2014年是友邦保險中國區“新五年計劃”的開局之年，多個財務指標再創新高：新業務價值、稅後營運利潤、年化新保費分別同比增長55%、38%和25%，保障類産品比例從63%提高到80%。這些體現業績“含金量”的增長數據，不僅遠高於行業平均水準，也將國內上市保險公司甩在了後面。

　　在同業驚詫于這份逆勢成績單的同時，友邦保險又宣佈了新的戰略計劃。繼23年前將傳統行銷員(個險)渠道引入中國市場後，正計劃開拓銀保新模式、重塑國內銀保格局。在近日業績説明會的間隙，友邦保險中國區首席執行官蔡強在接受記者專訪時，將這一計劃和盤托出。

　　銀保市場經過了十餘年的快速發展，目前已佔據壽險業年度新單保費的半壁江山。但在諳熟國內外保險市場發展方向的蔡強看來，高速增長的同時，銀保市場也受到了內外部多重因素的影響，深陷困局。“最核心的問題是，銀保合作模式目前仍僅限于淺層的‘分銷合作’，這種模式直接導致銀保産品的單一和同質化，過於強調産品收益而忽視保障功能。”

　　“銀保合作要想擺脫現有困局，亟待開拓新模式。”蔡強直言，在意識到這一行業根本問題後，友邦保險從2014年開始啟動“銀保模式革新”，通過與花旗銀行簽署排他性“一對一”戰略合作來將革新付諸於實踐，這樣的銀保“獨家”模式擺脫了“大賣場貨架”式銷售的弊端。

　　蔡強坦言，友邦保險冀望通過以上舉措，來引領中國銀保銷售模式的升級轉型。事實上，這一僅執行了一年的銀保新模式，已對友邦的財務報表産生了影響。據了解，2014年友邦與花旗合作的這一項目，所産生的新業務價值同比顯著提升，在銀保渠道的佔比增長5倍，在多元渠道的佔比增長6倍；來自花旗渠道的網均産能提升10倍，期交保障型産品佔比87%，遠超市場平均水準(不足10%)。

　　在保險同業的眼中，友邦保險就是這樣一家“特立獨行”的公司。在國內壽險業陷入短期儲蓄替代産品爭奪戰，普遍依賴利差、甚至短利差的“靠天吃飯”盈利模式下，唯獨友邦沒有順勢而為，依然在傳統的死差、費差領域堅守，並從中獲取著穩定的收益。這可能也是為何歷經多年資本市場跌宕起伏，友邦保險的盈利增速始終平穩上行、未見大起大落的主因。

　　“我們未來將繼續加大在新渠道方面的投入。”蔡強告訴記者，與銀保渠道變革同步的，還有友邦的網際網路保險戰略，即通過更多的大數據開發來進行線上精準行銷，同時對線上、線下進行整合行銷。有業內人士評論稱，有望於今年出臺的《網際網路保險業務監管暫行辦法》，將使部分保險公司間接實現跨區域經營，對於尚未完成全國佈局的友邦中國區而言，將從中受益。

　　“種種機遇都預示著，中國保險市場將進入天時、地利、人和的發展‘鑽石期’。”在談及一系列持續向好的行業驅動因素時，蔡強解讀稱，“天時”即保險新“國十條”從國家政策層面確立了保險業的重要地位；而仍處起步階段但極具增長潛力的市場環境造就了“地利”；“管住後端、放開前端”的監管改革驅動則帶來了“人和”。

　　由於友邦側重於保障型産品，産品期限相對較長的特點決定了其更傾向於配置長資産的投資方向。蔡強告訴記者，“在投資操作上，我們更傾向於固定收益類投資。未來在政策允許的條件下，依靠集團的全球投資經驗，我們將來也會同時關注海外市場的投資機會。”