5月10日，110位縣市長、市委書記聚集在南京蘇寧集團總部，參加“蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域網際網路+流通發展論壇”。

　　他們從全國23個省、直轄市、自治區遠道而來，都是國內在農村電商領域開啟前沿實戰的地方官，以往參加各種論壇往往，他們往往都是臺上的演講者，而這一天，他們卻坐在台下，拿出紙筆在認真地記錄、學習。

　　雖然最近一兩年來，農村電商大熱，淘寶、京東、蘇寧等國內三大電商平臺都在推進農村電商佈局，但是，地方官員如此大規模的集中在一家電商公司總部亮相，共話農村電商，熱議農村話題，在國內非常少見。

　　蘇寧到底有什麼吸引他們的地方？而百縣聯動又將開拓怎樣的農村電商格局？

　　110位縣市長，為何外出取經？

　　事實上，農村電商現在正是風口上的大熱門，即使這110位縣長不走出來，也會被到府拜訪的各大電商平臺踏破門檻。因為所有電商平臺都在想方設法佈局三四級市場，開拓農村電商渠道，所有平臺都想取得這些地方政府的支援。

　　電商平臺和地方政府，雖然在農村電商的長遠目標上都是一致的，但是在短期佈局上卻有一些不同。電商平臺普遍看重工業品的下行消費，而地方官更關心農業品的上行銷售。

　　楊愛國作為縣市長代表，是黑龍江省方正縣縣委副書記、縣長，他就認為：“通過電商進農村，把農村原來自産自銷的模式改變，讓農民理念更新，從而把農村産業形態也同過去一個村的生産集體，變成了一個經營的集體。”顯然，他更看重地方經濟能因為農村電商而帶來生産結構、經營結構的變化，而蘇寧的農村電商佈局，已經在幫助方正縣實現這種轉型。

　　另一位縣市長代表孫起鵬，是河南省西峽縣縣委書記，同樣感受到了蘇寧的這種戰略誠意，他表示：“蘇寧河南大區的負責人找到我談農村電商，第一是立足於把特色農産品和農業産業整體品牌化、特色化、生態化，第二是把工業品下行和農産品上行完全互融互通，第三是創造讓農民能夠快速致富的模式。這三點，恰恰是我們選擇把蘇寧作為農村電商合作夥伴的最主要原因。”

　　在交流中，幾乎所有的110多位縣市長們，都和這兩位縣領導有相同的考慮，所以才不辭遠道而來，聚集在一起，在蘇寧總部取經，和蘇寧一起探討農村電商的未來。

　　在論壇的開始，蘇寧控股集團董事長張近東發佈了題為《發展農村電商，繁榮縣域經濟》的主題演講，張近東提到蘇寧易購4月份的蘋果電商銷售月行動，與多地政府聯合，借助蘇寧大聚惠等特色行銷平臺，半個月銷售了超過1000萬斤的蘋果。

　　蘇寧易購在這個例子中所展現的地方政府合作模式與農特産品銷售能力，令在場的縣市長們非常興奮，紛紛表示這才是地方政府需要合作的電商平臺。

　　蘇寧農村電商戰略，到底為什麼吸引縣市長們？

　　縣長們肯來蘇寧，其實還是從地方經濟的角度去尋求合作夥伴。而從蘇寧的角度，則可以更清晰的了解整個農村電商佈局的蘇寧模式。

　　在論壇結束後，蘇寧雲商集團副董事長孫為民和縣長代表，以及100多家媒體一起進行了互動。在孫為民看來，蘇寧之所以能夠以一家企業的身份，召集110位縣領導過來，其實主要由於蘇寧農村電商佈局的兩個特點：一個是蘇寧做的比較重，另一個是蘇寧做的比較長。

　　一個“重”，一個“長”，是蘇寧佈局農村電商和其他平臺最大的區別，也恰恰是地方政府願意合作的關鍵原因。

　　蘇寧的“重”是重資産運作。經過20多年的發展，蘇寧已經在全國600多個城市開設了1600多家城市直營門店，而現在面向農村電商的蘇寧易購直營店，基於同樣的直營邏輯。由於做的重以後，形成“五當”特色，也就是銷售、服務、就業、納稅、造富全部是立足於當地，這樣和地方政府合作的就不是蘇寧總部，而是蘇寧投資的一個又一個的當地企業，只不過這些“地方蘇寧”仍要借助整個蘇寧體系的平台資源為地方服務。

　　蘇寧的“長”是立足長遠的發展。在農村電商的發展規劃方面，蘇寧和政府的發展規劃有更好的契合度，政府立足當地考慮到民生、地方經濟、社會繁榮多方面的持續性發展問題，而從蘇寧本身也是這樣立足長遠。孫為民説：“比如我們這次農村電商戰略，首先是從人才培養切入，和地方政府共建電商人才基地的孵化，這不是短時期能夠有效益的東西，但是它建起來我們相信未來農村電商的事業會越來越蓬勃興旺。”

　　一個“重”，一個“長”，蘇寧佈局農村電商的模式，恰恰就像當年開拓一二線城市連鎖店的模式，用自身的發展和地方經濟深度綁定，體現出了在農村扎紮實實做事業的決心，才獲得了這麼多縣市長的合作與支援。

　　田睿是蘇寧雲商集團O2O運營中心總經理，也是農村電商戰略的直接負責人，他更進一步解讀了蘇寧的“重”與“長”。他表示，“先投入後回報”是蘇寧在制定農村電商戰略一開始就非常清晰確定下來的理念，蘇寧到每個地方先開直營店，直營店是所有當地農村電商基本的孵化平臺，蘇寧會圍繞孵化平臺建授權服務站，建代理點，再建鄉村聯絡員，層層落實，不求短期利益。

　　人才，人才，還是人才！

　　論壇當天，無論是蘇寧控股集團董事長張近東，還是商務部電子商務和資訊化司的副巡視員劉德成，以及參與論壇的110位縣市長，幾乎所有人都在交流中都提到了一個共同的問題：人才，人才，還是人才！

　　田睿是蘇寧農村電商戰略的具體推進者，他在其中感受最深：“確切的講，我們是從2015年1月份開了第一家蘇寧易購直營店開始的，到目前為止，我們推進過程中，或者説整個農村電商領域存在的障礙，主要碰到三個問題，第一個農産品小而散，第二個物流下沉難度，第三個是人才問題。從現在看，前兩個問題都好解決，最核心的問題還是農村網際網路人才缺乏的問題。”

　　而110位縣市長們更是感同身受。河南省西峽縣縣委書記孫起鵬説：“我們在高層次論壇都在講(電子商務)高深的東西，但是到中國最廣大的農村去看，儘管他們可能也會用手機，在別人引導下買一點東西，但是對網際網路+，對電子商務基本上完全沒有概念。”

　　所以説，整個論壇上，所有的人都在探討，農村電商的人才該如何培養和打造，這其實也是蘇寧舉辦這次論壇的初衷。當天，作為論壇的一個重要環節，蘇寧大學農村電商學院正式成立，並舉行了揭牌儀式。

　　蘇寧為農村電商人才的培養，提出了三個解決辦法：

　　一是，蘇寧通過與國家相關機構攜手，從大的層面解決農村電商人才的培養問題，農村電商學院成立是第一步，接下來以蘇寧全國48個地區管理中心為基礎，繼續在全國各地成立分院，一層一層真正的把農村電商學院工作踏踏實實的做下去；

　　二是，蘇寧易購直營店目前在全國各地現在已經有1500家，今年年底會拓展到2500家，蘇寧依託這些直營店作為專業化、本地化的網際網路人才培養基地；

　　三是，蘇寧易購在全國現有一大批優秀的電子商務代運營商，蘇寧將以平臺力量，將他們激活成為全國性的代運營商，也將在很大程度上解決農村網際網路人才缺乏的問題。

　　人才的問題，顯然是110位縣市長們非常關注的問題，大家紛紛詢問蘇寧大學農村電商學院地方分院的推進計劃。田睿表示，蘇寧大學農村電商學院，從總部開始，馬上會依託于全國各地48個地區管理中心，一層一層把人才培養工作推進下去

　　在接下來的活動中，作為蘇寧多元化全産業鏈的農村電商教育孵化體系的基礎，蘇寧電商學院還在現場針對110名縣市長，開啟了首堂“縣長示範班”，國務院發展研究中心研究員李廣乾擔任授課教授，就農村電商發展趨勢、農村電商政策、優秀案例等，與各縣市領導進行了探討。