酒類電商平臺崛起——

　　3月24日，第二屆微酒酒業行銷高峰論壇在成都舉行，浙江商源集團朱躍明、1919酒類直供董事長楊陵江和微信高級商務總監莫居博等酒類電商行業代表紛紛出席，他們研討認為，未來酒類電商平臺將獲得更大的發展空間。

　　事實上，從2013年起，不少電商平臺開始在酒類行業崛起，不斷吞噬傳統經銷商的市場份額，目前天貓、京東、1919、酒仙網等電商平臺已具有相當大的影響力。

　　□趙澤宇 本報記者 童胤淞

　　餐廳消費自帶酒 廠家給你行方便

　　在本屆酒業行銷論壇中，微信高級商務總監莫居博透露：2015年微信將有望與瀘州老窖進行深度合作，“這項合作將涉及消費者、廠商和餐廳三個方面，比如消費者想自己帶酒去餐廳消費，不必拎著酒擔心餐廳的阻攔，只需要用微信對著瀘州老窖的二維碼掃一下，到了餐廳之後，商家就會把酒提供給你，而廠商會在後臺以微信紅包的方式將費用轉給商家。”

　　作為國內酒類流通行業首家公眾公司，1919在2014年實現銷售額近7億元。據悉，1919的線上訂單量佔總量的60%，線上線下統一價格，且相互打通，消費者可隨時隨地在網上或實體門店買酒。楊陵江表示，網際網路符合商業發展潮流，銷售平臺融合網際網路發展帶來的是資訊透明、消費者主權升級等。

　　隨著電商平臺的發力，消費者也提升了網購參與度。酒仙網數據顯示，由於高檔酒價格下降，春節期間網路銷售的高檔酒迎來了300%的增幅，四川地區高檔酒2015年購買數量同比增長約10倍。其中，網購産品中銷量增長最大的産品價格在50-99元之間。

　　搭建電商平臺 成本管理是關鍵

　　在很多人的印象中，電商對比實體店，最大的優勢在於對成本的壓縮，不僅免去了店面租金，還節省了人工、水電等費用。對此楊陵江坦言，“一個好的電商平臺，線上成本絕對大於線下。做酒類産品的電商，在運輸上承擔著更大的風險，不僅要二次包裝，還要防止貨品在路途中破損。除此之外，一般電商平臺還要配建自己的倉儲基地，沒有物流的平臺還要委託第三方機構等，在你一切準備妥當，將貨物遞交給消費者時，你還要擔心消費者的無理由退貨，這都給成本增加了風險。”

　　業內資深人士張莉告訴四川日報記者：“對於酒類來説，推行電商模式首先要解決的就是物流，由於破損率較高，對物流的要求也非常高；其次，即使搭建了再完備的網站，沒有消費者登錄購買形成流量，一切都為零，如何吸引消費者成為網站能否存活的關鍵。”楊陵江説，“打造成功的電商平臺，需要大量的資金投入和專業化團隊管理，如果貿然心血來潮，可能將來會血本無歸。”無疑，搭建電商平臺，對傳統經銷商和部分酒企來説，都是一個巨大挑戰。