廣發基金副總經理肖雯在接受記者採訪時表示，廣發百發100基金依託百度金融大數據，再結合財務因子、交易數據和相關量化投資策略，運用工具化的模型，每個月調整一次成分股，將更敏銳地反映市場熱點，捕捉投資機會。這不僅僅是一個基金産品，更是廣發基金為客戶提供的一個追逐市場熱點的解決方案，可以説是開行業之先河。網際網路大佬阿裏、騰訊、百度都在致力於為客戶提供一站式金融解決方案，基金業運用網際網路思維，為客戶提供一站式解決方案才剛剛開始，未來誰能做到這點，誰就將搶得先機。

　　10月，基金業首只網際網路大數據基金——廣發百發100指數基金髮行，線上E類份額銷售約10.5億元，其中，廣發基金網上直銷近5億元，相當於一隻中小基金的規模，在移動端的銷售額也佔到了20%。這讓從2012年底發力網際網路的廣發基金信心倍增。

　　移動理財是大勢所趨

　　據介紹，廣發基金在移動端已深入佈局。一方面，開發兩款APP——廣發基金和錢袋子。廣發基金APP定位於讓用戶以最簡單、便捷的方式購買旗下全部基金産品並體驗廣發基金的服務；錢袋子APP專注于現金管理和生活理財業務，為用戶打造一個“輕便的手機錢包”。另一方面，廣發基金的微信服務號也實現開戶、交易及查詢功能。目前，廣發基金移動端的交易額在最高時已佔到總體的20%，貨幣基金更是高達30%，並且每個月移動端的客戶數都在上漲。

　　對此，肖雯表示，移動理財一定是未來的大方向，廣發基金將重點在移動端投入和佈局。

　　對於移動端的發展方向，肖雯認為，一是在移動網際網路時代，移動端會更加場景化，即用戶可隨時隨地隨心交易。餘額寶之所以能發展起來，原因之一就是找到了很好的應用場景，淘寶8億網購用戶沉澱的資金把餘額寶養大了，因此，凡是有資金流過和沉澱的地方，就有寶類産品，這就是所謂的場景化。現在廣發基金和蘇寧合作企業版“零錢寶”，也是場景的擴展。基金行業此前在這方面的積累較少，未來面臨挑戰。

　　二是工具化。智慧手機螢幕很小，而且用戶的耐心有限，但金融又是一個非常專業的行業，基金公司要做的事情就是把它的專業理財服務工具化。誰能在移動端通過工具化産品解決問題，誰就能贏得未來。對於基金行業來説，要想在網際網路金融上有所突破，最終方向就是將專業能力服務轉化成工具，給客戶提供一站式的解決方案，甚至是讓客戶按一個鍵就全部解決問題，例如百發100基金。

　　三是整合和整合。現在每家基金公司都在做自己的APP，但用戶手機上不可能裝太多APP。在這種情況下，基金公司就要整合上下游，不僅自己公司的産品可以放在APP上，其他公司的産品也可以放在這個APP上。財富管理行業的空間非常大，除了基金行業還有其他金融子行業，除了標準金融産品還有幾十萬億元市場的非標資産，都是基金公司業務和産品整合的對象。凱迪拉克有句名言：凱迪拉克的競爭對手，不僅僅是福特、寶馬，還有裘皮大衣和鑽石。對於基金行業來説，道理也一樣。

　　肖雯表示，移動網際網路在徹底地改變人們生活方式的同時，也將深刻地改變基金行業的業務格局和業務模式。

　　打造一站式解決方案

　　“對於基金及網際網路金融行業來説，最終是通過一站式的金融服務解決方案，為客戶解決問題。反之，如果基金行業不能為客戶提供一站式的解決方案，那麼，只會越來越邊緣化。”肖雯表示，“我們會以更加開放的心態，根據客戶的需要為他們提供解決方案，解決他們的‘痛點’，只有這樣我們才能更快發展。在這方面，基金行業是在與BAT賽跑。”

　　做了10多年基金銷售的肖雯反思説，理財是人人都需要的，但過去基金業更強調賣産品，這暗含的前提是，客戶很專業，客戶知道在不同的時點怎麼配置資産、怎麼轉換基金。

　　“過去，我們一直在賣産品，而不是解決方案，未來，廣發基金希望能做的是提供一站式的解決方案。”肖雯説，以廣發基金和百度合作的廣發百發100指數基金為例，這個産品將廣發基金在量化投資方面的專業能力，與百度大數據相結合，每個月自動給基金調整一次成分股，客戶也不需要考慮換股的問題，因為百髮指數樣本股在各市場板塊相對比較分散，能夠較好代表當前A股的整體價格變動趨勢、緊跟市場熱點。因此，廣發百發100實際上是給客戶提供了一種解決方案。

　　肖雯説，很多“小白”客戶對理財並不是很熟悉，未來資産管理行業要做的就是通過網際網路技術和網際網路思維，把基金公司的專業能力變成客戶容易理解和接受的工具和方式，為客戶提供投顧諮詢、交易等一站式解決方案，就像餘額寶，按一個鍵就把全部問題解決了。

　　“網際網路精神就是開放和分享，”肖雯説，“我始終相信，如果我們能夠更加開放，實現分享、協同、整合和整合，就會更有生命力。”