5月13日，由中小企業合作發展促進中心湖南工作委員會主辦的“中小企業發展論壇暨網際網路金融中國行•長沙站”在湖南長沙成功舉行。 人人聚財CEO許建文在論壇上表示，真正的小微金融是本地化的，真正了解農民、真正了解做小生意的人，是跟他土生土長，鄉里、親戚、周圍的朋友。他們更容易了解借款人的信任狀況和償還能力，以及各方面的社會關係有優勢

　　以下是演講實錄：

　　各界的領導，主要是湖南省的不管政府還是學界，還有我們長沙的相關一些金融界的領導，都參加了本次的論壇，我作為一個網際網路金融的從業者，公司在深圳，能來到湖南非常的榮幸。我們在湖南也有合作商，人人聚財是深圳的網際網路金融公司，做的是P2P。今天分享的是關於聚財在模式上的探索，希望我們這種商業模式的探索在湖南能生根發芽，在湖南找到更多的合作加盟商，一起來為湖南的經濟助力，支援湖南的中小企業，這樣的創業模式能夠填補傳統金融的空白。

　　分享一下人人聚財。人人聚財是2011年成立，成立得算早的P2P公司，我們專門做小微。北京銀行的長沙分行行長也在做，還有朋友比較了解，人人聚財的客戶定位基本上扶持在單筆10萬的客戶，這些客戶金融無法覆蓋，一個方面是成本的問題，我們維護好了也只賺幾千元上萬元，臟活、累活沒有人服務。所以我們通過這樣的模式來彌補這個市場的空白，這個是我們的定位。當然國內有很多的P2P公司，有做供應鏈公司的，也有專門做單筆的幾千萬的，但是人人聚財覺得中國的金融困難和空白點三四線城市和農村，需要我們的模式來填補的地方，國家政府希望創新的網際網路公司解決原來不能解決的空白點。

　　第二個定位，人人聚財怎麼做？市場上三四線城市，把我們的團隊開到三四線城市，開到每一個縣城、甚至鄉鎮、農村。另外一個方面我們認為真正的小微金融是本地化的，也就是説誰能真正了解這些農民，真正了解做小生意的人，不是遠在北京、上海、深圳，北大清華畢業的學生，而是跟他土生土長，鄉里、親戚、周圍的朋友對他最了解，人人聚財堅持本地化的模式，在全國各地三四線城市，找到他們，通過他們服務當地的小微經營者，一方面他們更容易服務好這些人，另外一方面他們更容易了解這些，對他們的信任狀況，他們的償還能力，各方面的社會關係有優勢。所以我們專注做小微，希望解決金融的空白。第二，我們通過創新的模式，合作加盟的模式，能擴展到中國的每一個三四線城市，人人聚財第一家開創了P2P的模式的公司，我們經歷了三年多的時間，到目前為止我們也做出了一點點成績。

　　目前網站上累計的用戶460萬，這個用戶在全國僅次於平安旗下的P2P公司，在全國取得這麼好的成績，得力於整個網際網路金融浪潮的興起，也得力於全國老百姓對網際網路金融的關注，這麼多人把錢拿出來借給真正需要錢的小微企業。目前我們總共有32個億的成交量，你知道我們借給多少人？目前為止服務了4萬多戶借款，單個客戶的借款金額不到8萬元。如果你們在傳統的金融機構工作，你們想想這樣的客戶你們有興趣去服務嗎？這是我們新興的網際網路金融P2P人人聚財能夠解決的空白點。

　　在這樣的情況下開創人人聚財合作加盟的模式，為什麼這麼做？加盟商最懂本地市場，對當地的客戶更了解，對他的風險狀況更了解，不是説這些人借3萬、5萬、8萬的人不講信用，而是沒有人服務他。在這樣的情況下人人聚財攜手加盟商一塊能生根三四線，生根小微，共用發展的紅利。加盟商缺少的是什麼？人人聚財能夠提供什麼？

　　第一，加盟商需要錢，加盟商對當地的客戶了解，但是他們手上沒有錢來給這些人借款人提供金融服務，人人聚財作為全國性的網際網路金融公司，能提供90個億的資金，今年，這樣的資金規模至少服務10萬個小微客戶，希望通過這樣的資金能夠幫助到小微企業和個人。

　　第二，加盟商需要風控的培訓和風控的支援，他們更多的對本地化的了解，對客戶的了解，但是可能沒有專業化的培訓，專業化的風險控制系統，在這個方面人人聚財聯手全球最頂級的風險評估體系的一個公司。另外人人聚財聯合全國最大的反欺詐的公司，還有其他風險控制公司，做大數據的公司聯合起來，希望通過更高效、更便捷的大數據的風險評價系統來支援加盟商，讓他們在本地能服務好客戶，更好的辨別風險。

　　當然我們也還給加盟商提供小貸系統，讓他們更高效的更便捷的管理客戶，管理整個團隊，也能更好的管理好加盟商的內部的管理體系。

　　這就是説人人聚財希望通過創新的網際網路金融模式，專註定位小微金融，通過加盟商的合作模式，開拓全國的市場。我們目前在湖南已經有長沙、岳陽、株洲，包括其他的地方的加盟商，我們目前為整個湖南已經提供了累計超過5千萬以上的貸款，我們希望這樣的創新商業模式能夠幫助湖南，幫助到湖南的小微企業，能夠給更多的企業帶來福音，給當地的有志於發展網際網路金融的企業家或者朋友們能一塊攜手，共同服務小微企業，也希望在座的朋友們能為湖南省的小微企業助力。