專家教路 後市看漲討價還價四大錦囊
- 發佈時間：2016-03-21 06:32:18 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
年前議價空間大，到年後就收窄了，是否有些時段更容易找到議價空間大的單位呢？對此，劉鏡棠表示，其實並不存在明確的時間段，讓價幅度主要取決於二手房市場熱度，如果二手房市場看房、成交均較淡的時候，業主讓價的可能性和幅度均會相對較大，反之則讓價的幅度會較小。鐘志明則透露，要從各板塊的成交淡旺季找機會，比如水蔭路附近板塊，每年的2~4月即春節過後，以及9~12月春節前夕均是該區域的成交旺季，而6~8月是學生暑假時段，多為成交淡季，業主心態不太強硬，或有議價空間。
怎樣才能在普遍看漲的市場中更好地議價呢？劉鏡棠表示，目前廣州二手房市場整體並未出現明顯的反價潮，但由成交的平均議價幅度可以看出，近期業主的心態相對更加堅定，讓價幅度有所下降，買家還價的幅度亦應該相對有所縮減。二手房買賣討價還價有幾點需要注意。其一，肯定要對市場行情有充分的了解，了解放售價及成交價情況，從而得出合理的還價幅度，不至於會出現還價太低或太高的情況；其二，多看幾套房，比較之下找出心水房的不足之處或者瑕疵，作為談價的資本；第三，可以從與業主溝通中了解業主放售心態，放售心態越急的業主，議價空間就可能越大，特別是“賣一買一”的業主，如果業主已經看好新房甚至是已經下定的情況，還價幅度可以考慮適當大一點；第四，投其所好，業主放售時如果有付款方式、交樓時間、戶口遷出時間等特殊要求的，儘量滿足業主的要求，還價會更順利。鐘志明則建議，買家與業主商量好成交價格後，可一同簽署合約，儘快成交心儀單位，避免業主對價格有過多思考，從而導致反價。
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