今年以來，以往缺少供應的中心城區迎來龐大市場推貨，荔灣的廣鋼、鵝潭灣、海珠的廣紙、天河的牛奶廠等多個新盤熱點板塊，支撐今年廣州樓市中心區置業市場。而面對目前的房價補漲趨勢，不少以往抱觀望態度持幣待購的改善型買家，紛紛入市。改善型置業被進一步激活引爆。而開發商也紛紛針對買家置業的痛點，有針對性地推出助力換房置業的“以舊換新”新舉措，令購房者更便利出手置業。

　　4月13日，位於荔灣的珠江鵝潭灣推出“以舊換新”活動，買家可以將用來置換新房的舊房交給開發商，當天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內開發商與合作仲介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照約定價購房。專家表示，老城區居民換房需求日益迫切，在去庫存的大目標下，“以舊換新”這種置業模式，既有利於一二手市場的流通，實現了華南樓市置業新模式的創新。

　　樓市成交保持高位 中心區新品受關注

　　在廣州房價補漲預期之下，加之臨近5月成交旺季，近期廣州樓市成交量保持高位。3月以來，廣州樓市一路高歌，除了呈現一個漂亮的成交“小陽春”，4月開端更是收穫五年來成交最佳的清明假期。高位還在繼續，上周廣州樓市已連續5周周成交錄得2000套以上。也就是説，進入3月以來，廣州樓市每週的成交量都超過2000套。

　　據房王數據中心統計，4月4日至4月11日一週廣州十一區共網簽2097套，環比下降28.9%，成交均價15055元/平方米，環比微降0.9%。而在過去的3月21日至3月27日以及3月28日至4月3日這兩周的成交量均接近3000套。

　　儘管郊區成交仍是佔據主流份額，但今年以來中心區供應大增，荔灣的廣鋼、鵝潭灣、海珠的廣紙、天河的牛奶廠等多個新盤熱點板塊，支撐今年廣州樓市中心區置業市場，為改善型置業提供了豐富的選擇。據經緯行研究中心不完全統計，3月廣州全市共26個樓盤推新，總貨量為3475套，環比翻8倍，恢復至去年底今年初的推貨熱情。隨著上月一系列政策利好的刺激，開發商推新積極性加大，市場推貨以多量加推為主，而買家預期後市升溫，入市意欲加強，也進一步刺激新貨上市。

　　進入4月後，雖然有清明小長假，不過五一小長假在即，不少樓盤已開始搶閘加推搶客。中心區域有海德公館、遠洋天驕等市場關注度較高的項目即將相繼開售。各盤普遍漲價，全市均價結構性回落。本月中心六區、週邊五區及全市的網簽均價，環比均錄得下降，不過整體來看，對比去年同期，廣州樓價仍然保持平穩，預未來樓價呈現穩中有升的趨勢。

　　“以舊換新”新舉措吸引改善型買家入市

　　目前，廣州老城區一些居民普遍存在居住升級需求，但他們普遍面臨幾個問題：首先老城區密度高，樓齡長，景觀資源差，空氣品質差，導致居住品質不高；其次，廣州又正在實行“購房限購”政策，很多客戶無名額，需要賣一買一；第三、購房需要籌集款項，而舊房轉售週期較長，銷售手續繁瑣等諸多難題，而新房價格卻不斷攀升。

　　針對換房客的上述幾大痛點，有開發商日前開創全新的房屋“以舊換新”置業模式，以期解決購房者的這些困擾，助其便捷置業。4月13日上午，廣州老牌國有房企珠江實業集團宣佈其旗下在售荔灣江景豪宅項目“珠江鵝潭灣”將推出“以舊換新”置業新模式。據開發商介紹，參考家電“以舊換新”的模式，意向客戶只需要參加樓盤的“以舊換新”活動，將用來置換新房的舊房交給開發商，當天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內開發商與合作仲介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照舊價購房。若客戶舊房3個月內無法成功售出，客戶可選擇放棄購買新房。

　　珠江實業集團相關負責人表示，對於因為限購沒有名額購房的買家，鵝潭灣預留3個月時間，幫助客戶置換出購房名額；對於房款不夠、售房麻煩的困擾，則通過一站式的託管式服務幫客戶解決籌集款項的問題，省去了房屋買賣的操心事；而眼下廣州新房價格月月攀升，開發商承諾3個月鎖定價格及房源，讓客戶安心置換舊房，不增加換房預算；此外，由於珠江額潭灣屬於準現樓，即買即住，又屬於老城區江景豪宅，讓客戶換房一步到位。

　　據悉，為協助客戶賣掉舊房，開發商還與合富、中原、滿堂紅三家最具實力的二手仲介合作，同時將會設置一對一的服務專員，全程跟進“以舊換新”客戶，一站式託管舊房銷售，免去客戶的售樓煩惱。合富輝煌集團首席分析師兼高級工程師黎文江表示，老城區居民換房需求日益迫切，在房地産去庫存的大目標下，“以舊換新”這種置業模式，既有利於一二手市場的流通，實現了華南樓市置業新模式的創新。珠江實業集團對於置業模式的探索與為市民服務的責任意識，值得所有發展商學習。

　　據了解，位於荔灣區白鵝潭板塊的珠江鵝潭灣，為低密度江景社區。項目主打改善型居住産品，目前在售的140-230平方米一線江景三至五房，毛坯售價為28000元/平方米起。

　　開發商借舉辦“生活方式展”賣樓

　　除了在置業方式上推出全新模式方便購房者外，也有開發商通過舉辦大型展會，將在售項目統一集中展示，來方便購房者參觀挑選。4月15日，在琶洲的保利國際廣場，廣東保利開啟了一場“首屆當代生活方式展”，同時宣佈對現場展示的在售項目推出全線9折、24月分期一口價、購房送半年管理費、送家電、抽獎等多重優惠。據悉，此次參展的保利項目産品種類多樣，既有適合改善型置業的度假別墅和大戶型産品，也有適合剛需首次置業的小戶型洋房，而商業公寓、商鋪等投資物業也選擇豐富。

　　保利方面表示，地産企業依靠單一産品競爭的時代已經過去，為客戶多想一點，就是看得再遠一點。居住不是一套房子，而是陪伴成長的空間。長期以來，人們的生活常常被空間的不可變所制約。保利思考的是，如何解決人與空間功能的關係，讓空間與人“共生”。保利的人居産品從“共生、定制、精彩、樂活、發展”5大方向出發，從小孩到老人，從生活到健康，從社區物業到商業服務，從百姓住宅到企業辦公各個方位，涵蓋發展戰略、産品提升、細節打造、配套服務、價值引導5個層面，進行層層詮釋。通過綠色建築、適老化、適幼化、可變戶型、收納系統以及智慧家居等匠心設計，讓房子足以陪伴孩子的成長，體貼父母的年邁，在人生不同階段呈現不同的變化。

　　據悉，此次展會將由4月15日持續至4月17日。

　　南方日報記者 李廣軍 實習生 黃秋韻