□地産評論員 蔡琦雯

　　前三季度，多家房企銷售業績完成不錯，但是也有部分中小房企業績完成並不理想，業內人士表示，目前房企業績的完成情況與其佈局狀況之間顯示出密切的關聯度，一線城市和具有發展潛力的二線城市對房企業績的貢獻率較大。

　　三季度龍頭房企業績穩增

　　統計顯示，前三季度萬科、綠地、恒大、保利4家房企業績邁入了“千億俱樂部”。部分房企三季度銷售表現較佳，例如綠地，在上半年銷售金額落後恒大104.4億元的情況下，憑藉9月份330億元的銷售表現，升至第二。

　　“三季度多數房企業績完成不錯。”億翰智庫上市房企研究中心主任張化東指出，今年三季度連續多月市場成交創出同期新高值，尤其是在傳統的淡季7、8月，銷售量也未見明顯下滑，穩步增長。

　　易居（中國）執行總裁、克而瑞資訊集團董事長丁祖昱認為，進入三季度後，百強企業表現還是不錯的， 龍頭房企業績同比均保持穩定增長，以華潤、萬科為代表的房企顯著增長。

　　以招商地産為例，同策諮詢研究部數據顯示，9月份招商地産銷售金額92.89億元，環比上月上漲了130.21%，同比去年9月上漲25.1%。同時，融創中國在9月的銷售面積也實現了大幅上揚，數據顯示，融創中國9月份銷售面積環比上月大幅上揚162.14%，同比去年9月上漲了122.73%。

　　“9、10月份是房企銷售的旺季，較多房企在這個時間點發力，衝刺全年業績。”同策諮詢研究部總監張宏偉指出。

　　一線城市業績貢獻率大

　　據上海中原研究諮詢部統計，到三季度末，其監測的21家典型房企中，有9家銷售目標完成率在70%以上，有四家銷售目標完成率不到60%。而萬科、綠城、恒大、華潤等4家房企銷售目標完成率已超80%。

　　“對於萬科、華潤這四家業績已經完成了80%的房企而言，四季度相對輕鬆。”上海中原研究諮詢部高級經理龔敏指出，華潤、恒大、萬科三家企業前三季度業績同比增長都超過2成，其中華潤的業績增長同比超過4成。

　　張化東認為，從前三季度的業績表現可以看出房企分化較為嚴重，部分中小房企業績表現並不理想，相關數據顯示，綠景控股、榮豐控股等9家房企預計將繼續虧損，廣宇集團、南國置業等11家房企預計首虧。

　　丁祖昱指出，業績表現與房企佈局是否合理息息相關，佈局重心在一線及重點二線城市的房企銷售業績較好，尤其是位於長三角的項目，上海、杭州、南京頻頻出現“開盤即售罄”的情況。

　　龔敏也認為，諸如北京、上海等一線城市雖然品牌房企雲集、競爭激烈、地價較高，但市場總體需求量大、單價高，區域銷售額對企業業績的貢獻度會較大。如2015年9月，上海和北京均出現在萬科、恒大、華潤業績貢獻五大城市中。他還稱，其次是二線具有發展潛力的城市，如杭州、青島、天津等；而排在第三序列的城市地價成本低，但需求量和房價也難以有較大增長，對企業業績貢獻率並不大。

　　另外，丁祖昱認為，以改善型産品為主的房企業績增長明顯，例如首開、綠城等均延續二季度熱度，受到市場青睞。

　　開發商後續推盤動力足

　　“部分房企業績完成並不理想，與佈局和品牌效應有關。”龔敏指出，品牌形象以小眾區域為主的房企，在受到部分區域市場成交擠壓的情況下，業績易不穩定。

　　另外，易居智庫研究總監嚴躍進認為，行銷節奏對於房企業績也相當重要。以碧桂園為例，“由於其目前經營重心放在積極進入一二線城市，使得三四線城市項目帶來的業績貢獻沒有預期的大。”而四季度房企行銷節奏的變化，也會使業績完成情況存在更多可能。

　　“對於房企而言，四季度是個重要的時間節點，不容忽視。”張化東指出，今年四季度看點頗多。

　　首先，四季度供應或加大。張化東表示，歷史數據顯示，四季度為全年供應高峰，季節性規律及房企迫於年度銷售目標和資金回款壓力將加大推盤力度，預計市場供應將出現回升。

　　龔敏也認為，經過9月市場預熱後，蓄客也會更充分，因此10月推盤的動力較足。從供應結構來看，改善類産品繼續保持較快頻率，尤其是高端項目比較積極。

　　龔敏進一步指出，四季度以價換量的可能性較低，但是可以關注部分業績完成並不理想的房企。當前行業利潤率在下滑，而大部分品牌房企銷售指標完成得不錯，因此降價跑量的可能性並不大，而對於一些中小房企而言，則有可能為了完成指標而做些促銷手段。