興業銀行廈門分行工作人員為小企業客戶答疑解惑。

　　興業銀行廈門分行工作人員與小企業客戶交流。

　　大眾創業、萬眾創新，不少人在感召下開始了創業、創新之路。一直以來，助力小微企業發展壯大是興業銀行廈門分行始終堅持併為之努力的目標，在興業銀行廈門分行小微專營團隊負責人雷彥斐看來，企業在創新，銀行的産品、服務也要跟著一起創新，要做好小微金融，就必須要“接地氣”。

　　專業團隊陪伴企業成長

　　説起服務小企業，2009年，興業銀行廈門分行就專門成立了小企業部，經過近幾年的發展，現有小企業專營團隊8個，小企業專職客戶經理57人，並形成了從前臺、中臺到後臺高效聯動的機制。常年工作在小微服務一線的雷彥斐感觸頗深，她和她的團隊可以説是興業銀行廈門分行的觸角，每天與企業直接溝通交流，了解他們最真實的需求，並及時反饋給分行，最後再帶著創新産品給企業排憂解難。

　　也正是機制的高效、靈活，讓興業銀行陪伴著廈門不少企業一步步成長。“希望通過我們的努力，與企業在發展中共成長。”雷彥斐堅定地説。據了解，興業銀行廈門分行積極響應號召，對“雙創企業”發放的貸款有數十筆，貸款金額超億元。

　　兩級創新搭建銀企互信橋梁

　　説起融資難，雷彥斐告訴記者，根本就在於企業與銀行之間的“信任”問題，除了銀行對企業不太了解之外，企業對銀行也容易沒有“安全感”。而通過充分溝通，結合多種創新方式，為企業帶來有針對性、持續性的授信支援，是興業銀行與企業能夠彼此信任的“制勝法寶”。

　　據雷彥斐介紹，在産品創新上，興業銀行不遺餘力，通過總行和分行的兩級創新，為廈門的雙創企業帶來甘露。在總行層面，早前，興業銀行就創新推出“易速貸”、“交易貸”和“連連貸”，給有一定發展基礎的企業提供了鼎力支援；而今年年初，興業銀行總行推出了針對初創企業的“創業貸”，為“小微企業三劍客”提供了有力補充，與上述的産品共同形成興業銀行完善的小微信貸産品體系。

　　而在分行層面，興業銀行廈門分行結合本地特色，主動參與地方金融創新，真正做到“接地氣”。2014年作為試點銀行之一，與廈門市政府金融辦、市財政局、廈門人行、廈門銀監局、廈門保監局及中國人民財産保險股份有限公司廈門市分公司共同打造“廈門市小微企業政銀保金融服務平臺”，建立由政府引導、第三方市場主體參與、創新擔保方式的政銀保合作機制。為此，興業銀行廈門分行創新推出小微企業保證保險貸款融資産品——“興業銀保貸”。據了解，2014年5月首筆“銀保貸”業務落地，至目前累計審批“銀保貸”業務52筆，累計發放“銀保貸”金額7530萬元。

　　雷彥斐還告訴記者，在“銀保貸”業務成功經驗的基礎上，興業銀行廈門分行今年又與太平財險廈門分公司開展合作，針對抵押貸款加成的“加按保”和專門針對政府認可的科技型小微企業“科技保證保險貸款”業務。目前相關協議均已簽訂，已有數筆業務正待審批落地。

　　為中小企業上市保駕護航

　　除了在間接融資産品上大膽創新，興業銀行還為企業直接融資保駕護航。據雷彥斐介紹，興業銀行推出的三板貸就是針對擬掛牌新三板、已掛牌新三板、已做市新三板企業的實際經營狀況和還款能力，採用信用方式發放的小額、短期授信業務。

　　另外，興業銀行創新推出的“興業芝麻開花”中小企業成長上市計劃，為中小企業提供了進一步的延伸服務。該計劃涵蓋“兩大門類、三大階段、九大專案”。兩大門類、三大階段指根據中小企業初創、成長、成熟三個發展階段的不同經營特點和金融需求，精選適配的銀行金融産品和投資銀行服務，滿足企業多元化需求，助力企業成長上市；九大專案指為不同客戶集群量身打造的IPO綜合服務、集合債務融資服務、私募股權融資服務、專業市場金融服務、工業園區金融服務、供應鏈金融服務、外向型企業金融服務、擔保合作服務、銀政合作服務等九大金融服務專案。

　　【服務案例】

　　【創業貸】

　　福建某從事環保化工産品生産的企業成立於2014年，主營水性油墨的研發、生産與銷售。企業實際控制人在市場闖蕩多年，憑藉其多年豐富的從業經驗及公司研發人員專業的技術水準，公司擁有三項發明專利，具有較廣闊的市場發展空間。

　　同許多創業型小微企業一樣，尚處於創業階段的該企業因資産規模小，缺乏有效抵押物在銀行融資方面屢屢碰壁。正當企業融資無門之際，恰逢興業銀行推出“創業貸”産品。經過貸前調查，該企業符合“創業貸”産品的準入條件。綜合兩輪“計分卡”打分結果，興業銀行在3個工作日內完成項目審批，隔天該企業即獲得100萬元的信用免擔保流動資金貸款，解了企業的燃眉之急。貸款發放後，該企業的産品投放計劃快速運轉起來，企業的生産經營逐漸步入正軌。

　　此外，考慮到這樣的創業型企業對貸款資金的使用期限具有較大的不確定性，興業銀行還主動為其配套了“小企業網上自助迴圈貸”，實現貸款隨借隨還，迴圈使用，並給予適當的利率優惠，在節省企業財務費用的同時減輕企業還款壓力。

　　【銀保貸】

　　2007年成立的廈門某工貿企業，主要從事排桿、花灑、淋浴器等衛浴配件産品的設計製造，公司雖然經營規模不大，但經營管理較規範，産品品質較高。

　　2012年，在上游供應商的推薦下，公司找到了興業銀行廈門分行。通過對企業的認真調研發現，企業合格的抵押品不多，但鋻於企業良好的經營和資信記錄，興業銀行廈門分行為其設計了“房産＋設備抵押＋股東擔保”的綜合擔保方式，給予企業800萬元的授信額度，成功幫助企業將年度銷售規模增加了1000多萬元。在信貸資金的扶持下，企業贏得了市場，管理層也增強了對企業的信心。

　　2013年度，公司實際控制人和股東均主動將自有房産用於企業融資抵押擔保，興業銀行繼續按上年度擔保模式將授信額度放大至1300萬元，公司2014年度銷售金額也隨之擴大，産供銷步入良性迴圈。

　　2014年3月，公司面臨新一輪授信。根據來年訂單情況，公司有進一步增加授信金額的需求，但苦於沒有可增加的有效抵押物。恰在此時，興業銀行廈門分行推出“銀保貸”創新融資産品。在興業銀行廈門分行的推薦下，保險機構現場走訪企業，認為企業經營狀況良好，符合“銀保貸”準入要求，同意為企業承保小微企業貸款保證保險。興業銀行根據保險機構出具的保證保險單，給予增加200萬元小微企業保證保險貸款，基本滿足了企業的新增融資需求，幫助企業順利獲得訂單。

　　興業銀行始終堅持“真誠服務，與企業共成長”的經營理念，正是在興業銀行的扶持下，一批又一批小微企業成長壯大起來。