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依雲等進口水經銷商自曝日子難:一年賣不出一半

  • 發佈時間:2015-03-25 07:10:00  來源:中國經濟網  作者:錢瑜 阿茹汗  責任編輯:時習

  在國內飲用水企業紛紛加碼高端之時,漂洋過海進入中國市場的進口高端水卻在遭遇大規模促銷甩賣。有業內人士及進口高端水經銷商向北京商報記者透露,雖然降價促銷並非廠商所為,但是為了緩解庫存壓力經銷商和終端渠道商更加願意犧牲利潤換取銷量。業內分析認為,進口高端水在缺乏市場推廣、品牌樹立的優勢下,高端水的進口潮將逐漸退去,取而代之的或是一輪集中撤退。

  超市進口水全線打折

  在飲用水消費旺季即將到來之時,進口高端水率先打起了“促銷牌”。昨日,記者在北京華潤Ole超市發現,除個別幾款進口水産品外,該超市銷售的進口飲用水産品大批量做起了特價,包括依雲、巴黎水、聖碧濤、寇露等多個品牌。

  以500ml的依雲為例,超市原售價為12.9元/瓶,促銷價格為11元/瓶;750ml的巴黎水原價26.8元/瓶,促銷價格23.5元/瓶。超市工作人員介紹,進口水促銷活動將持續到4月初,打折幅度普遍在8.8折左右,最低折扣可達7折,參與促銷的進口水共有58款。對於打折促銷的原因,該工作人員稱:“這是廠商行為。”

  記者隨後從依雲、寇露、滋寶皇妃等多個品牌相關負責人士處獲悉,超市進口水促銷活動並非飲用水企業所主導,而是代理商聯合銷售終端為加快去庫存所為。“超市讓一部分利,代理商再讓出一部分利潤,雙方合作做促銷,畢竟進口水的庫存還是很大,現在銷售旺季快到了,就更要加快出貨了,”其中一品牌飲用水全國總代理商向北京商報記者坦言。

  一年賣不出一半

  隨著國內消費習慣的逐漸改變,進口飲用水大舉進入中國市場,並進而佔據了國內高端水市場超半數的市場份額,其中聖碧濤、愛爾威士、巴黎水、依雲的品牌知名度最高,據介紹,僅聖碧濤就已佔據國內高端水10%左右的市場份額。

  不過,和來勢洶洶的進口高端水相比,總經銷商和代理商的日子卻並不好過。一位願不具名的經銷商向北京商報記者介紹,他所代理的加拿大冰川水雖然在其本國銷量可觀,但是在中國市場卻遭遇銷售難。2014年僅進口了7000箱,但是去年一整年只銷售出3000箱。

  “每瓶水的到岸價格大概在2.1-2.2元/瓶之間,銷售價格是16元/瓶,代理商的利潤空間雖然很大,但是年銷量上不去,一年連房租都掙不回來,”該代理商進而介紹,他所代理的加拿大冰川水渠道為進口超市以及進口食品專賣店,由於産品之間競爭激烈,在零售終端去化較慢,這也是除個別幾款知名度較高的進口水外,絕大多數進口水産品在國內的銷售現狀,“所以現在我準備轉做水卡或者定制類服務,這樣至少能保證較長時間內的銷售穩定”。

  進口水或現撤退

  對於進口高端水的生存現狀,中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示出了擔憂,“除了擁有生産地的優勢外,絕大多數進口高端水在國內市場沒有品牌行銷、市場推廣,雖然高價格導致其消費群體非常窄眾,但是在品牌和品類越來越繁雜之時,消費者也更願意選擇認知度高、品牌影響力大的品牌。因此在我看來,在經歷過大批量進口之後,進口高端水會在國內市場迎來一輪撤退”。

  另有一位不具名水企人士也向北京商報記者表達了同樣的觀點。他稱:“實際上,國外知名進口水被國家相關部門檢出亞硝酸鹽超標、菌落總數超標的例子不在少數,隨著國內消費趨於理性,對於進口高端水的熱捧也會降溫。”

  除此之外,也有市場分析表示國內水企正在向高端進化,例如農夫山泉在今年初就推出了玻璃瓶裝的高端水,國內水企的崛起會對進口水産品帶來新一輪衝擊。對於該判斷,朱丹蓬卻認為,從價位上判斷,進口水與崑崙山、西藏5100等國産高端水還不能形成直接競爭,其消費者群體無較大交叉,因此不會對進口水帶來太大影響,而以農夫山泉為首的高端水産品正處於發展初期,因此短期內無法撼動以進口水為主的高端水市場格局,但是進口水主動的知難而退反而會給國內高端水産品留出更多市場空間。

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