“雙十一”即將來臨 本土電商理性“迎戰”

　　文/記者徐靖

　　當您在“雙十一”期間樂享購物盛宴時可曾想到，網上購買的小家電有三成、傢具産品有五成均來自順德製造。如今，隨著“雙十一”的臨近，順德本土電商們也已經進入最後衝刺階段，忙著推新品搞預售，不過，記者採訪發現，與往年的狂熱相比，今年本土電商都表示要冷靜對待，理性迎戰，有企業負責人甚至表示，電商的生意已經越來越難做，“雙十一”更多的還是要考慮“控制風險”。

　　忙備戰：網上推新品提前搞促銷

　　據順德電商協會提供的數據顯示，順德全區電商去年“雙十一”當日銷售額達20億元，較2012年增長一倍，今年保守估計將有望超過30億元。“今年我們提前兩三個月就開始籌備‘雙十一’了，準備工作做得非常充分。”天貓美的廚電旗艦店的運營方、順德九鼎電商負責人浮金光告訴記者，從10月15日開始，他們為“雙十一”準備的貨品就已經在天貓上啟動預售，所有貨品也均已入庫。

　　除了提前啟動預售，增強發貨的計劃性之外，不少順德製造業企業還計劃在“雙十一”期間，推出針對線上銷售的訂制新品，以此拉動銷售。今年“雙十一”，順德電商龍頭小冰火人就計劃與美的集團強強聯手，推出美的首款線上訂制的電飯煲産品，據悉，該産品已成功躋身天貓電器城主會場的五款金腰帶主推電器行列。

　　同樣，為了打好“雙十一”這場攻堅戰，主營小家電線上銷售的貝爾萊德，也將會在天貓“雙十一”期間進行新品發佈，向消費者展示其新一代旗艦級挂燙機産品，值得一提的是，在新品發佈前，還將同步開啟一元預訂等促銷活動。

　　拼線上：不為賺錢只為“搶眼球”

　　由於預售工作啟動及時，美的廚電旗艦店的一款特價煙灶目前已經在網上預售了7000多臺，預售額達到1400多萬元，“今年品牌商給我們的任務是4100萬元的銷售額，從目前預售情況來看，肯定能夠完成這個目標，估計會比去年的業績翻一番。”浮金光向記者表示。不過，儘管銷售額有望翻一番，但對於浮金光來説，“雙十一”卻並不是一次賺錢的機會，“無論是品牌商還是我們運營商，備戰‘雙十一’的主要目的都已經不是賺錢，而是把‘雙十一’看做展示實力的平臺”。

　　實際上，與浮金光持同樣觀點的順德本土電商人並不在少數，貝爾萊德董事長、總經理梁永健向記者表示，去年“雙十一”公司當日線上銷售額在2000萬元，今年有望達到3500萬元，但即便這樣，盈利也是微乎其微，但即便是沒有盈利，該推新品還是要推新品，該促銷讓利還是要促銷讓利，“主要還是為了吸引眼球，提高市場佔有率”。

　　在促銷的同時，不少本土電商企業都使出渾身解數，爭取在“雙十一”期間爭奪眼球，有的砸下血本期望在天貓主會場露臉，有的則通過推出線上微信遊戲、有獎競猜等，吸引買家的關注。

　　談看法：積極備戰還需控制風險

　　“‘雙十一’已經被電商平臺運作成一個電商節了，就算‘打腫臉也要充胖子’，因為你不參與，你就OUT了。”一位本土電商企業負責人笑著對記者説。言語間，多少可以看出電商對於“雙十一”的矛盾心理。

　　順德區電商協會的統計數據顯示，2013年全年，順德電子商務交易額已接近600億元，全國網上銷售的小家電、傢具産品分別有30%和50%來自於順德製造。目前順德從事B2C和C2C交易的網商超過3000多家，這其中既有美的、格蘭仕等傳統製造業企業，也有小冰火人、SKG等專業從事電商運營的企業。

　　值得一提的是，今年，順德區認定了16個電子商務特色産業園區，園區總投資約23億元，建築面積達43萬平方米，預計未來三年將吸引2000多家企業進駐。

　　競爭的加劇，使得商家們對於“雙十一”這個電商比拼的大舞臺懈怠不得，不過，在經歷連續幾年的狂熱之後，不少本土電商也對“雙十一”日趨理性，“對我們來説就是平常心，並沒有做什麼特別的準備。”小熊電器相關負責人對記者説。

　　另一位順德電商負責人更是坦言，“雙十一”促銷是把雙刃劍，雖然可以清除庫存，但是過於集中的銷售，不僅會帶來極大的物流壓力，更會導致促銷前後缺乏訂單，這對賣家而言顯然並非好事，“所以對我們來説，今年‘雙十一’更多考慮的是如何控制風險”。