“變形記”

　　走進福州新興家居用品有限公司董事長林起恩的辦公室，乍一看，整個房間都是“高大上”的“紅木”傢具。

　　“這些其實都是竹傢具，沒想到吧？”林起恩説。

　　據介紹，由於易潮濕、易蟲蛀，普通的竹製品長期無法大規模替代木製品。但是通過碳化、烘乾、壓板等“重竹”系列工藝處理之後，竹子中的糖分、水分被過濾出來，材料保險程度就完全不輸給木材。在新興家居的加工廠中，林起恩介紹了其用於生産大型竹傢具的“重竹”工藝技術，“像嚼甘蔗那樣將竹子壓成絲狀，經過碳化、烘乾後，做出來的傢具材質密度是普通木材的5倍以上”。

　　“多用一棵竹、少砍一棵樹”，在該公司的宣傳冊上，印著這麼一句話。公司創建10年來，林起恩一直堅持“全竹傢具”的理念，希望以竹代木。他説，在森林資源缺乏的當下，“以竹代木”有很大的環保意義。竹是世界上生長最快的植物，一兩個月即可拔節生長到數十米高，三五年即可成材，而一棵樹的生長週期則為幾十年甚至上百年。

　　隨著工藝的突破，一竿竿翠竹紛紛“變形”，被加工成床、沙發等大傢具，在保護大自然的同時，也讓世界重新發現中國竹的魅力。而通過網際網路平臺，全竹概念又不斷發酵，吸引了更多追捧者。

　　觸網記

　　2015年，林起恩在公司去得最多的就是電商運營部。

　　不久前，林起恩因“竹”結識了一名跨國朋友——南韓商人張崇煥。通過新興家居在阿里巴巴國際電商平臺上的網店，張崇煥對新興家居的竹製品産生濃厚的興趣。經過近半個月的線上接觸，張崇煥跨國來到連江縣琯頭鎮的工廠裏實地洽談。8月份，雙方簽訂協議，張崇煥將從新興家居定期採購8個品類共計20多萬元的竹産品。根據南韓客商反饋的資訊，純竹産品在南韓大受歡迎，成為張崇煥的貿易平臺上最暢銷的品類。

　　借助網際網路平臺，新興家居純竹製品正逐漸走入日韓及歐美市場，並在網際網路上颳起一陣“純竹”風潮。

　　“目前公司天貓電商平臺‘尚族工坊’純竹産品銷量已經佔到90%以上，複合板材及木製品正慢慢下架。”林起恩介紹。

　　竹子生産的家居用品能否全面替代木製産品，成為公司的産品支柱？可以讓大數據來説話。

　　新興家居網際網路運營部總經理鄭向榮介紹，運營團隊會根據消費者購物實時數據調整校準市場定位，不斷對産品品類和服務進行優化。得益於大數據行銷，2016年，新興家居的網店將提前實現全竹化，這比公司生産線整體的全竹化進程至少提前1年。

　　據統計，2015年，面對木質傢具出口産業下滑壓力，新興家居用品有限公司依託網際網路，打造純竹制産品品牌，全年僅電商銷量就有望接近5000萬元，逆勢上揚20%。

　　跨界記

　　與木製品相比，竹製品無論是産品品類還是消費群體的積澱都有待提升。線下體驗的跟進，是新興家居突破品牌瓶頸的必經之路。

　　在新興家居的辦公區，記者看到，不大的空間裏擺放的物品，小至茶盤，大至書櫃，每一件都由竹製作而成。在位於倉山的新華文化創意産業園，新興家居的“尚族工坊”品牌也殺進了産業園的展示廳……鄭向榮説，當前，消費市場正在不斷年輕化，根據對這一趨勢導致消費熱點變化的判斷，新興家居在銷售技巧上下了一番功夫，小到菜板、筷子等日用竹用品小物件，大到桌椅、書櫃，都在不斷更新設計理念，實現更新換代。

　　與此同時，新興家居還開展“跨界+”行銷合作。與全國知名的高端石質茶盤生産企業——廈門石至茗歸茶具有限公司合作，新興家居的竹製品全面進入石至茗歸的實體店，逐步替代紅木底盤案臺及相關陳設，打造新的消費浪潮；進駐各大機場貴賓室及中國工藝集團展廳，成為現場陳設的組成部分，讓消費者現場體驗竹製品的魅力。