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取消承兌匯票茅臺變相漲價

2016年07月07日07:18 中國經濟網

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　　北京商報訊（記者劉一博朱欣悅）昨日消息稱，國酒茅臺（貴州仁懷）行銷有限公司在7月4日下發了《關於茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》，這意味著飛天茅臺的渠道價格將上漲。

　　該通知指出，根據目前市場情況，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業務（含陳年酒、總代理、總經銷、團購等）。43度茅臺酒可按照原辦法繼續使用銀行承兌匯票辦理。此外，在通知下發日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執行。

　　據悉，自2014年以來，茅臺經銷商普遍面臨市場慘澹，産品動銷不暢，利潤空間受到擠壓，在此情況下，茅臺方面對於經銷商打款採用了銀行承兌匯票方式，主要目的是為了給經銷商減輕資金壓力。在2016年3月前，所採用的方式是6個月全額承兌，直至4月，調整為採用60%承兌匯票+40%現金的方式。在此次通知後，則採用了100%現金的方式，不再收取承兌匯票。

　　北京商報記者與茅臺經銷商核實，確已收到了上述通知，一位不願透露姓名的經銷商表示，經此調整，經銷商將會把資金壓力轉嫁到市場上，即飛天茅臺的渠道價格將上漲。

　　據了解，自今年1月以來，茅臺便對於飛天茅臺實施控量，要求經銷商按月執行合同約定，不再提前合同計劃。對此，有經銷商反映，由於每個月都無法提前執行下個月合同，現在各地飛天茅臺斷貨情況較多，這意味著其渠道價很可能要上漲。

　　近日長江證券的一份研報指出，按照出廠價819元算，60%的承兌匯票相當於491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算（6個月），承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預期。

　　白酒行銷專家肖竹青指出，茅臺以往相當於補貼了經銷商半年的利息，此次取消了這一項補貼，即為變相漲價。據了解，目前茅臺的一批價在860-880元左右。經銷商表示，由於斷貨情況，目前很難估計漲價幅度。上述研報也指出，茅臺一批價上漲為出廠價提供上漲空間，出廠價提價時點或加速來臨。渠道認為，當茅臺一批價漲至930-950元，茅臺出廠價即有了提升空間。茅臺價格中秋可能突破之前預期的900元，如果中秋一批價漲至930元以上，茅臺出廠價提價的時點也可能會加速來臨。

　　白酒行業分析師蔡學飛認為，茅臺取消了承兌匯票後，經銷商無法從銀行拆借資金，很可能將目光轉向民間資本，無形中加大了經銷商的壓力。

　　肖竹青表示，在消費升級大背景下，茅臺之前銷售下滑的市場份額已經被自飲消費和公務消費成功接盤，而且醬香品類經過多年市場培育開始放量增長，茅臺成為最大受益者，作為高端酒第一品牌和醬香酒第一品牌，茅臺未來還會有更大的發展空間。

(責任編輯：羅伯特)

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