葉文添 “網際網路+”模式不斷衝擊傳統行業，如今醫療企業們坐不住了，開始在醫院資源跑馬圈地。

　　近日，金蝶醫療和趣醫網分別在雲南與兩家公立醫院開始了網際網路醫院及掌上醫院的合作及試水。

　　金蝶醫療總經理陳登坤表示，金蝶醫療將建立醫院至患者、醫院至醫生、醫院至供應鏈的“全醫療平臺”，發展模式是“醫療健康+移動醫療+大數據+金融”。由此，移動醫療行業的戰火已從院前的掛號領域全面燃向院中、院後等整個“健康管理”領域。

　　據《中國經營報》記者了解，國內1.3萬餘家公立醫院中的三級、二級醫院和逾200萬名專業醫生中的數十萬名醫療專家是移動醫療企業首批搶奪的目標資源。

　　而在這些企業背後，都分別站著京東與DST、老虎基金及弘暉資本與軟銀中國等資本大鱷。

　　資源“巷戰”

　　“網際網路+醫療”被認為是網際網路行業最後一座“金礦”，而醫院則成為各路資本搶奪的一座座“礦山資源”。

　　5月20日上午，金蝶醫療聯手昆明醫科大學第一附屬醫院（雲大醫院）宣佈其“患者移動服務平臺”正式上線。

　　據介紹，患者只需在支付寶服務窗關注“昆明醫科大學第一附屬醫院”，就能訪問與獲取從門診到住院的全流程醫療與健康服務。

　　昆明醫科大學第一附屬醫院院長王昆華説，移動互聯網醫院是必然趨勢，真正打通了聯繫與服務群眾的“最後一公里”。

　　而就在這一天，趣醫網與昆明醫科大學附屬曲靖醫院聯合啟動趣醫院App掌上醫院曲靖站項目，而雲大醫院之前正是與趣醫網合作接入網際網路醫院。

　　此前，掛號網、春雨醫生等類似的移動醫療服務平臺迅速搶佔市場，BAT等網路巨頭亦先行殺入移動醫療領域。這些應用的目標只有一個，就是“號源（綁定醫保卡或診療卡等）”。

　　趣醫網通過“免掛號”費的方式從醫院渠道搶佔號源，據稱2015年要突破2000家醫院，號源目標是1億人。而金蝶醫療則是通過為醫院提供全平臺解決方案擴大醫院佔用量，2015年的目標是500家。

　　趣醫網董事長李志稱，“號源”的重要性在於可以起到吸引用戶的入口作用。患者一旦在一家醫療機構或服務平臺預約掛號，那麼接下來的後續服務就不會再換平臺。而平臺將作為“B”端的醫院資源捆綁後，就能吸引大量“C”端用戶，保險公司、醫藥電商等第三方合作機構就會進駐，最終實現平臺營利。

　　據稱，行業未來的盈利模式與B端客戶的關係非常大。誰能擁有更多B端資源，誰就能贏得未來競爭。

　　不過，由於目前中國沒有第三方代表醫院的行業組織，這意味著趣醫網、金蝶醫療等企業必須一家醫院一家醫院去面對面洽談，競爭者的“短兵相接”就不可避免。

　　資本大戰

　　據了解，目前國內約有1.3萬餘家公立醫院，約有200萬名執業醫師。而絕大數醫生及專家都集中在大中型公立醫院，公立醫院成為資本搶奪的目標資源也就成為必然。

　　這意味著，將有更多的金蝶醫療與趣醫網等移動醫療企業在同一地區、同一系統及同一家醫院、同一時間開始正面交鋒。有業內人士稱，誰擁有的資源量大、用戶數多，誰就能贏得市場。

　　而在投資者看來，搶奪B端（醫院）資源就是搶奪醫生資源。“得醫生者得天下”，因為醫生對病人有絕對影響力，特別是各專科的名醫專家。

　　移動醫療U糖創始人陳瀟楓認為，在移動醫療領域，醫生是整個商業模式中的關鍵環節。比如糖尿病、高血壓等慢性病患者對醫生的忠誠度比較高，只要找準一個三甲醫院的主任醫師，就會帶來一大批用戶。而中國有2億糖尿病、2億高血壓患者，“醫生入口”模式顯示出巨大商業潛力。

　　Tools CRM的創始人謝億民認為，醫院借助移動網際網路來實現轉型和升級是其中的機遇，可增強醫院的核心競爭力。另一方面，移動網際網路和雲計算的結合，變革和顛覆著各個行業的商業模式與業務流程，包括傳統的醫療行業。

　　據介紹，移動網際網路醫療企業多數介入移動網際網路醫院的業務流程再造及相關業務。一般通過醫生入口、醫院入口和患者入口等三個入口實現，並獲得進入醫療産業鏈的商業機會。如醫院資訊化、遠端醫療、O2O平臺等企業的即由“醫院入口”接通市場。

　　陳登坤表示，移動網際網路醫院是通過構建連接醫院與患者的“移動服務平臺”，幫助醫院高品質、高起點的主動擁抱移動網際網路，創新醫療服務O2O模式。金蝶醫療“患者服務平臺”就是打通了醫院與患者的“最後一米”。

　　據稱，截至2015年5月20日，金蝶醫療已與全國超過120家醫院簽約共創移動網際網路醫院，累計用戶數超過52萬人，累計交易次數超過113萬次、交易金額超過4730萬元。

　　實際上，移動網際網路醫院所帶的商業與服務模式的變革效益正是移動醫療企業所看重的，而移動網際網路醫院的巨大商業機會也引來了資本追捧。比如，京東集團近日與金蝶集團達成合作協議，京東將出資13億港幣現金(約1.71億美元)認購金蝶約10%股份。

　　據動脈網網際網路醫療研究院統計，2014年是資本搶籌網際網路醫療的投資元年，全年網際網路醫療投融資事件100余起，規模由幾百萬人民幣到幾十億人民幣不等，活躍的投資機構則包括紅杉資本中國、軟銀中國、經緯中國、弘暉資本等。

　　“錢景”可期

　　無論是趣醫網還是掛號網抑或金蝶醫療，醫院就診、診後復診等全流程的“健康管理”業務才是最終的營利點。趣醫網董事長李志稱，公司也將重點進行後移，放在與醫院的深入對接方面。

　　王昆華認為，移動網際網路醫院助力昆醫附一院實現移動驅動全流程優化、號源資源集中共用、緩解門診空間壓力、推動患者有序就診。

　　實際上，用資訊技術優化醫院流程以及其他移動醫療服務平臺成為當下投資的熱門領域，市場“錢景”可觀。比如“院後管理”這一個項目，數以億計的高血壓、心腦血管疾病、糖尿病等患者都需要在院後進行長期問診服務，這又是一個百億級的市場。

　　例始衛寧軟體（300253.SZ），掌握全國 3000 家醫院 HIS 系統資源，通過與阿裏健康形成戰略合作協議，衛寧軟體將電子處方導入阿裏健康的醫藥電商平臺，打通網售處方藥産業鏈，共同營造健康服務新業務及其生態圈。

　　另一家進入網際網路醫院“掘金”的上市是華平股份（300074.SZ），2014年中期開始重點發展醫療資訊化、醫生與患者的互動平臺、個性化醫療等醫療服務業務，同時和優勢資本將聯合成立首期10 億並購基金，主要投向HIS 系統、CIS系統、基因檢測、大數據醫療分析等相關項目。

　　醫療機構、移動運營商、醫療設備製造商、終端廠商、軟體方案商等借助網際網路積極參與醫療模式的改革創新，並在其中尋找巨大的商業機會。行動通訊聯盟研究報告預計，到2017年，中移動醫療行業的年均增速在50%以上，産業規模將達到230億美元。

　　“我們正在産業的風口讓自己更快地飛起來。”陳登坤説，在打通醫院至患者這“最後一米”後，金蝶醫療還將打通醫院與醫生、醫院與供應鏈等環節，成為醫院與市場的連結器，以獲得更大的發展機會。

　　紅彬資本中國基金合夥人陳鵬輝認為，將來整個醫療的過程，不管院內、院外、診前、診後，沒有移動終端的幫助也會變得不可想像，這就需要一批專業移動醫療服務機構提供支援。

　　陳鵬輝説，對於移動醫療企業而言，今年、明年非常關鍵。“如果能找到合適的商業模式，就能獲得新一輪的融資，就可能成為一個百億、千億級別的大公司，最終變成行業的巨頭。”