跟著電商眾籌蘋果

　　電商下鄉希望在田野上

　　昌平蘋果也“眾籌”

　　在位於昌平東部的崔村鎮，蘋果還遠沒到成熟的季節，但是，村民們早已忙碌起來。與往年不同，今年，他們要在電商上用“眾籌”賣蘋果了。

　　昨天，崔村鎮政府與北京蘇寧簽署了協議，9月初，蘋果一上市就上線蘇寧眾籌平臺，消費者只要在眾籌平臺上進行預購，眾籌結束後10天內，就能吃到新鮮的紅富士蘋果。目前，産品還沒有定價。

　　崔村鎮是遠近聞名的蘋果大鎮。一位農戶告訴記者，以往個體農戶面臨宣傳力度小，銷售渠道狹窄等很多問題。近年來政府幫扶，很多地方把農戶和合作社聯合起來，註冊同一商標、統一包裝和銷售。這為農産品走到線上提供了基礎。而電商又給農戶和合作社提供了展示形象，銷售産品的平臺。

　　北京蘇寧副總經理高崑昨日表示，眾籌的模式將網際網路金融和現代農業結合，能夠更好地解決資訊不對稱、産銷不對稱等農産品流通中的難題。去年，蘇寧易購幫助山東、陜西果農賣掉了600萬斤蘋果，崔村蘋果只是蘇寧農村電商戰略的最新樣本。

　　截止到今年5月的數據顯示，蘇寧易購上線了88家中華特色館，精選的農特商品超過10000款。

　　海淘代購把目光投向鄉村

　　農村市場正呈現出爆發性增長的趨勢。數據顯示，2014年，全國農村網購市場規模1800億元。到2016年，這一數字很可能突破4600億元。

　　“農村消費者沒有太多的生存壓力，隨著農村外出務工人員的上升，農村的購買能力在不斷增加。而農村商業卻存在資源匱乏，交通不便，商品種類少，更新慢等問題。對於電商來説，這真是大有發展的市場。”京東商城的一位工作人員告訴記者，他驚訝于農村消費者的購買能力，“五六十寸的彩電在農村一樣有銷路。”

　　甚至連海淘客們都對於廣袤的鄉村躍躍欲試。在美國做代購的“牛哥”告訴記者，他很關注四五線的農村市場，現在在新疆、雲南的一些比較偏僻的地區，快遞還只有EMS，網路的覆蓋率也還有限，“但實際上，這些地方的消費需求十分旺盛。”

　　國美安迅物流前身是國美物流服務有限公司，如今，它承擔起國美拓展農村市場的重任。8月1日下午，國美安迅宣佈：將在全國發展2萬餘家加盟門店，並在3年左右時間完成“再造一個國美願景”。

　　國美安迅物流總裁劉冬屯説，截至2018年底，安迅物流將在全國縣鄉農村地區的1000個縣發展2萬餘家農村終端加盟店。“縣鄉農村是我們發展的重點，終端門店，既是銷售商，也是物流服務商，物流、貿易流編織著網路，能夠有效掌控最後一公里的消費市場。”

　　農村淘寶是阿里巴巴集團三大戰略之一。阿里巴巴計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個鎮村服務站。京東已在全國超過600個縣設立了縣級服務中心，開展農村電商的物流配送、購物體驗；在超過1000個縣建立了大家電京東幫服務店，負責銷售、配送、安裝、維修等服務；在10萬個行政村招募了10萬個以上的鄉村合作點和推廣員；與300個縣市進行合作。

　　巨頭推動基礎設施建設

　　雖然市場巨大，農村電商也一直面臨不少的挑戰。比如，物流成本高。農村人口分佈的特點，對物流體系提出了極高的挑戰。高成本一方面來自配送成本，另一方面返程空載嚴重。劉強東就曾無奈地表示，“一個村有時候就一個包裹，兩個包裹，車一去一回，導致在農村的物流成本是北京、上海的500%。”

　　人才缺乏也是阻礙農村電商發展的因素之一。農村有知識的人都紛紛涌入一二線城市，蘇寧控股董事長張近東指出，“農村電商發展步伐日益加快，然而，農村地區電商人才缺乏、農民對電商的接受度不高已經成為電子商務在農村進一步發展的瓶頸。而且目前，農村電商培訓大多局限在教授電商平臺的使用環節。”

　　此外，農村網路覆蓋率不完善。網路基礎設施缺乏，有些地區信號差、網速慢等問題都制約著農村電商。曾經風光一時的莆田網、菜管家和沱沱工社等生鮮電商一度被認為能撬動農村電商市場，但此後的生鮮電商的倒閉潮又讓人們反思農村電商發展之路。

　　不過，農村電商內涵的拓展和巨頭們推動的“基礎設施”建設潮，有望推動這些問題的緩解。蘇寧計劃全年新增至少500條串點調撥線路，新增三四線城市配送區域5000個，三四級市場覆蓋率突破87%。京東則在內部成立了專門的事業部，研發無人機送貨，以降低低密度人口地區的物流成本。

　　阿里巴巴近日與國家工商總局展開闔作。幫扶縣（市）培訓各層次電商人才，還將通過螞蟻金服旺農貸為農戶提供貸款支援。同時，借助阿裏的技術優勢，推動幫扶縣（市）加強農副産品可溯管理。最終，在農村建立起交易、物流、支付、金融、雲計算、數據等電商基礎設施。數據顯示，截至2016年上半年，農村淘寶已經入駐國家級貧困縣94個，省級貧困縣95個。2015年832個國家級貧困縣，在阿裏零售平臺上共完成消費1500億元，按照農村消費品線上價格比線下低20%計算，節省支出300億元；完成銷售200多億元，通過傳統産業線上轉型或土特産品銷售上網，實現增收。

　　北京晨報記者 劉映花

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