厚重的品牌，強大的技術儲備，雄厚的資本，成體系的資訊收集及分析體制，這些是大企業，尤其是跨國大企業在全球化競爭中所具有優勢。但是世界局勢千變萬化，各大洲各國所面對的經濟形勢並不一樣。管理體制的固化，成“船大難調頭”之勢，和數不清的中小企業、本地企業競爭，現有的優勢如果發揮不出來的話，跨國大企業同樣難以實現長久的盈利目標。

　　作為世界500強企業中名列前茅者，日立從2015年4月開始，對現有的管理體制進行了重大改革，首次提出“自律分散型全球經營”體制，其在日本國外的銷售額比例將超過50%，而提升在華銷售總量是實現日立海外銷售比例過半的重中之重。

　　權力的大幅度下放

　　向世界各地的用戶提供品質相同的服務，這是大企業，特別是跨國大企業必須保證的，也是人們信任跨國大企業，將很多重要項目交給這些企業做的重要原因之一。

　　但另一方面，世界各國的經濟發展階段不一樣，對産品、服務的要求並不相同。比如最先發展了工業的歐洲，一個很大的問題是舊的能源、鐵路等基礎設施已經不能滿足社會需求，需要改造，而在剛剛開展工業化的大多數亞洲國家，新建社會基礎設施更為重要。美洲正在發展的以頁巖氣為代表的新能源、通訊、網際網路汽車及對醫療技術的研發等，也具有和歐亞不同的特點。

　　東原敏昭出任日立執行役社長兼COO後，對公司的經營體制進行了大刀闊斧的改革。從2015年4月開始，日立將日本以外的市場分為四大塊，分別是：1)美洲市場。這裡包括整個北美、南美及中美地區；2)中國市場。特地將中國從亞洲其他地方區別出來；3)亞洲太平洋市場。從地理上看，這裡包括日本及中國以外的主要國家，有南韓、東盟各國及印度，還跨過太平洋將大洋洲納入到了這個範圍；4)俄羅斯、歐洲及中東市場。

　　劃分出四大區域後，日立任命了四位在各自的區域具有獨立經營權的總代表。“各總代表除了負責制定其所轄地區的企業戰略方針，推行本土化管理，加強經營資源的有效應用外，還對前景看好的新業務領域，有進行投資的許可權，但同時需要從投資中獲得回收，對損益負責，建設各個區域自律主導事業發展的新體制。”東原社長説。

　　這便是權力大幅度下放的日立“自律分散型全球經營”體制。

　　權力、責任下放後，各區域業務推進重點有所不同。在美洲市場，日立的主攻方向是能源、通信、金融、醫療健康等市場。日立將在該區域推廣以大數據分析為主要特點的新型解決方案。

　　在日本、中國以外的亞洲太平洋地區，隨著各地經濟發展，提升醫療條件成了這一地區的新需求。日立製造的各种醫療設備，如磁共振、腦功能定量成像、CT、MR等具有新的市場。日立的一個很大的特點是，不僅能夠提供單獨的設備，“我們在新加坡、印度等市場，和當地的合作夥伴一起推進醫療健康産業綜合解決方案。”日立公關部解釋了該企業在醫療方面的特點。不僅僅醫療健康産業，日立準備在金融(如存取款一體機，金融産業使用的IT設備等)方面，提供新型金融解決方案。

　　歐洲是産業革命的發祥地，這裡的鐵路交通建設得最早，如今面臨的技術改造問題也特別大。日立在英國獲得了鐵路車輛、信號方面的大量項目，在用自己的技術為英國鐵路升級。歐洲的另一個工業大國德國，其在“工業4.0”方面推出的新概念，與日立力主讓社會基礎設施與IT融合的“社會創新事業”戰略不謀而合。

　　重中之重是中國

　　從銷售額上看，2014年4月1日到2015年3月31日的2014財政年度，日立全球的合併銷售額為9兆7619億日元，而中國市場的銷售額為1兆1572億日元，佔全球的12%，已成為日立最大的海外市場。

　　而日立正在努力邁向海外銷售比超過50%的重大經營目標。一個銷售額將近10萬億日元的企業，想把海外銷售額在全球的佔比提高哪怕是1%，也意味著海外市場要多做近1000億日元(約合50億元人民幣)的業務，殊非易事。自然，日立對中國這個最大的海外市場寄予厚望。

　　期待的目光落在了中國總代表小久保憲一的身上。小久保總代表大學畢業後在中國市場摸爬滾打了三十六年，參與了日立在華幾乎所有主要項目的設立、運營、擴大、行銷工作。“中國在推進新型城鎮化，在擴大內需，同時制定了以建設低碳社會為主要內容的新經濟政策。日立願意推進與中國政策相契合的企業戰略。”小久保總代表在向中國中央政府部門、地方政府及中國企業介紹日立對華戰略時多次明確作出了這樣的表示。

　　這樣的戰略，意味著小久保總代表麾下的日立在華182家企業，將在四個領域邁出新的步伐。這包括：1)電梯、能源管理等方面的城市及樓宇解決方案；2)運用日立在ATM事業中所打造的基礎擴大金融解決方案；3)將日立現有的醫療設備與IT技術進一步結合的醫療健康産業解決方案；4)隨著中國電商的不斷擴大，在智慧物流及電子商務解決方案上，擴大業務規模。

　　“網際網路＋”“中國製造2025”等概念的出現，讓日立在華開拓業務有了很好的政策環境。小久保總代表比較了中日在物流方面的特點。中國GDP中物流佔了18%，而日本只有8%左右。“日立的智慧物流技術，能在中國發揮重要作用。”小久保總代表説。要實現中國的産業進步，必然會讓大量的新技術進入到産業及社會中來。日立在中國有了新的機遇。

　　過去重大項目需要日立總公司作出決斷，現在看到蓬勃發展，同時也是瞬息萬變的市場機會，日立果斷地推進“自律分散型全球經營”方式，既能把握機會，又能規避風險，在跨國企業組織體制的比較和競爭中，推出了獨到的創新模式。