張近東:電商新機遇線上下 蘇寧將建中國最大VR體驗平臺

　　持續價格戰引起的關注讓電商企業成為“網紅”,但靠融資燒錢補貼用戶、簡單把線下商品賣到線上的傳統電商野蠻生長模式還能持續多久?中國網際網路零售發展近20年，正在發生怎樣的新變化？

　　“電子商務的發展已經不只是傳統網際網路的概念，而是深入線下，深入海外，深入生活服務，深入田間地頭，其深度和廣度大大超越了傳統電商本身。”5月29日，在第四屆中國(北京)國際服務貿易交易會舉辦的2016中國電子商務大會上，蘇寧控股集團董事長張近東發表演講時表示，“網際網路+本質上就是實體資源的網際網路化,未來網際網路零售的新機遇線上下，會誕生大量現在難以想像的新模式、新生態，這對於擁有豐富積累的實體企業來説，將是一次難得的轉型升級的機遇。”

(蘇寧控股董事長張近東在2016中國電子商務大會上發表演講)

　　針對未來電商新機遇，張近東總結為三大類：一是，受益於消費市場升級而帶來的農村和跨境市場高增長；二是顛覆傳統商業模式的C2B與實體零售網際網路升級；三是盈利模式創新多元化,物流、金融等基礎能力開放形成的新增長點。

　　對於最近非常火熱的VR，蘇寧不僅在此次京交會上搭建了最新的VR體驗展廳，張近東還在演講中表示，未來3個月將在全國建設300個VR體驗館，打造中國最大的VR體驗平臺。

　　蘇寧投50億佈局農村電商 成立蘇寧國際公司搶灘跨境電商

　　農村和跨境兩大市場，是當前熱度最高，也是傳統渠道此前難以滲透之處。

　　針對地廣人稀、看得見摸不著的農村市場，張近東找到了O2O的破解之法。他在演講仲介紹：“(在農村)一兩百平方米的O2O店，可以銷售網上幾千萬種商品，還能培養農民的網購意識，為他們提供物流、售後服務。”

　　張近東披露，蘇寧去年在全國開設了1011家O2O模式的蘇寧易購直營店，遍佈全國1200多個縣，今年五一期間，蘇寧易購直營店同比銷售增長超過15倍，一款針對農村市場定制研發的滾筒洗衣機銷售了近10萬台。

　　同時，蘇寧農村電商是採取的“工業品下鄉+農産品進城”模式，去年蘇寧為全國30個省170多個市縣上線了“中華特色館”，其中3天幫助果農賣掉600萬斤蘋果，創造了近10億元的農産品銷售額。

　　面對蓬勃發展的農村市場，張近東現場發佈了新的農村電商戰略：2016年，我們計劃再投50億元，新建1500家易購直營店和200個線上地方特色館，培訓10萬農村電商人才。

　　針對持續增長的跨境消費，張近東表示，除了已經上線的歐洲館、美國館、香港館等多個國家和地區館；今年還專門成立蘇寧國際公司，以加快海外供應鏈的開拓。

　　零售企業以 C2B參與供給側改革 蘇寧打造中國最大VR體驗平臺

　　今年中央提出供給側改革的戰略決策以來，該舉措一直被全社會寄予厚望，被認為是去庫存、調結構的重要措施。

　　張近東對此當仁不讓地承擔起網際網路零售業的責任，他表示“這看似是生産製造企業需要思考的問題，而實際上零售商可以扮演很重要的角色、承擔更重要的責任”。

(第四屆中國(北京)國際服務貿易交易會上的蘇寧VR體驗區)

　　而蘇寧一直將供應商視為命運共同體，願意為他們提供流量、運營、數據、物流、金融和客服等一系列資源支援，共同建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力，推動供應商精準研發和按需定産。

　　網際網路技術與實體産業的深度融合，對傳統模式是一種革新，甚至是顛覆，但張近東認為這是移動互聯網帶來的新機遇，他舉例説，蘇寧易購雲店通過線上線下的消費數據進行挖掘、匹配，開展精準行銷，大大提高了用戶轉化率。全國80多家雲店一季度銷售同比增長高達20%，五一期間，北京地區的線下門店銷售增長近四成。

　　對於火熱的VR，他現場表示，蘇寧正在打造中國最大的VR體驗平臺，未來3個月內蘇寧將在全國陸續開設300家VR體驗專區。

　　物流金融對外開放“共用經濟”成零售新盈利點

　　現在從中央到地方都在談共用經濟，被認為是整合社會資源，人人參與、人人受益的新經濟動力。這也成為張近東挖掘的新機遇，他透露“零售商以前主要是通過商品差價來盈利，隨著零售資源的網路化和數據化，物流、金融等零售資源開放共用，正在成為企業新的盈利點。”

　　以物流為例，張近東表示，蘇寧物流已經開放給第三方企業使用，近500萬平方米的物流倉儲面積，全國57個城市的物流基地，一萬個快遞點都已經向蘇寧商戶和上游供應商開放，並拿出5億元作為社會化種子基金，扶持新入駐的中小商戶。目前，已經有美的、志高、永輝、品勝等1200多家品牌商使用蘇寧的物流雲平臺，

　　而金融的開放也是蘇寧快速發展的一塊共用業務，零售企業集聚的大量穩定現金流，一旦網際網路化，就能為用戶、供應商打造各種豐富的金融産品。張近東表示，蘇寧金融已經構建了完整的産業佈局，收入和利潤都保持了高速增長。今年1-4月，蘇寧金融整體交易規模同比增長210%，旗下的支付業務同比增長230%、理財業務同比增長177%、企業貸款同比增長65%。

(蘇寧控股董事長張近東在2016中國電子商務大會上發表演講)

　　“網際網路已成企業標配，未來,每一個企業都將成為網際網路企業”，張近東表示,電子商務的發展趨勢已經大大超越了純線上的概念，而是向線下實體資源滲透。網際網路+零售本質是實體資源網際網路化新機遇線上下，而率先轉型成功的蘇寧，願意與大家一道開拓新的藍海。