（圖片來源：資料圖）

　　騰訊微信風靡全國，切入的相應系統做得風生水起，然而財付通保險銷售平臺生意卻一直不見起色。昨日，財付通正式宣佈，開設的保險超市停止運營，這意味著開業還不足三年的保險小店正式閉門謝客。

　　昨日已閉門謝客

　　北京商報記者昨日登錄財付通網站，點擊“保險超市”，所彈出的對話方塊則為醒目的“停止運營公告”字樣。

　　對於此次停止運營，財付通解釋是由於業務發展策略變更，但不影響已購買且仍在有效期內的保險。目前店面裏仍陳列著各類保險産品的“比價”介紹，及40多家保險公司産品誘人的宣傳語。

　　未來，在這一保險超市曾經購買過産品的用戶，將通過中民保險網和國華人壽進行諮詢並接受服務。有分析人士指出，中民保險網和國華人壽應當為保險超市的直接合作夥伴。作為財付通的合作方，國華人壽也表達了將會配合財付通方面做好客戶服務的態度。

　　資料顯示，財付通保險超市是財付通與中民保險網合作的保險專區，于2012年5月25日正式上線。中民保險網相關負責人向北京商報記者介紹，起初中民保險網是財付通保險超市的供應商，中民保險網向財付通提供保險銷售平臺的基礎框架，而平臺的運營則由財付通專門的團隊來負責。記者登錄該保險超市也發現，其運營模式與中民保險網如出一轍，涵蓋旅遊保險、意外保險、健康保險、人壽保險、車輛保險、家財險等多個險種，具體特點是為産品線上詢價、比價、宣傳、支付。

　　經營慘澹成主因

　　保險超市是完全站在投保人的角度、能夠滿足投保人需求的主動型保險網購平臺。這一看似為保險用戶提供自主比價、支付快捷的平臺，卻要停業關門。

　　儘管財付通以業務發展策略變更作為擋箭牌，不過，接近財付通的人士則表示，保險超市開業近三年未帶來較大收益，是成為財付通“棄子”的主要原因。

　　對此，某代理公司負責人表示，財付通保險超市業務發展與設想有較大反差，所産生的收益還不及小遊戲賺錢，因此逐漸對平臺失去興趣。直到2014年，財付通完全將這一平臺交由中民保險運營，中民保險網全力“救火”，還進行大量的人員調整以期激發平臺活力。

　　中民保險網是目前流量最大、險種最全的第三方保險網站，然而，這一專業的第三方網銷平臺並沒有救得了財付通保險超市，最終雙方的合作還是走到盡頭。中民保險網走了，而這一平臺更變得冷清了許多，最終僅僅扮演了推廣産品的角色。

　　此次財付通保險超市“關門”並不意味騰訊將遠離保險銷售，騰訊旗下的另一支付平臺理財通很可能對接部分保險業務。相關知情人士透露，未來理財類保險將轉到理財通上銷售，意外險很可能暫時被拋棄。

　　保險超市短期難成氣候

　　目前來看，網際網路興起之後，保險經營網際網路化成為行業的一大看點，這一新興渠道的保費收入也大幅增長。伴隨網際網路的發展，除了各保險公司在官網和自身電商平臺大勢銷售保險産品外，第三方電商平臺也乘機而起，與保險公司合作線上銷售保險産品，去年網銷保費佔比達到了43%。

　　據了解，優保網、樂融網、理財貓等保險類、理財類網站上，都可以進行網上投保，甚至在淘寶網（含天貓、支付寶、招財寶）、百聯E城等一些消費類網站上也有一些保險産品亮相。有保險專家指出，搭建超市平臺，提供豐富的保險産品供用戶比價選擇，想法很好，但效果並不佳，在短期內仍難成氣候。目前消費市場對保險認知還有待加深，而保險的專業性讓很多消費者止步于網上消費，第三方平臺銷售産品還應當考慮既有用戶的消費特點和消費習慣。

　　財付通保險超市胎死腹中，而淘寶網的保險旗艦店卻做得風生水起，很可能與用戶定位不無關係。對此，華泰人壽網銷負責人邵子姍就認為，淘寶網的用戶多為直接消費購買者，而騰訊網的用戶卻是娛樂項目的消費者，這很可能也是保險超市受冷遇的重要原因。