每人平均年保費入賬僅5.4萬元

　　國壽欲借“大個險”扭渠道頹勢

　　正當眾多險企紛紛開闢網路新渠道挖金保險市場，以行銷員渠道發家的壽險老大中國人壽仍在依賴這一傳統渠道。不過，目前行銷員産能正在下滑，每人平均年保費收入5.4萬元。北京商報記者獲悉，國壽正在謀劃“大個險”戰略，今年的目標是行銷員團隊達到80萬大軍，傳統行銷隊伍轉型升級。

　　在昨日國壽的業績發佈會上，國壽董事長楊明生表示，公司將堅持以個險為主渠道，繼續實施銷售隊伍建設戰略性投入，高起點建設包括新型收展隊伍、保險規劃師隊伍等在內的新型“大個險”隊伍。而這一戰略規劃則是在業務結構轉型、行銷員産能下降的背景下提出的。

　　國壽年報顯示，去年壽險保費收入2855.74億元，同比下降1.8%，不過意外險和健康險則同比增長明顯。如健康險保費收入326.24億元，意外險保費收入119.07億元，同比分別增長34.9%和20.3%。之所以取得如此龐大的市場規模，行銷員功不可沒，保費達到了2054.17億元。龐大的數字背後，難掩行銷員産能下降的頹勢。

　　數據顯示，截至去年底，國壽個人行銷員達到74.3萬人，與上一年的65.3萬人相比增長較為明顯，這也是國壽發力“大個險”的寫照。然而，産能並沒有因人員的增加而提升，且到了四年來的一個新低點。

　　北京商報記者統計發現，2014年國壽行銷員每人平均月收入保費為4518元，而2011-2013年每人平均月收入保費依次為4714元、4540元和4772元。雖然行銷員産能並非行業最低，不過與平安、新華相比遜色不少。平安上周公佈的業績顯示，個人壽險保費達到2253億元，同比增長14.4%，其中新單保費533.08億元，同比增長20.7%；行銷員數量超過63.5萬人，創下公司歷史新高；每人平均每月新單保費6244元，同比提升了5.9%。

　　新華保險披露的數據顯示，去年行銷員渠道保費收入472億元，同比增長10.5%，其中新單保費91.71億元，同比增長27.4%；行銷員數量為17.5萬人，與上一年基本持平，每人平均月入賬新單保費為5275元。

　　有分析人士表示，國壽之所以大力發展個人行銷渠道，是因為銀保渠道受新政限制明顯，而網際網路、電話等新渠道啟動較慢，發揮傳統優勢成為當前必然的選擇。據了解，2012-2013年，受“銀保新政”影響及銀行理財産品的積壓，人身險公司銀郵渠道保費收入分別同比下降9.73%和4.6%。國壽年報也顯示，去年該公司銀保保費同比下降7.3%。在這一背景下，不少公司都努力加大個險渠道建設。

　　此外，國壽在發力個險方面有一個明顯變化則為行銷主陣地的轉變，由縣域包圍城市。楊明生指出，進一步加快重點城市業務發展，鞏固和提升縣域市場競爭優勢。積極深化資源整合與共用，推進渠道互通、業務互動，深入實施“創新驅動發展戰略”。國壽擴大競爭範圍，對行銷員隊伍規模和品質都提出了更高的要求，要打造大批的理財規劃師。

　　除了國壽，新華保險也表達了同樣的態度。 新華保險表示，去年行銷員渠道持續推動轉型，一方面以《個人業務保險行銷員管理基本辦法(2014版)》為核心，在保持隊伍規模穩定的前提下，不斷優化升級隊伍結構，推動有效人力和績優人力發展。(馬元月 陳婷婷 許晨輝)

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　　新華保險去年凈利增超四成

　　新華保險昨日發佈年報顯示，去年公司實現歸屬於母公司股東的凈利潤64.06億元，同比增長44.9%。

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