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揭秘低調的海爾係網際網路金融平臺: 靠中小企業起家

  • 發佈時間:2015-10-21 14:57:46  來源:中國網財經  作者:畢曉娟  責任編輯:郭偉瑩

  中國網財經10月21日訊(記者 畢曉娟)提到海爾,大多數人的第一印象都是一家跨國家電製造商,很少會有人將它跟發展如火如荼的網際網路金融行業聯繫在一起。

  但是,就在去年12月,海爾已經低調佈局網際網路金融業務,投資海融易公司。該平臺在海爾30年的資源和品牌幫助下,短短10個月時間成交額即將突破25億元,註冊用戶150萬。

  海融易CEO王偉在接受中國網財經記者專訪時表示,借助海爾的資源和品牌優勢,海融易以供應鏈金融起家,上線不久就取得了良好的成績。下一步將佈局汽車金融、消費金融和農業金融,並且啟動融資步伐。

海爾網際網路金融平臺海融易CEO 王偉

  背靠海爾品牌和資源優勢 成交額將破25億

  海融易於2014年12月上線,是海爾集團投資的網際網路金融平臺,主打供應鏈金融。據海融易CEO王偉透露,10月份,海融易的成交額一定可以突破25億元。

  據王偉介紹,作為跨國製造業龍頭企業的海爾在網際網路金融方面最大的優勢是公司長期以來在傳統行業積累的資源和品牌影響力。海融易的第一切入點正是海爾的産業鏈,為海爾産業鏈上下游那些難以獲得銀行資金支援的中、小企業提供融資服務。

  據悉,利用海爾數據庫,海融易可以查詢到商戶詳盡的歷史數據,當一個商戶來到海融易借款,風控團隊就立刻可以查詢到商戶在産業鏈中的位置,也可以判斷商戶的運營狀況。

  王偉介紹,海融易的風控團隊目前擁有30名成員。有來自PayPal的海外人才,也有國內傳統金融領域和産業端的資深人才,專業水準高。此外,海融易還選擇與機構合作的方式,強化風險控制體系。目前海融易的合作方包括同盾科技、其他社會化風控公司、公安系統等等。

  運營策略成熟 推廣成本不超200萬

  不同於大部分P2P網貸平臺多達上千萬的廣告費用和日益攀升的獲客成本,王偉向中國網財經記者透露,因為運營策略得當,上線十個月,海融易的運營推廣成本不超過200萬。

  王偉表示,自己在微軟和PayPal做産品的經歷讓她極度看中産品本身的好壞。産品設計、技術、安全、用戶體驗和平臺系統是花錢最多的地方,而廣告宣傳則是做好上述一系列準備之後的動作。“不同階段的策略不同,戰略優先級不一樣。做好産品再‘忽悠’”,王偉幽默地表示。

  對於網際網路金融平臺上為數眾多的“羊毛黨”,王偉認為,“這也是策略的問題”。行銷之前要考慮“羊毛黨”的比例,産品經過巧妙設計、技術上沒有漏洞,羊毛黨的幾率就會很低。

  王偉認為,一個網際網路金融平臺的好壞,一看風控,二看運營,運營能力僅次於風控。海融易的穩步發展,與恰當的運營策略分不開。

  未來佈局三大業務 啟動融資步伐

  隨著公司業務的穩步發展,海融易下一步要做的就是要引入更多的新産品,提供更多樣化的金融服務。

  據悉,海融易早期依靠海爾的資源優勢,主打供應鏈金融,下一步將在汽車金融、消費金融和農業金融三大領域進行佈局。消費金融主要是為海爾家電的消費者提供貸款。

  汽車金融和農業金融方面,王偉表示,主要採用跟當地機構合作的方式展開。“沒必要什麼都做,會分散精力。合作模式更容易做大規模。”她説。

  海融易能在短時間內取得較好成績,並且擴大業務佈局,與王偉擁有的決策權是分不開的。值得注意的是,海爾作為海融易的出資方,在海融易發展過程中充分授權。王偉從平安付轉到海爾負責網際網路金融後,海融易的業務發展和人才招聘等工作,都是王偉團隊全權負責,集團一概不干涉。

  在業務進入穩步發展階段後,大多數P2P平臺都會啟動融資計劃,海融易也不例外。王偉表示,無論是財務上還是資源上,都希望有資金進入,融資計劃也已經在進行。

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