近日，南證期貨關於“網上客戶經理”的招聘資訊引發期貨業內熱議和震蕩，其中最引人注目的是該期貨公司將按照每個客戶經理的業績貢獻給予50%-90%的業績報酬，相比大多期貨公司給出的客戶經理業績提成，竟然足足高出2-3倍。

　　期貨客戶經理通俗來講即期貨經紀人，“網上客戶經理”的區別在於是網上線上工作，不需要去公司上班。這意味著期貨公司無需投入包括工作場地在類的一系列運營成本，應聘的“網上客戶經理”只需要給公司拉來新的客戶資金，即可獲得高薪提成，由於沒有經營成本壓力，該期貨公司幾乎可以穩賺不賠。

　　期貨經紀人聯盟的胡先生告訴中國經濟網記者，“此舉無疑將打破市場正常薪酬秩序，將業內期貨公司之間的經紀業務網上競爭公開透明化。”

　　期貨經紀業務激烈競爭下的行業潛規則

　　目前期貨公司主要的收入包括：佣金收入（包括交易所手續費返還）、自有資金及保證金利息收入、創新業務收入等。其中，期貨公司佣金收入仍是期貨公司的主要收入來源。

　　近年來期貨公司經紀業務競爭十分激烈，各家期貨公司為了拉攏客戶，私底下對客戶開出“零佣金” 甚至高比例的“交易所手續費返還”是常有之事，只是過去並未在行業內公開化，直至今年年初“零佣金”事件才將這一行業潛規則徹底透明化，故而引發彼時業內震蕩，遭到不少業內人士抵制。

　　事實上，高薪招攬“網上客戶經理”與“零佣金”開戶都屬於期貨經紀業務激烈競爭下的行業潛規則，只是未公開透明化。據中國經濟網記者了解到，多年來一些期貨公司為了招攬客戶資源，會和一些期貨經紀人建立合作關係，而不是正式的工作合同關係，這種合作關係即只要給公司帶來客戶就可獲得相關的手續費提成。

　　可以注意到的是，在一些期貨論壇、期貨貼吧中，往往會充斥著“低手續費期貨開戶”這樣的帖子和資訊。當中國經濟網記者以開戶名義與這些打廣告的經紀人交流時發現，開戶可選擇的期貨公司竟有數十家之多，這就意味著一位經紀人與多家期貨公司都有合作關係，只要這位經紀人給其中任意一家期貨公司拉來客戶，這家期貨公司就需給予提成。而這裡的提成比例，因各家公司無成本壓力的競爭，會十分優越，顯然，這就是所謂的“網上客戶經理”。

　　“網上客戶經理”難管理 客戶風險明顯增大

　　期貨行業延續多年的發展模式早已開始生變，期貨公司向網際網路經營轉型的步伐近年來明顯加快。某期貨公司營業部負責人認為，網路經營模式不僅僅是期貨大資管時代的需要，也能節省期貨公司很大一部分經營成本。

　　以期貨公司營業部為例，包括房租、人工費用在內的經營成本都在上漲，而佣金收入整體卻在下降，這導致不少期貨公司削減期貨營業部的網點數量，或者削減營業部的行銷費用。

　　“網上客戶經理”正是期貨公司網路經營模式下必然的産物。南證期貨在其招聘資訊中稱：“為適應我公司經紀業務網際網路化的發展需要，公司現對全國招聘首期200名線上工作的客戶經理，我們將根據線上客戶經理所屬的客戶權益規模確定基本薪酬與業績提成比例，並將按照每個人的業績貢獻給予50%-90%的業績報酬。”而據南證期貨負責招聘的工作人員表示，這個薪酬僅限于網上客戶經理。

　　“期貨公司公開招聘網上客戶經理的做法還是很少見的，一般都是私下拉攏有資源的經紀人，這樣公開招聘並許以高額比例提成對很多在期貨公司上班的經紀人是不小的心理衝擊。” 上述營業部負責人對中國經濟網記者表示，“網上客戶經理這樣一個網上仲介的身份，一旦出現違規事件將難以有效管理和問責，其旗下客戶的投資風險也明顯增大，因為其客戶很難得到對應的服務而存在盲目投資操作的可能，網上客戶經理的合理性值得商榷。”