5月13日，由中小企業合作發展促進中心湖南工作委員會主辦的“中小企業發展論壇暨網際網路金融中國行•長沙站”在湖南長沙成功舉行。金馬甲總裁樊東平博士在論壇上表示，P2P業務並非想像中簡單，不是什麼人都可以做，而是一種金融服務。所以一定是相應的配套環境和配套組合，才能把業務做得可持續。

　　“中國是剛兌的環境，如果有一擔業務對付不了就無法持續。對網站的從業者必須建立一層一層的防火牆，保證投資人投資的錢能夠儘快的及時的兌付。”樊東平表示。

　　以下是演講實錄：

　　各位朋友，大家下午好！今天上午聽了一個上午的演説，感受到了湖南人的自豪感，湖南人敢於承擔、奮力爭先的氛圍。我本人不是湖南人，但是跟湖南很有淵源，我們的平臺是我和另外一個湖南人創業的，所以也是有湖南的基因在裏面。

　　今天下午跟大家分享的是從交易所的行業，從國資的背景，進入到P2P行業裏，進入到網站行業，我們具體的思考，我希望我們這樣的實踐經驗的分享，能夠給在座的一些想從事P2P網站業務的聽眾也好，或者是想做投資的也好，給予一些啟示。

　　金馬甲在2009年12月成立，網際網路的興起給我們提供很多的資訊，我們共同設立金馬甲，能夠把全國80%的通過網上的競價都轉移到網際網路上，國有資産的線上交易額250億，佔比80%。去年開始我們進入了P2P行業。

　　P2P方面，我們怎麼做的呢？去年11月18號金寶會上線，金寶會採取交易所的席位會員制模式，由席位會員目前主要是國有獨資、全資或者是控股的擔保公司，篩選和承保優質項目，上線面向網民融資，強調穩健、安全、合理收益。

　　主要的産品是小微企業現金流需求的融資需求、貸款需求，交易額100萬1500萬之間，融資成本大概是13到16%，這個要看融資企業的運作狀況。年化收益8到12%之間，在國資的梯隊裏我們是第二個層次，提供相對安全、穩定的收益的狀態。

　　我們進入P2P的時候，我們分析我們的優勢，金馬甲交易所級別的規範操作優勢，包括內管和風控的體系。

　　第二是我們跟國有擔保，跟地方優質的擔保機構合作的時候，地位是平等的，目前在全國合作了20多家國有投資或者是全資的擔保公司，這些公司跟我們之間，他們也認為我們跟他們沒有業務的競爭也有共同的信任基礎。

　　第三我們做這個事前，我們有一個穩定的投資人數據庫，投資人的基本能力是10萬以上，早期做業務的時候後面也會遇到資産量大了之後投資人不足的問題，我們下一步在網際網路行銷方面加大力度。第三是産權交易機構、兄弟機構的支援。運營策略，平臺不直接去篩選，而是通過協會會員，通過債券交易所去尋找交易的交易物，為我們投資人提供優質的安全可靠的投資品。

　　現在搭建的結構很平臺，把貸款需求放到網際網路面向投資人進行投資。未來也會逐漸的要在項目的篩選環節和後續的債券的流轉方面為投資人創造更好的手段，包括風險控制，自我的風險控制方面，利用大數據技術來提高我們的風控效率和作業的效率。現在已經跟一些大數據公司開始合作，通過大數據的分析幫助我們動態監控放款的企業和會員當前的狀況，加強對他們的風險管理和管控。

　　同時我們意識到，原來做交易所業務的時候，看P2P網站把業務看得很簡單，其實P2P不是很簡單的，不是什麼人都可以做的，其實是金融服務，所以一定是相應的配套環境和配套組合，才能把業務做得可持續。最近我們引入新的資本，在未來設立相應的資産管理公司，來保證我們每個標底物，中國是剛兌的環境，如果有一擔業務對付不了就無法做。在未來的兩三年裏對網站的從業者必須建立一層一層的防火牆，保證投資人投資的錢能夠儘快的及時的兌付。

　　今天上午感覺到了湖南人的自豪感，鄉土的情感和地域的觀念很強烈，上午也提到了把網際網路金融吸引到長沙來落地，我覺得不一定這樣了，在網際網路金融空間裏，你是湖南人，你在哪一個地方做出來的平臺都是屬於湖南的，都是網際網路金融的。跟大家一起探討的時候突破地域的限制，首先想的當然盡可能為我所有，更需要去突破的是為我所用，現在有很多的企業，在座的企業可能在融資方面依賴於傳統的金融服務通道。我們希望把眼界看得更寬闊一點，資本也好，平臺也好，網際網路金融未來不是很多，不像現在有幾千家的規模。所以開放應用才是最主要的，未來大的網際網路平臺集中在人才比較集中的和風控能力好的地方，網際網路金融平臺拼的是才風控管理能力，所以人在哪會聚，資本在哪會聚，才是P2P核心競爭力所在。

　　我們作為立足於北京，服務全國的國有係的P2P平臺，非常樂意與當地的長沙、湖南當地的國有擔保公司和國有小貸合作，把網際網路流動的資金能夠進入到湖南來，為湖南經濟發展做出應有的貢獻，謝謝大家！