下調國産極光、捷豹XE售價精準定位國産發現神行

　　國際商報：本次成都車展首次亮相的國産發現神行將在今年年底上市，所以它不太會影響捷豹路虎下半年的銷量，而畢少樸先生和胡俊先生在行銷方面都有非常豐富的履歷和經驗，如何提升下半年的銷量？

　　畢少樸：我們以打組合拳的方式參與市場競爭。首先，7月1日國産攬勝極光的廠商建議零售價重新調整（下調幅度在3~5萬元，調整後價格為39.8~55.2萬元），調價後攬勝極光的銷量就立刻得到明顯的提升，希望這樣的上升勢頭能一直保持下去；其次，捷豹XE正式銷售前，我們也對這預售價進行了調整（從47.80~68.80萬元調整至39.8~57.8萬元），捷豹XE進入的是一個全新的細分市場，它會以一個更具競爭力的價格開始正式銷售；第三，我們會加強整個中國經銷商網路的信心，我們非常注重和中國消費者之間的良性互動，讓經銷商合作夥伴把一流的産品和服務帶給尊貴的消費者；第四，在未來我們也將會根據市場的變化，進一步開發符合市場需求的新産品，國産發現神行雖然在今年年底才會在中國上市，但它對於2016年銷量的提升會起到非常重要的作用。

　　胡俊：路虎發現神行是我們的第二款國産車型，在正式上市之前我們會正式公佈銷售時間，以及具體的配置、價格。我們對這款車很有信心，相信它在上市之後會取得很好的銷量成績。奇瑞捷豹路虎常熟工廠，在品質上的不懈追求，始終是奇瑞捷豹路虎核心的價值點。國産發現神行主攻的是一個最大的細分市場，即豪華中型SUV市場，對整個路虎品牌在中國市場的表現而言很重要。

　　國際商報：中國車市整體已經進入了一個緩慢增長的“新常態”，捷豹路虎為經銷商提供補貼等，接下來還會採取什麼新的措施？

　　胡俊：捷豹路虎在對整個經銷商體系的管理中，始終強調與經銷商共同成長，我們不採取很多廠家對經銷商要求的批量壓貨方式，IMSS更加關注零售，用零售來拉動整個銷售供應鏈，這是我們工作的重心。還有就是對經銷商管理投入大量的資源，包括多樣的運營系統、培訓、現場的管理標準等，通過這些方法，能夠幫助經銷商提高銷售能力和服務能力，建立忠誠的客戶基礎和良好的品牌忠誠度，我們是希望用這樣的方法來面對市場挑戰。“新常態”也屬正常，這個階段總會到來。我們要做的是怎樣讓我們的體系能夠面對今後競爭壓力變大以後的常態。

　　畢少樸：從品牌的角度我們必須給予經銷商夥伴足夠的支援和幫助，讓我們每一位經銷商都能夠獲得足夠的營利能力，不斷增強他們對捷豹路虎品牌的信心。因此胡俊先生和我一直非常重視産品層面和價格層面做最細緻的分析和調研，以確保新車在一個最佳的時間上市，價格也處在最合適的區間。IMSS不會輕易的放過每一個能夠讓經銷商獲利的機會。中國汽車市場正在經歷一段相對困難的時期，對於我們的經銷商夥伴和消費者，包括所有利益相關方都應該逐步適應全新的工作模式和溝通方式，我們正在逐漸的尋找到一條比較好的道路，也在尋求這些問題的解決的方法，我們都非常有信心把IMSS的這種全新模式向前推進。

　　效率先行，有了IMSS就有了一切

　　國際商報：關於捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎對IMSS的充分授權，具體包含哪些內容？以及是如何快速應對市場變化和提高決策效率的？

　　畢少樸：關於IMSS授權的問題，目前是我與胡俊先生共同負責IMSS的日常運營，我們已經得到雙方股東和公司的充分授權，全權負責捷豹和路虎兩個品牌在中國市場的銷售、市場行銷、推廣運營及售後服務，在現在未來都會是這樣。簡單的理解就是有了IMSS就有了一切，這個就是原點，它可以對於所有可以想像到的方面實施完全的控制。我們兩個人在做出每一個IMSS的決定時候，都會高度統一雙方的理念和思想，並且把我們的重點都放在我們企業未來成長的每一步當中，這個對於經銷商合作夥伴，以及全體的員工都釋放了一個新的信號，就是未來的企業組織架構發展的方向。過去，該架構搭建時的確出現了一些小小的波折，現在我們應該認清形勢，重整步調，團結一致向前看。

　　胡俊：IMSS是捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎組成團隊，負責捷豹和路虎兩個品牌在中國的市場銷售，授權的部分基本就是人、財、物，在這些方面都得到了雙方公司的充分的授權，在工作範圍內，畢少樸先生和我都可以在工作框架內根據需要做決定。

　　畢少樸：效率是每個企業成長的動力和基礎。市場正在發生深刻的變化，就像剛才很多記者朋友提到的新常態，在這樣的市場調整和過渡中，我們更應該比以往更多的審視自己，包括為消費者、為經銷商所提供的價值何在？支援力度何在？如何進行管理？我們應該投入什麼的人力、技術來對所有的資源進行匹配？我們雙方在整個的價值鏈當中都承諾，IMSS必須扮演重要的角色，而且扮演得更好。因此現在要比以往任何時刻都要體現並且強調效率的重要性。市場條件的變化，帶來盈利狀況的變化，所以我們經常跟經銷商夥伴開展磋商和交流，就各自的問題進行坦誠公開的交流，達成互相諒解，使雙方都能夠以相對較少的投入，來實現産出的最大化，在未來的6個月或更長一點的時間中，大家一定會看見捷豹路虎由IMSS所主導的業務進展，我們會強調效率優先，效率先行的這樣一個核心。