2015年白酒電商化步伐加快

　　3月22日，在五糧液經銷商行銷工作會上，“網際網路+”概念被反覆提及。事實上，在經濟放緩、市場遇挫的現實壓力下，白酒行業如何破局成為業內最為關注的話題，而像五糧液這樣，欲借勢電商的酒企並不在少數。

　　“雖然不少品牌和經銷商都已經意識到網際網路時代的來臨，但如何擁抱‘網際網路’，無論品牌還是經銷商的思路都不甚明晰，國內企業探索電商路還很長。”浙江商源集團有限公司董事長朱躍明如是説。

　　□本報記者 童胤淞

　　尋找新渠道 酒企觸網成趨勢

　　在當天的經銷商行銷工作會上，五糧液股份公司董事長劉中國在談到新型廠商關係內涵時強調，“新型廠商關係首先要有能力融入網際網路的大潮，目前各個傳統行業已進入了和網際網路深度融合的新時期，廠商之間只要協調一致，各盡其責，網際網路完全能為我所用，商家大可不必‘談網色變’。”

　　在談到2015年工作重點時，五糧液股份公司副總經理朱忠玉認為，電商對傳統白酒渠道的衝擊已不是新話題，但其影響的程度卻在進一步加深，而且呈加速趨勢。他説，“是時候正視電商渠道和傳統渠道的關係了，我們不得不面對。從廠家角度來説，需要做的是規範雙方的經營範圍、價格體系等行銷要素；而從經銷商角度來説，首先需要明確的是雙方的優劣勢。我們設想的電商渠道和傳統渠道的關係，應該是各盡所長，相得益彰，共同把五糧液的總盤子做大”。

　　事實上，除了五糧液在2015年將積極探索電商業務外，已有不少成熟企業與電商平臺結緣。3月23日下午，以“聯合改變世界”為主題，糧戰略聯合發佈會暨招商會在成都舉行。一家是“世界500強”，一家是國內酒類流通行業的大型公眾公司，此次聯合吸引了業內的廣大關注。四川日報記者獲悉，此次合作雙方將在供應鏈、數據行銷、會員整合、品牌推廣四大方面進行更廣更深度的合作。

　　1919酒類直供董事長楊陵江表示：“中糧·名莊薈與世界眾多知名酒莊合作，取得獨家代理權，這不僅豐富了1919的産品線，還帶來了更多穩定利潤的産品。”而中糧進口酒事業部總經理李士祎則認為，此次與1919的合作可謂雙贏：“1919作為國內酒類唯一線上線下一體化的O2O平臺，我們的産品可在這平臺直面消費者，縮短産品上市時間與投入；此外，1919還能提供最真實的消費者大數據，給我們的採購提供了重要參考”。

　　探索“網際網路+”要有網際網路思維

　　2014年12月，瀘州老窖三人炫84天銷售破百萬瓶，銷售額邁過7000萬元的大關。作為網際網路定制産品，三人炫的成功，引起了業內人士對“網際網路+”的廣泛關注。無獨有偶，記者獲悉，洋河近日推出了夢之藍系列的新産品——“夢之藍M1”，該産品將主要針對電商渠道，定位於電商專供産品，只用於線上銷售。相關人士告訴記者，洋河此舉主要是為了貼近消費者的需求，由於近期在網上開展買一贈一的活動，故而引起了廣泛關注。

　　“未來銷售主流是線上加線下，這點我知道，但是廠家都弄網際網路，會不會對我們經銷商産生影響呢？”來自河南週口的經銷商楊猛向四川日報記者表示了擔憂。記者在採訪中得知，大部分經銷商對電商往往一知半解，對網際網路的看法也呈現兩極分化：一種認為加入電商就等於捲入價格大戰，不停地降價促銷，不停地壓低利潤；而另一種則認為，電商就是一場商業革命，只有加入才有未來。記者還了解到，有些經銷商表面做電商，實質卻是在網路上進行“全國竄貨”，一旦被廠家發現，這些經銷商所謂的“電商夢”則會付出巨大的代價。

　　此外，記者採訪發現，隨著越來越多的人開始接受電商，網際網路思維也被廣泛提及，可什麼才是真正的網際網路思維？從事白酒行業10餘年的張莉告訴記者：“所謂網際網路思維，就是服務終端消費者的思維，以往商家服務用戶，基本上只落實到群體層面，在個體層級就因為數據龐大、維護成本太高而無法真正落實。但網際網路時代的大數據技術解決了這一瓶頸，我們的服務可以具體到個人，包括他的個人喜好、消費記錄等等”。