□地産評論員蔡駿

　　即使有前三季度不錯的市場成交和銷售業績表現，但房企對於未來的思索和嘗試並未停歇，傳統粗放式的地産開發已經不太符合進入新的發展階段的房地産市場。事實上，近幾年，如萬科、萬達、世茂、龍湖、綠地等地産界的大佬們已在創新、轉型之路上“大刀闊斧”。而近來，隨著網際網路概念對於房地産行業的進一步滲透，開發商的嘗試也更為多樣。

　　業內人士認為，轉型、創新或是房企的新出路，但最終誰能成功，還有待市場驗證。對於房企而言，在提升自我競爭力的同時，為市場提供更個性化的産品、更人性化的生活……也許，這才是行業未來的必經之路。

　　從體驗式行銷到實踐社區增值

　　隨著智慧手機的普及，體驗式行銷方式也隨之躥紅。洞察力極強的地産商們將其作為房産銷售的新武器，很快由房企間的“試住風”開始盛行。開發商們把紙上的個性化、私密性、性價比轉換成身臨其境，也有不少房企針對産品客群在售樓處安排特色活動——養老盤談養生、學區房聊教育……

　　然而，缺乏“幹貨”的體驗式行銷在市場中很難持續。正如蘋果以更方便APP、更人性化用戶體驗吸引大眾為之買單，房産創新之路也少不了與購房者生活息息相關的“APP”。從體驗式行銷到真材實料的生活，作為“幹貨”，社區增值越來越受到開發商重視。

　　事實上，已有開發商有所佈局。如金地天境、長泰淀湖觀園、寶龍商業的酒店式管理，比如世茂雲服務平臺的搭建，或是碧桂園的跨界“演出”……房企們或觸網、或整合，力圖給業主帶去更具舒適度的社區環境和生活氛圍。近來，融創上海提出的“ONE生活”服務體系更引發市場強烈關注。從打造美好産品到打造美好生活，那或許便是社區增值的意義所在。

　　業內點評：實踐社區增值越來越被視為開發商在競爭激烈的房地産市場中立足的利器。隨著土地價格的攀升，房子能否實現較高溢價，關鍵仍在社區服務。而從購房者的心理出發，房産已不僅僅是滿足簡單的居住需求，物業水準、客戶需求的響應速度，終將轉換成購房者對品牌、産品的忠誠度和出手買賣的依據。

　　網際網路思維“大行其道”

　　“網際網路+”概念從年初火到現在，就在10月20日，SOHO中國董事長潘石屹在上海外灘 SOHO宣佈，SOHO中國準備了1.6億元的佣金來啟動SOHO 3Q網際網路眾包模式。

　　據稱，在三盛宏業集團董事長陳建銘看來，不僅要用網際網路思維改造企業、産品、行銷和服務，還要改造商業模式，拓展房産訂制、網際網路金融等業務。

　　細數今年網際網路+房産的表現，有三個關鍵詞不容忽視——

　　關鍵詞一：變化。以上海鏈家為例，2014年，上海鏈家物業顧問有限公司成立，主營一手代理業務；2015年3月，首次設立駐場代理營運部門；7月上海鏈家一手代理宣佈與高策合併，隨即引進房江湖渠道電商以及金融業務。而到了9月，隨著鏈家網新房頻道的上線，上海鏈家新房正式植入網際網路基因。

　　如果説彼時的上海鏈家新房還是一個“分銷”形象，那麼此刻的上海鏈家新房在一夜之間顛覆了自己。據悉，上海鏈家新房電商的主要功能是整合渠道資源，對內整合上海鏈家1000余家門店資源，對外則整合包括來自銀行、圈層、直銷、活動以及中小仲介帶來的資源。

　　關鍵詞二：“全民行銷”。簡言之，其與開發商常用的“老帶新”較為相似，區別在於入門更加方便，只要有成交，介紹人便能得到相應的佣金。“全民行銷”是開發商解決銷售速率收緊的良方，以此擴大推廣面，網際網路思維下，每一個消費者都能成為項目的top sales。

　　關鍵詞三：移動生活。房地産對網際網路的探索還在於生活服務類APP的開發，互聯社區、智慧社區，通過房地産+服務，將消費、社區的東西結合起來，形成一種新的商業模式。

　　業內點評：時至今日，網際網路思維越來越被頻繁提及。當拿地、賣房子、再拿地的單一開發模式遭遇瓶頸，房企希望牽手網際網路，獲得更多機會。對於房企而言，所謂網際網路思維，關鍵在於把控與傳統房地産産業的關係。

　　輕資産“以小博大”

　　首先，何為輕資産？“輕資産”戰略的核心是充分利用外界資源，減少自身投入，集中自身資源於産業鏈利潤最高的階段，以提高企業的盈利能力。簡單地説，就是“以小博大”。

　　通過資産證券化的方式來實現“輕資産”運營，從目前市場看，商業地産或將成為先行者。去年下半年以來，以萬科、萬達為代表的地産開發企業紛紛啟動了其商業地産業務的輕資産化模式。今年，綠地、萬達推出了相應的金融衍生産品。中國指數研究院華東分院研究總監高院生認為，隨著房地産行業的深度調整，“重運營、輕資産”將成為眾多房企的共識。

　　業內點評：作為行業內的龍頭，萬科、萬達率先啟動輕資産運作意義重大，作為領頭人，敢於試錯是品牌多年經驗積累起來的氣魄，或有著極強的引領作用。事實上一些中小開發商也在輕資産運作之路上不斷探索，個別小有成績。而專業化，無論過去、現在、將來都是開發商立足市場的基石，大浪淘沙之後，屹立於市場的産品永遠不愁賣。