中國網財經中心近期推出《網際網路金融“大家”談》，該欄目凝聚中國網際網路金融企業(P2P、眾籌、徵信、第三方支付、網路銀行)多位高管的真知灼見，均由大佬親自執筆，內容包括但不限于監管動態、行業發展模式、風險控制、人才培養、投資人教育。妙語連珠，針砭時弊，為您帶來最前沿和直觀的網際網路金融行業動向。第十七期我們邀請到了PPmoney聯合創始人胡新，他針對網際網路金融行業未來的發展模式提出了自己的見解。

　　近日，十部委聯合發佈了《關於促進網際網路金融健康發展的指導意見》，為行業奠定了政策基礎，行業“無監管”時代宣告結束。這也預示著行業的競爭將進入新的階段，馬太效應會愈發明顯。而卯足幹勁的網際網路金融企業面臨的頭號難題就是推廣成本高的問題。經過我們的研究發現，合夥人模式是破解這個“痛點”的好方法。

　　百度、大V、網盟、平面廣告、自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎項評選等等，基本上都是網際網路金融企業推廣時的“標配”。這些手段在行業之初，發揮了十分顯著的作用，新平臺憑藉於此迅速被投資者熟悉。

　　但是，隨著行業的越發繁榮，競爭者的增多促使各渠道的費用節節攀升，一名投資者從不知道平臺名字，到真實投資于平臺，這個過程平臺需要付出500~600元左右的成本。

　　愈發高昂的推廣費用迫使平臺尋找新的突破口，“合夥人模式”運應而生。

　　我們發現投資理財産品跟一般的快消産品不一樣，卻和母嬰、汽車行業有所相似。當投資者決定投資後，需要一個漫長的挑選過程。而在這過程中，口碑是其中關鍵的因素。

　　那麼口碑如何去做？有不少大型平臺傾向從線下來做口碑，就如宜信、紅嶺創投等都線上下開設了很多的體驗店，被業內人士解讀為提高註冊投資者轉化率的有效手段之一。

　　但是，線下體驗店的大面積開設涉及到成本過高的問題，所以這種線下直營店的模式並沒有在行業內廣泛使用。

　　“合夥人模式”要做的就是要線上下與線上中間找到一個平衡點，讓口碑傳播更有效率。目前一些大平臺都在做初級層次的合夥人模式，即推薦有獎活動。

　　但“合夥人模式”不是一個短期存在的活動，而是一個長期存在的推薦系統。投資者獲得的並不是一次性的獎勵，他能得到一份固定且穩定的收益。

　　這樣一來，投資者就能變成平臺的合夥人，與平臺共同的成長。對於平臺來説，通過具有增長性且具有競爭力的收益，吸引投資者自身發起推廣，形成更為有效的口碑傳播。

　　由投資者自身發起的推廣場景在多數情況下會發生線上下，在推廣之初就建立了線下信任度。這個信任度可能是10，也可能是1，但一定大於0。從推廣的角度來看，當信任度大於0的時候，也就跨過了推廣的第一大難關，同時被推廣的投資者會從被動接受資訊轉變成主動尋找資訊，極大的提高傳播資訊的效用。

　　“合夥人模式”中除了可觀的收益，還需要對投資者産生足夠的黏性。目前大家慣用的方式是添加遊戲性環節，如簽到、升級、抽獎、活動、小遊戲......這些周邊的小功能雖然常見，但從經驗上看，確實能有效發揮作用。

　　網際網路金融行業還在“摸著石頭過河”，行業需要創新，需要不斷試錯。在推廣的領域，不可一直沿用傳統的手段，我們需要形成網際網路金融特色的推廣新模式，來推動行業的持續健康發展。

　　個人簡介：

　　胡新，現任PPmoney網際網路金融平臺聯合創始人，畢業于中山大學，獲得電腦專業碩士學位，是多家權威媒體的特邀專欄作家，並出任北京大學EMBA班講師。投身網際網路金融前，專注金融領域多年，在大型企業、金融機構擔任重要職位，擁有豐富的風控管理經驗。2012年加入PPmoney網際網路金融平臺，平臺交易額已破100億。