從659元/瓶到如今的679元/瓶，半年時間內五糧液將主打品牌52度五糧液(普五)，再次提價20元/瓶。雖然此次提價幅度不大，但是在白酒銷售淡季選擇提價，在業內人士看來，主要是基於五糧液産品一季度較好的銷售業績，未來在銷售旺季不排除再次提價的可能。

　　一位接近五糧液的人士對《證券日報》記者表示，繼去年提前完成全年銷售目標後，今年春節期間，52度新品五糧液市場動銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處於合理狀態。

　　銷售淡季選擇提價

　　3月21日，在一年一度的春季糖酒會上，白酒龍頭企業五糧液在與經銷商行銷工作會上表示，從3月26日起，五糧液公司核心産品52度新品五糧液(普五)出廠價恢復為679元/瓶。五糧液1618、低度系列等産品也將根據市場供需情況，適時出臺調整措施。

　　對於此次提價，五糧液相關人士對《證券日報》記者表示，此次普五價格恢復是去年12月18日會議精神的具體落地。“2016年52度新品五糧液出廠價格將持續回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水準。”五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在12月18日的經銷商大會上曾如此表示。

　　而在五糧液股份公司副總經理朱忠玉看來，品牌力是産品價值的決定因素，後者決定了産品價格的市場認可度。“52度新品五糧液作為公司價格體系的風向標，此時恢復價格，是遵循市場規律做出的回歸品牌價值的決策。”

　　值得一提的是，在白酒行業深度調整期，五糧液曾將普五的出廠價由729元/瓶降至609元/瓶。經過3年的調整，在去年8月份，五糧液將普五每瓶的價格從609元提升至659元，半年後，再次提升普五的出廠價，在白酒行業來説，此次提價對企業績行業影響幾何?

　　在分析師看來，五糧液經過幾年的調整，經銷商隊伍經過洗牌後風險已經充分釋放，而公司産品一季度動銷情況較好，白酒行業復蘇必將帶動業績實現增長。

　　中泰證券分析師胡彥超在研報中表示，五糧液經銷商經歷了2013年-2015年幾年的虧損之後，現在留下來的經銷商都是優質經銷商，經銷商流失的風險已經充分的暴露。2016年，公司將加大市場費用的投入，經銷商盈利情況預估將實現好轉。最新渠道調研了解到， 2016年1月份-2月份産品銷售額增長突破了10%以上， 大多經銷商庫存維持在1.5-2.5個月的水準，預估今年一季度收入增速也將保持在10%以上，利潤增速將達到15%左右。目前高端白酒在持續復蘇，公司有望享受行業的復蘇實現增長。

　　對於此次五糧液普五提價一事，在經銷商看來，提價有利於公司品牌價值的回歸。

　　重慶糖酒公司的經銷商王慶則表示:“今年春節期間52度新品五糧液銷售比較好，我們公司1月份、2月份不僅完成全年目標，還增加了500件。當前恢復出廠價時機比較合適，將有利於五糧液品牌價值的回歸及價格的進一步回升。”

　　福建糖酒公司總經理蔡旭紅則表示，52度新品五糧液的價格恢復，傳遞出白酒行業回暖的積極信號。五糧液此舉將提振整個白酒行業的信心，對其他白酒企業將會帶來示範效應。

　　對於五糧液價格體系的調整，劉中國昨日還表示，公司未來還將進一步規範52度新品五糧液的市場價格體系、市場秩序。

　　渠道轉型提速

　　在針對産品體系進行調整的同時，五糧液在網際網路+動作上又有了新的舉措。

　　3月21日，五糧液與蘇寧簽署戰略合作協議，宣佈將在網際網路零售、渠道整合、産品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業的網際網路轉型和産業合作的升級。

　　對於雙方的合作，蘇寧控股集團董事長張近東表示:“這次我們與五糧液的合作，就是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，雙方的此次聯合還將是一次産業合作的升級，同時，我們也希望能夠成為網際網路時代下新經濟合作的樣本。未來，要將雙方的合作打造成為白酒企業與零售商合作的標桿，從而帶動整個白酒行業的網際網路轉型。”

　　而在劉中國看來，未來網際網路將會是推動白酒行業在生産、行銷、消費等領域進行創新發展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進産業結構優化調整、新業態的不斷形成以及廣泛的跨界合作。五糧液與蘇寧此次攜手，將在産品、行銷推廣、大數據等方面展開闔作，為白酒行業的發展帶來積極有益的探索。

　　而據《證券日報》記者了解，雙方此次簽署的戰略合作協議後，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液産品可實現源頭直採，由五糧液倉儲基地直達蘇寧物流倉庫，有效減少中間流通環節，保證正品行貨能夠第一時間直達消費者手中。

　　蘇寧雲商行銷管理總部副總裁田睿則對記者表示，蘇寧還將進一步向五糧液開放資源，聯合開展五糧液品牌日活動，併為日後的大促期間為五糧液投入優勢資源，讓更多的消費者通過蘇寧易購買到五糧液。

　　不僅如此，雙方還計劃依託五糧液的品牌號召力以及蘇寧強大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨家代理經銷的産品。

　　另據了解，此次雙方合作，蘇寧將進一步向五糧液開放大數據資源。“五糧液將可以借助蘇寧大數據平臺，了解到全國億萬消費者的消費習慣，對産品結構和鋪貨計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。同時，通過蘇寧遍佈全國城市和鄉鎮的物流網路，五糧液的優質産品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環節的成本和風險。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺。”張近東如此表示。