搜房0.5傭“登陸”廣州半年，價格戰背後引發多重思考

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　　“搜房0.5傭”的廣告牌已遍佈廣州主要商業路段，自去年底以來搜房涉足二手房仲介行業，引發全國大範圍爭議，武漢仲介到府“堵門”，搜房高層開會遭到與會者扔水瓶，仲介聯盟抵抗搜房網……傳統仲介一輪又一輪的反抗也阻擋不了搜房的步伐。據記者從“陽光家緣”查詢，6月1日~26日，以“北京怡然居客科技發展有限公司廣州分公司”（搜房註冊的仲介公司名稱）簽約二手買賣宗數達323宗，合富置業300宗，中原地産297宗，滿堂紅292宗，裕豐地産95宗，搜房已毫無爭議地奪取仲介網簽榜首位。據搜房網二手房廣州分公司總經理謝淦表示，集團給他的任務是到今年年底市場佔有率等於其他四大仲介的總和，也就是搜房一家的成交等於合富、中原、滿堂紅和裕豐的總和。如果這句話放在網際網路之前的時代，大家只會一笑置之，而在“網際網路+”的背景下，以搜房在廣州房屋仲介行業從業半年即可拔得頭籌，用時髦話來説是“沒什麼是不可能”。

　　網際網路盯緊房屋仲介這塊“唐僧肉”還不止搜房一家，房多多、愛屋吉屋、Q房網，大大小小的網際網路仲介公司應運而生，傳統仲介在備受衝擊下紛紛轉型，合富置業推出“房專家”app，其他大仲介也在結合網際網路開拓客源。廣州市仲介協會會長廖俊平評點進入仲介行業的網際網路公司時保持開放的態度：“有一些原來做網際網路平臺的公司，直接進入仲介行業，我覺得這無可厚非。既然沒有門檻限制，那麼它來做是沒有問題的。”對於“0.5傭”會否引發越演越烈的價格戰，廖俊平以時下最流行的專車競爭為例：“不妨從大一點的範圍看，如今滴滴打車等專車市場，其實是在大規模燒錢，價格為什麼這麼低？因為這不是一個真實的成本價格，這種狀況到底能夠維持多久？”搜房網有關人士表示，按搜房網總裁莫天全的説法，“0.5傭”至少會維持5年。

　　廣州傳統房屋仲介業因網際網路公司同場競爭而捲起波濤，價格戰背後隱藏深層次問題——如何與經紀分享盈利，經紀是否太低薪？搜房“0.5傭”實行5年後，佔領市場後就可予取予奪？或許最終只能由時間給出，本版將持續關注事態的發展。文/圖：廣州日報記者李鳳荷

　　爭議一：

　　搜房高薪挖角？“5000元入職”原來只有3個月

　　經紀進入傳統房屋仲介業，首先經過“行西”培訓，熟悉分行周邊市場，且必須要開單才可留下。而每月基本薪金不高，大部分依賴佣金提成。搜房正是看中這一點，大張旗鼓提出“5000元入職，讓你在廣州有尊嚴地生存”，據記者了解，5000元月薪中，4000元是“無責底薪”，沒有開單也可享有，1000元則是扣除的“五險一金”以及個稅。不過，搜房也不是個養懶人的地方，5000元薪金如果3個月內沒有開單，照樣必須“走人”。

　　此外，搜房最吸引仲介的是“佣金可獲80%提成”。按搜房的架構，經紀-商圈經理-大區總監-總經理，經紀和商圈經理獲得佣金90%的提成，其中80%歸促成成交的經紀，10%歸經紀所屬的商圈經理。以“0.5傭”計算，經紀可把交易金額0.4%的佣金直接袋袋。搜房謝淦表示，傳統仲介一般收2%佣金，當中經紀獲20%，與搜房仲介可獲得佣金差不多，但傳統仲介3個月才開一單，搜房經紀基本上每月都可開單，對仲介來説做量可獲得的收入更高。據悉，自去年網際網路衝擊地産仲介業以來，傳統仲介已大幅提高前線和後勤人員的薪水以防網際網路公司挖角，並提高佣金提成比例，鼓勵員工留下來。

　　爭議二：

　　“0.5傭”是燒錢嗎？5年後怎麼辦？

　　價格戰是無數新進入行業者祭出的利器，搜房網自去年底試水“0.5傭”，一開始並沒有“降價到肉”，當時收傭水準與傳統仲介無異，成交宗數不多。“0.5傭”推出後，引起仲介的極大反彈，同時也吸引了相當一部分買家。以一宗100萬元的交易來説，搜房買賣雙方合計收取“0.5%傭”，佣金為5000元；其他仲介收取1%~2%不等的佣金，佣金在1萬~2萬元，搜房的收費比傳統仲介節省5000~1.5萬元，對“剛需”型買家來説的確誘人。

　　市仲介協會會長廖俊平認為：“佣金水準應該由市場決定。幾年前，仲介費有國家指導價，那時我一直跟國家發改委説，不要指導價，讓市場定，你走到廣州街頭來看，仲介公司比銀行還多，既然市場化這麼完善的行業，就應該相信市場可確定出一個合理的價。包括房價也是一樣的，房價不是由幾個人的意志為轉移的。”

　　搜房的“0.5傭”背後有著“輕資産”運營模式，他們不租用任何地鋪，只在寫字樓裏面設置工位，經紀主要依靠網際網路和智慧手機來吸客以及約客看樓。搜房謝淦表示，他們不會租用甲級寫字樓，選擇乙級寫字樓，每月每平方米租金只在幾十元，如果是地鋪，租金至少在200元/m2/月以上，兩者在營運成本上已相差10倍以上。搜房目前對“0.5傭”的政策暫行5年，以其達到一統廣州地産仲介的雄心，一統市場後是否就升價呢？廖俊平認為，以仲介市場競爭為例，燒錢所帶來的優惠不代表真實的成本，需要看降價能維持多久。記者曾試圖了解合富置業、中原地産和滿堂紅對搜房的態度，各公司都婉拒採訪請求。

　　爭議三

　　房多多與仲介公司還算“和平共處” 意欲何為？

　　相比起仲介公司與搜房、愛屋吉屋“刺刀見紅”的直接競爭，著力打造二手房交易平臺的房多多則與仲介公司還算“和平共處”。房多多廣州二手房事業部總經理孔少石對記者表示，該公司希望吸引買家、業主和經紀人使用該平臺，成功交易的買家可獲1000~5000元不等的現金獎勵，此外，還可獲得5000元裝修禮券，對於業主和經紀也同樣有獎勵。

　　由此看來，房多多算得上是二手房行業的“活雷鋒”，不跟仲介公司搶生意，還幫忙介紹客人成交，幫忙推廣金牌經紀人。孔少石明言，公司看中的是二手房所涉及的鉅額資金。據一項統計顯示，全國十大城市一年二手房交易資金達10萬億元，房多多最終瞄準的是這部分資金的金融意義。

　　記者手記:

　　搜房模式尚未經受調控考驗

　　搜房等網際網路企業一口咬下二手房仲介業務的“唐僧肉”，快準狠，傳統仲介短時間已讓出相當的市場份額。其實網際網路只是競爭表面，如今網際網路已成為各行各業的生存技能，傳統仲介與搜房等新進入者最大的差異在於仲介業務的認知，傳統仲介業在多次調控到來時都以一二手聯動來維持，時至今日做慣一手房業務的經紀因二手房興旺而重新適應業務，不一定能很快上手。裕豐的興起與坐大也與其“人棄我取”，專注二手房業務有莫大關係。目前搜房宣稱只做二手房，最大原因是避免內部競爭，因為搜房已涉足一手房銷售。搜房作為新興企業進入二手房業務，沒有經歷一次樓市調控，也慶倖今年“3·30新政”給二手房注入強心針。或許行業靜待搜房如何應對未來可能出現的樓市調控。