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　　上接5版

　　明星穿越手遊

　　邀請遊戲代言人的行銷模式開始在手遊圈中流行起來，行業內對這一説法越來越認可：手遊行業越來越像電影發行。無論是手遊的製作成本、生命週期、發行渠道，還是存活率，手遊行業都與電影産業有著非常高的相似度。

　　與電影一樣，娛樂行銷是目前花錢最少、效率最高的一種方式。於是乎，各手遊公司紛紛與各路明星簽訂代言合同。林志玲代言了《女神聯盟》，柳岩代言了《神廟逃亡2》，范冰冰代言了《安妃黎明》，陳赫代言了《少年三國志》。

　　當然，明星和手遊的合作，並不只是簡單的代言方式，還有遊戲植入——將明星作為遊戲人物形象或借用明星的名字，比較知名的是《爸爸去哪兒》。現在甚至還出現專門為明星量身定做的手遊，如由《萬萬沒想到》裏“王大錘”白客代言的《萬萬沒想到大錘的覺醒》。

　　此外，還有在遊戲音樂、插曲、配音等方面與明星合作，比如《小小拳皇》將邀請台灣一位林姓“長腿女王”為遊戲人物配音。還有明星直接投資了手遊，羽泉就投資了《龍之召喚》，並將以3D形象出現在遊戲中。

　　量身定做更火

　　遊戲請明星代言，並不稀奇。前幾年電腦客戶端遊戲流行時，任賢齊、劉亦菲等都代言過遊戲。而隨著傳統PC端遊戲、網頁遊戲的發展變緩，其前景已不再被看好。而搭乘網際網路轉移動互聯網這股風頭的移動端遊戲火了。

　　手遊企業競爭激烈，企業借助明星的人氣來宣傳手遊産品，就是希望可以將部分明星粉絲轉化為用戶玩家。其實，手遊産品更需要的是將遊戲中的形象或者傳達的精神具體化、形象化，使遊戲中的人物可以在現實生活中找到，從而讓明星的粉絲能夠在遊戲之中或者遊戲之外都有不少話題。

　　讓玩家粉絲參與進來並形成社交話題，便是明星代言手遊産品最大的價值所在。在網遊時代，王力宏代言《星宴》與國産“F4”代言《聖靈傳説》就是兩個非常典型的借明星出牌的案例。這兩款本身並無任何賣點可言的網遊頓時引起了大家的興趣。在手遊時代，這同樣適用。“雨神”蕭敬騰代言了《植物大戰僵屍：全明星》，他鼓著腮幫子在微網志上模倣“豌豆射手”的表情圖，也引發了不少關注。

　　國外已有人用行動證明，明星代言手遊甚至是為自己量身定做手遊，掙錢更快。2014年夏天，美國市場上最熱門的一款遊戲莫過於《金·卡戴珊：好萊塢》。這是用戶模擬明星的養成遊戲，玩家在遊戲中可以扮演美國娛樂界名媛金·卡戴珊，然後努力將“自己”培養成為國際一線明星。

　　雖然這款遊戲在2014年的收入未達到樂觀估計的最高值——2億美元，但也有7430萬美元。美國《福布斯》雜誌分析，卡戴珊能從遊戲收入中最高抽成45%。

　　今年4月初，一款名為《范冰冰魔范學院》的遊戲上線。有評論稱，聰明的“范爺”已經盯上了這塊商機。

　　一切為了轉換率

　　雖然找明星代言在經濟、時間、人力等方面都有較大投入，但對於手遊企業來説，最重要的是粉絲和玩家的轉化率。在明星形象與遊戲內容不衝突的情況下，遊戲很容易在粉絲間正向傳播。如果一位明星的有效粉絲能達到六位數，只要明星稍微參與互動，加以引導，就可以將粉絲帶入到遊戲中。

　　一般來講，偶像的一舉一動都會影響粉絲的行為。以《誅仙》之“齊迷聯盟”為例，如果方法得當，將粉絲引入遊戲輕而易舉。而這部分用戶玩遊戲是出於對偶像的崇拜，所以對遊戲本身反而不挑。

　　不過，在過去10多年裏，雖然代言過遊戲的明星相當多，但明星火不代表遊戲也能火，取得成功的遊戲寥寥無幾。這從側面説明，邀請明星代言等推廣行銷行為絕非萬金油，並且，一旦明星陷入醜聞，遊戲也會被“拖下水”。例如陳赫代言的《少年三國志》，在其被曝出醜聞後，企業不得不連夜推出微信文案來極力減少負面影響。

　　企業家史玉柱曾炮轟明星代言，認為這會讓“討厭這個明星的潛在用戶流失”，也將在一定程度上影響轉換率。事實上，很多沒有明星代言的遊戲同樣取得了出色的成績，它們的品質、口碑，以及背後公司的品牌，是它們成功的保證。