十家平臺僅一家宣佈賺錢 網貸業盈利困局待解

　　近日，國內不少P2P網貸平臺公佈了2015年業績報告。儘管多數平臺交易量實現快速增長，但宣佈實現盈利者卻少之又少，不少平臺甚至沒有披露盈利情況。

　　在《每日經濟新聞》記者統計的10家平台中，僅1家P2P平臺披露了盈利情況，宣佈實現盈利。本期新金融週刊，從各平臺參差不齊的數據中梳理和對比其盈利、成交量等情況，為您揭示當前P2P行業的現狀，並以宜人貸為樣本進一步剖析P2P盈利困局的破解之道。

　　雖然累計成交金額快速增長，但目前整個網貸行業似乎仍普遍處於虧損狀態，盈利的平臺少之又少。

　　除了在紐交所上市的宜人貸需要按照規定披露年報以外，《每日經濟新聞》記者梳理紅嶺創投、PPmoney、開鑫貸、有利網、積木盒子、中瑞財富、拍拍貸、人人貸、廣州e貸、理財范等10家未上市的網際網路金融平臺的2015年年報數據發現，明確披露盈利情況的平臺僅1家，即開鑫貸宣佈盈利600萬元，其他9家並未在年報中披露是否盈利。

　　“目前，網貸行業仍普遍處於虧損狀態，2014年、2015年，不少平臺為快速提高曝光率，增加獲客或進行融資，都主動或被迫開啟了‘燒錢模式’，廣告費用成了主要支出，更是將單位獲客成本推高到500~1000元。”開鑫貸總經理周治翰坦言。

　　此外，多位業內人士亦分析指出，控製成本，找準自身定位，提升資産端精準的識別風險能力，探索為融資方、投資人、合作夥伴等提供的增值服務等都是破解盈利困局的有力方式。

　　●開鑫貸盈利超過600萬

　　近日，《每日經濟新聞》記者在已披露2015年年報的10家P2P平台中發現，去年平臺成交量增長喜人，比如，截至2015年12月31日，有利網的累計成交金額達到196億元，較2014年末增長213%；2015年拍拍貸全年累計成交56.25億元，較2014年同比增長339.11%等等。

　　不過，相較于喜人的成交量，網貸平臺似乎對盈利情況三緘其口。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，這10家平台中僅有開鑫貸在年報中宣佈實現盈利逾600萬元。

　　對此，周治翰解釋説，其平臺盈利的核心在於，堅持網際網路化，沒有設置線下門店，縮短了融資鏈條，降低運營費用和融資成本。其次，繼承了國開行批發性風控理念，用較低的成本實現了嚴格的風險控制，對投資人的風險起到了分層緩釋的作用。此外，平臺上絕大部分産品，都是與各專業的金融機構和金融服務機構合作推出的。

　　值得注意的是，雖然有利網年報中沒有提及盈利情況，但有利網CEO吳逸然表示，“有利網在2015年8月已經開始盈利。”燒錢模式對於早期的網際網路金融企業來説，可以快速獲得客戶，形成規模效應，對於企業發展來説，有一定幫助但不是最重要的。重要的是企業需要找到一種持續發展的經營模式，是否盈利則是檢驗企業經營模式的最好方式。盈利才是對投資人、股東、團隊等的負責。

　　“按照我們現在的預估，大概在2~3年左右可以實現盈利。”中瑞財富首席運營官任海濤稱，對於盈利問題，其平臺的股東並沒有給特別大的壓力。不過，等平臺服務的企業達到一定量級，線上供應鏈金融融資服務能夠體系化地推廣，批量化地運作，盈利不是件困難的事情。

　　九斗魚CEO郭鵬亦向記者分析指出，盈利是一家平臺市場響應、細分模式、成本管理和風險控制等能力的綜合體現。P2P行業只有回歸理性與規範，才能獲得合理的盈利水準。同時，盈利對平臺的重要性不亞於風險控制的重要性，平臺只有能持續保持盈利或有盈利的趨勢，才能為投融資雙方用戶提供穩定的金融服務。

　　●小平臺紛紛開啟“燒錢”模式

　　事實上，作為純仲介平臺而言，盈利難一直是網貸行業的困局。

　　“國內P2P行業實現盈利確實存在一定的矛盾點。在融資方和投資人中間找到一個平衡點，是平臺一直在努力做的事情。”任海濤坦言。

　　郭鵬也表示，目前大平臺正在跑馬圈地，小平臺力圖提高品牌曝光率，大家紛紛開啟“燒錢模式”。甚至有些平臺一味以高利率迎合用戶，犧牲了平臺的盈利空間。

　　那麼，網貸盈利困局究竟如何破解？

　　“首先是控製成本，P2P主要的成本來自於運營成本、不良資産成本和利率成本。這需要平臺注重産品、品牌以及風控。如果在風控技術上有所創新和提高，將會很大程度上降低平臺運營成本和不良資産成本。”郭鵬表示，其次，拿出非同質化的産品，或是尋找到某個細分領域的切入點，對於提高平臺的競爭力和盈利能力非常關鍵。此外，平臺還可以為客戶提供增值服務，如財富管理。

　　任海濤則向《每日經濟新聞》記者分析指出，目前看來，隨著監管政策的逐漸明晰，P2P平臺的定位和職責將更加清晰。在合法合規的範圍內，提升産品體驗和風控能力，通過服務能力的提升吸引更多用戶，提高服務覆蓋面，可以幫助企業早日實現盈利。此外，探索為融資方、投資人、合作夥伴等提供的增值服務，通過品牌公關、商務合作等方式提昇平臺知名度，降低平臺獲客成本，也是破解盈利困局的有力方式。

　　吳逸然則認為，網際網路金融企業要做大，需要兩方面核心競爭力，一個是募集資金的能力，要有低成本、規模化、穩定的資金端供給，這個靠的就是良好的用戶體驗，以及品牌、行銷、流量端的高效運營能力。另一個就在於資産端精準的識別風險，給資産定價的能力，本質上這個能力的背後主要靠人才。