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國壽每人平均年保費入賬僅5.4萬 欲借大個險扭渠道頹勢

  • 發佈時間:2015-03-26 08:49:23  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:郭偉瑩

  每人平均年保費入賬僅5.4萬元

  國壽欲借“大個險”扭渠道頹勢

  正當眾多險企紛紛開闢網路新渠道挖金保險市場,以行銷員渠道發家的壽險老大中國人壽仍在依賴這一傳統渠道。不過,目前行銷員産能正在下滑,每人平均年保費收入5.4萬元。北京商報記者獲悉,國壽正在謀劃“大個險”戰略,今年的目標是行銷員團隊達到80萬大軍,傳統行銷隊伍轉型升級。

  在昨日國壽的業績發佈會上,國壽董事長楊明生表示,公司將堅持以個險為主渠道,繼續實施銷售隊伍建設戰略性投入,高起點建設包括新型收展隊伍、保險規劃師隊伍等在內的新型“大個險”隊伍。而這一戰略規劃則是在業務結構轉型、行銷員産能下降的背景下提出的。

  國壽年報顯示,去年壽險保費收入2855.74億元,同比下降1.8%,不過意外險和健康險則同比增長明顯。如健康險保費收入326.24億元,意外險保費收入119.07億元,同比分別增長34.9%和20.3%。之所以取得如此龐大的市場規模,行銷員功不可沒,保費達到了2054.17億元。龐大的數字背後,難掩行銷員産能下降的頹勢。

  數據顯示,截至去年底,國壽個人行銷員達到74.3萬人,與上一年的65.3萬人相比增長較為明顯,這也是國壽發力“大個險”的寫照。然而,産能並沒有因人員的增加而提升,且到了四年來的一個新低點。

  北京商報記者統計發現,2014年國壽行銷員每人平均月收入保費為4518元,而2011-2013年每人平均月收入保費依次為4714元、4540元和4772元。雖然行銷員産能並非行業最低,不過與平安、新華相比遜色不少。平安上周公佈的業績顯示,個人壽險保費達到2253億元,同比增長14.4%,其中新單保費533.08億元,同比增長20.7%;行銷員數量超過63.5萬人,創下公司歷史新高;每人平均每月新單保費6244元,同比提升了5.9%。

  新華保險披露的數據顯示,去年行銷員渠道保費收入472億元,同比增長10.5%,其中新單保費91.71億元,同比增長27.4%;行銷員數量為17.5萬人,與上一年基本持平,每人平均月入賬新單保費為5275元。

  有分析人士表示,國壽之所以大力發展個人行銷渠道,是因為銀保渠道受新政限制明顯,而網際網路、電話等新渠道啟動較慢,發揮傳統優勢成為當前必然的選擇。據了解,2012-2013年,受“銀保新政”影響及銀行理財産品的積壓,人身險公司銀郵渠道保費收入分別同比下降9.73%和4.6%。國壽年報也顯示,去年該公司銀保保費同比下降7.3%。在這一背景下,不少公司都努力加大個險渠道建設。

  此外,國壽在發力個險方面有一個明顯變化則為行銷主陣地的轉變,由縣域包圍城市。楊明生指出,進一步加快重點城市業務發展,鞏固和提升縣域市場競爭優勢。積極深化資源整合與共用,推進渠道互通、業務互動,深入實施“創新驅動發展戰略”。國壽擴大競爭範圍,對行銷員隊伍規模和品質都提出了更高的要求,要打造大批的理財規劃師。

  除了國壽,新華保險也表達了同樣的態度。 新華保險表示,去年行銷員渠道持續推動轉型,一方面以《個人業務保險行銷員管理基本辦法(2014版)》為核心,在保持隊伍規模穩定的前提下,不斷優化升級隊伍結構,推動有效人力和績優人力發展。(馬元月 陳婷婷 許晨輝)

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