突出“O2O”和安全兩大特色

　　廣東嘉榮SPAR方面日前透露，將正式進入母嬰用品零售領域，旗下母嬰用品品牌——嘉榮寶貝的首家O2O母嬰生活體驗館將於6月20日在星河城與消費者見面。

　　其相關負責人介紹，即將開業的嘉榮寶貝母嬰店經營面積近500平方米，主要經營0-3歲寶寶及準媽媽的全系列孕嬰童商品，經營品類涉及食品、紙品等近萬種優質母嬰用品。店內員工全部都是有孕育經驗的母親，打造一個“全員媽媽”母嬰店。該負責人説，母嬰行業內對於員工要求具備相關從業經驗是理當然的，但打出“全員媽媽”旗號的母嬰品牌，在國內尚屬首家。

　　“母嬰用品零售有別於其他行業，對於脆弱嬌嫩的嬰幼兒來説，安全性是母嬰用品的首要屬性。”上述負責人稱，店內商品全部都是國際知名品牌産品，知名品牌産品相對而言更有安全保障，嘉榮寶貝産品定位以進口産品為主，如NUK、貝親、花王、樂高、美讚臣等國際知名品牌産品都可以在嘉榮寶貝中找到，後續還會引進日本、英國、德國等眾多優質品牌産品。他稱，店內所有陳列道具都以圓角為主，充分保障孕幼兒的安全。”該負責人説，嘉榮寶貝店內所使用的工程用材都經過專門的安全檢測，嘉榮寶貝以國際知名母嬰品牌産品為主打，竭力為顧客提供一個安全的消費環境，這也是嘉榮寶貝的特色之一。

　　除此外，“O2O”是其另一特色。嘉榮寶貝門店還沒開業，其官方微信公眾號“嘉榮寶貝”上就掀起了各種互動遊戲。“我們希望嘉榮寶貝這個品牌給育兒顧客家庭帶來的是輕鬆愉快的體驗。”該負責人稱，80後和90後網購是大勢所趨，嘉榮寶貝也推出了自身的O2O戰略。上述負責人表示，嘉榮寶貝星河城店將打造為一個全新的O2O體驗店，在官方微信上開設了線上銷售渠道。將線上購物與實體店體驗聯動，以及精準化的行銷手段，消費者能獲得更有效的消費資訊，更好地享受線上線下購物的樂趣，也吸引更多用戶到線下體驗嘉榮寶貝的貼心服務。

　　母嬰市場正受到越來越多資本的青睞。繼亞馬遜“海外購”母嬰店上線運營後，東莞母嬰市場也迎來一強大競爭者入局，本月20日，廣東嘉榮SPAR打造的首家O2O母嬰生活體驗館將亮相東城星河城。業內人士認為，東莞母嬰消費力強勁，但電商衝擊強勁，且有品牌的連鎖專門店還暫時缺位，如何成功搶佔這一“風口”，還有不少難題等待破解。

　　母嬰實體店待解難題

　　女人和孩子的錢最好賺，這句話確實不假。據日前CBME行業報告顯示，中國已成為全球僅次於美國的第二大孕嬰童産品消費國，2015年母嬰市場規模有望達2萬億元。

　　母嬰市場潛力無限，從最近各大巨頭頻頻的動作可見一斑。日前，亞馬遜海外購母嬰店正式上線運營，不僅為喜愛“海淘”的中國父母網羅了來自世界各地備受信賴的母嬰精品，也提供了品類齊全、國際品質和專業潮流的一站式安心購物體驗。也就在上個月，蘇寧獨立子公司紅孩子總經理親赴日本，攜手蘇寧日本獨立子公司樂購仕，與日本最大的紙業生産商-王子紙業達成日本原産樂可愛（LaCUTE）紙尿褲于中國大陸買斷經銷。

　　除了線上電商平臺外，美讚臣方面最近也表示，在過去10年，中國內地的母嬰店新通路也進一步發展起來，這是中國的一個獨特的現象，美讚臣正在對母嬰店進行投資，並希望在這一不斷增長的通路中穩固自身地位。

　　具體就東莞市場而言，根據行內人士的保守估計，東莞0-3歲母嬰用品市場規模每年超過30億元。東莞母嬰市場潛力巨大，但隨著電商巨頭海淘頻道的開通，其安全性和價格兩大優勢吸引了不少消費群體，線下實體店的日子越來不好過。

　　然而，這並不代表線下實體店沒有突圍的可能。據業內人士觀察，東莞母嬰店數量眾多，以夫妻店、小型連鎖及港貨店等多種形式存在，但這些實體店大都處於拼價格的階段，缺乏良好的體驗和社交雙重功能。

　　一項報告調查顯示，近半成消費者選擇經常到母嬰店，兩成半消費者喜歡到超市或大賣場，網購者只有一成半左右。業內人士認為，在未來的競爭中，為消費者提供差異化的産品購物體驗，打造消費粘性，將是母嬰實體店的突圍之道。