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佈局財富管理大市場 基金搶設銷售子公司

  • 發佈時間:2016-02-29 07:33:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:田燕

  財富管理江湖雖然已“山頭林立”,基金公司也不甘落後,加快了“跑馬圈地”的速度。2015年,有4家基金公司申請設立銷售子公司,另有3家申報處於審批階段。而銷售子公司的定位也顯示出基金公司的野心—財富管理市場産品全覆蓋。

  去年,基金産品數量激增,基金公司申請設立銷售子公司的熱度也明顯增加:4家基金銷售子公司獲批;中融和博時基金也在去年提出設立銷售子公司的申請,加上今年1月遞交申請的江信基金,如全部獲批,則基金公司設立的銷售子公司將增至9家。

  在2015年之前,銷售子公司僅有2家,最早的是嘉實基金于2012年3月設立的嘉實財富;2013年11月,國金通用基金旗下的上海國金通用財富資産管理有限公司獲批。

  在業務開展方面,嘉實財富表現突出,目前共代銷基金424隻,除嘉實基金自家産品之外,還代銷其他多家公募基金公司産品。而國金通用財富目前代銷的3隻基金均為自家産品。在2015年獲批的4家子公司中,中歐基金旗下的錢滾滾平臺已經上線,中歐的大部分産品都在錢滾滾上架。

  據了解,儘管各家子公司著力點不同,但在業務模式上多傾向於打造開放式平臺,定位全市場採集産品,實現財富管理市場産品全覆蓋。

  某新獲批設立的銷售子公司人士表示,未來將在公募基金基礎上,從市場認可度高的信託和資管計劃入手,提供PE、VC、定增、並購基金、二級市場私募、契約型基金、保險、網際網路金融産品以及海外資産配置服務。

  實際上,對於基金公司為何要“湊熱鬧”設立銷售公司業內看法不一。有業內人士猜測,設立銷售子公司或為了給基金公司銷售團隊股權激勵。好買基金研究中心總監曾令華認為,基金設立銷售子公司或為佈局全産業鏈,在提供基金産品的基礎上,佈局下游的銷售環節。

  對於一些老牌基金公司而言,向集團化發展的戰略佈局明顯,通過設立專戶子公司、海外子公司進行多方面佈局,而設立銷售子公司也是多元化佈局的其中一環,並在此基礎上打通整個産業鏈。

  也有公司將銷售子公司作為網際網路領域拓展的重要佈局。中歐基金錢滾滾平臺相關人士介紹,錢滾滾深耕網際網路,或可以更好地幫助網路第三方了解中歐的産品。

  銷售渠道的拓展,對於一些新基金公司來説,也是設立銷售子公司的重要驅動力,目的是減少對渠道的依賴,以期實現彎道超車。據業內人士介紹,新設立的基金公司很難獲取穩定的客戶資源,在渠道方面缺少話語權。如果能打造自己的銷售體系,新基金公司有望在發展上獲得突破。

  也有人基金業人士直言,未來政策有可能收緊,牌照就是稀缺資源,不管是否為戰略佈局,目前基金申請牌照是不錯的選擇。

  至於銷售子公司和母公司直銷的業務架構,有基金公司表示,未來將把銷售全部嫁接到子公司的銷售平臺上。另有基金公司表示,母公司直銷團隊主要負責銷售自家公募基金及專戶産品,子公司則全市場採集産品,包括母公司産品。也有基金公司稱,將在渠道上有所區別,母公司直銷團隊主要針對機構客戶和銀行等渠道,基金子公司則主要面對個人投資者。

  另外,銷售子公司股權安排各有特點,有企業法人獨資,也有自然人參股。如國金通用財富資産管理公司、華夏財富投資管理公司均為法人獨資,基金母公司為其全資股東。萬家基金旗下的萬家財富、中歐基金旗下錢滾滾則均有自然人參股,錢滾滾由中歐基金持股90%,中歐基金副總經理許欣持有10%的股權。嘉實基金經過股權變更,由此前的獨資變為合資,北京正業動力、嘉實基金、嘉實資本等均有一定比例持股。

  值得注意的是,基金銷售子公司有意在股權激勵方面進行嘗試。有基金公司公開表示未來銷售子公司將實現股權激勵。某新獲批的基金子公司人士也對記者表示,公司推崇合夥人文化,將適時推出股權激勵政策。

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