國際貿易可以請中東貿易平臺。

　　我們的中東貿易平臺第三代電商的優勢非常明顯與傳統外貿公司相比，我們把外貿公司的這個中間利潤差取締，而且更專業。與傳統電商相比，傳統的電商可能只是一個資訊的獲取，所以在馬雲阿里巴巴上所有的外貿真正的成交的不夠3%，因為老外要重新審視，國內、國外對接，非常的麻煩。而第三代電商都可以通過高科技手段進行對接，我們以效果説話，只要對接成功，服務都是由平臺完成。與傳統的外貿相比，我們節省企業在海外的所有成本，讓企業不需學外貿，不需要交學費，是零成本，國際貿易零距離。

　　第三代電商只能在中東産生，而不是在美洲、歐洲，因為他們工業農業幾乎沒有，他們有的只有美金，而中國有的是産品，而中東的貿易中心就在迪拜，所以我們的平臺在迪拜做了8年，才有今天，才有新模式的産生。大家還關心我們企業的産品有多少是國際市場？我們中小企業的産品90%是國際市場，成本比大企業有很多的優勢，我們的平臺就找小企業。

　　中東貿易平臺用8年的時間幹到今天，2013年6月份做了一個調整，2014年9月份做市場推廣，我們在市場的推廣過程當中目前在前面有15個省建立分公司，就是通過實業公司的篩選來解決資訊的虛化，進行實體的對接，我們750億的成交額。我們回國之後只要到我們的平臺裏，不收取任何的費用，國內、國際的對接需要高科技的整個系統，所有的這些投入至少50萬，全部由平臺買單，企業用效果説話，成功之後收取2%的貿易佣金。

　　由於時間的關係，有很多的內容不能展開，我們不僅有貿易的五大管道，還有七種方式，在回國的時候我們有很多的成功的案例，回國以後從去年的10月份到現在已經分佈在15個省。這個是我們的平臺模式，如果感興趣的話大家跟組委會聯繫或者是關注中東貿易平臺。

　　我們平臺的另外一塊就是中東貿易不僅有管道還有高層對接這個是立體式的，有一個中東財富論壇，在迪拜已經成功了三屆。第一屆論壇已經做到博鰲論壇進行對接，第二屆論壇增加了海外商城考察，第三屆財富論壇增加了中阿銀行和企業的對話欄目。今年6月6號第四屆財富論壇暨一帶一路合作峰會將會在北京昆泰酒店舉行，我們的會議從來不收費，只是有一個資格審查。目前會議的狀況十幾個部委的部級幹部、五個省參加論壇，20多個代表團參與，會議規模有1000多人。歡迎大家有時間參與，謝謝各位！