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一根竹子的“觸網”融合記

  • 發佈時間:2016-01-29 08:33:27  來源:福建日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  “變形記”

  走進福州新興家居用品有限公司董事長林起恩的辦公室,乍一看,整個房間都是“高大上”的“紅木”傢具。

  “這些其實都是竹傢具,沒想到吧?”林起恩説。

  據介紹,由於易潮濕、易蟲蛀,普通的竹製品長期無法大規模替代木製品。但是通過碳化、烘乾、壓板等“重竹”系列工藝處理之後,竹子中的糖分、水分被過濾出來,材料保險程度就完全不輸給木材。在新興家居的加工廠中,林起恩介紹了其用於生産大型竹傢具的“重竹”工藝技術,“像嚼甘蔗那樣將竹子壓成絲狀,經過碳化、烘乾後,做出來的傢具材質密度是普通木材的5倍以上”。

  “多用一棵竹、少砍一棵樹”,在該公司的宣傳冊上,印著這麼一句話。公司創建10年來,林起恩一直堅持“全竹傢具”的理念,希望以竹代木。他説,在森林資源缺乏的當下,“以竹代木”有很大的環保意義。竹是世界上生長最快的植物,一兩個月即可拔節生長到數十米高,三五年即可成材,而一棵樹的生長週期則為幾十年甚至上百年。

  隨著工藝的突破,一竿竿翠竹紛紛“變形”,被加工成床、沙發等大傢具,在保護大自然的同時,也讓世界重新發現中國竹的魅力。而通過網際網路平臺,全竹概念又不斷發酵,吸引了更多追捧者。

  觸網記

  2015年,林起恩在公司去得最多的就是電商運營部。

  不久前,林起恩因“竹”結識了一名跨國朋友——南韓商人張崇煥。通過新興家居在阿里巴巴國際電商平臺上的網店,張崇煥對新興家居的竹製品産生濃厚的興趣。經過近半個月的線上接觸,張崇煥跨國來到連江縣琯頭鎮的工廠裏實地洽談。8月份,雙方簽訂協議,張崇煥將從新興家居定期採購8個品類共計20多萬元的竹産品。根據南韓客商反饋的資訊,純竹産品在南韓大受歡迎,成為張崇煥的貿易平臺上最暢銷的品類。

  借助網際網路平臺,新興家居純竹製品正逐漸走入日韓及歐美市場,並在網際網路上颳起一陣“純竹”風潮。

  “目前公司天貓電商平臺‘尚族工坊’純竹産品銷量已經佔到90%以上,複合板材及木製品正慢慢下架。”林起恩介紹。

  竹子生産的家居用品能否全面替代木製産品,成為公司的産品支柱?可以讓大數據來説話。

  新興家居網際網路運營部總經理鄭向榮介紹,運營團隊會根據消費者購物實時數據調整校準市場定位,不斷對産品品類和服務進行優化。得益於大數據行銷,2016年,新興家居的網店將提前實現全竹化,這比公司生産線整體的全竹化進程至少提前1年。

  據統計,2015年,面對木質傢具出口産業下滑壓力,新興家居用品有限公司依託網際網路,打造純竹制産品品牌,全年僅電商銷量就有望接近5000萬元,逆勢上揚20%。

  跨界記

  與木製品相比,竹製品無論是産品品類還是消費群體的積澱都有待提升。線下體驗的跟進,是新興家居突破品牌瓶頸的必經之路。

  在新興家居的辦公區,記者看到,不大的空間裏擺放的物品,小至茶盤,大至書櫃,每一件都由竹製作而成。在位於倉山的新華文化創意産業園,新興家居的“尚族工坊”品牌也殺進了産業園的展示廳……鄭向榮説,當前,消費市場正在不斷年輕化,根據對這一趨勢導致消費熱點變化的判斷,新興家居在銷售技巧上下了一番功夫,小到菜板、筷子等日用竹用品小物件,大到桌椅、書櫃,都在不斷更新設計理念,實現更新換代。

  與此同時,新興家居還開展“跨界+”行銷合作。與全國知名的高端石質茶盤生産企業——廈門石至茗歸茶具有限公司合作,新興家居的竹製品全面進入石至茗歸的實體店,逐步替代紅木底盤案臺及相關陳設,打造新的消費浪潮;進駐各大機場貴賓室及中國工藝集團展廳,成為現場陳設的組成部分,讓消費者現場體驗竹製品的魅力。

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