目前，中國房地産市場正處於從新房主導向二手房主導的轉換階段，未來十年二手房交易量將持續上升

　　隨著中國越來越多的大型城市房地産市場進入存量房時代，房地産仲介行業的競爭也愈發激烈。

　　整個2014年，房地産行業受到網際網路思維、O2O模式的顛覆，與房産相關的企業紛紛探索房産O2O模式。尤其是以房多多、愛屋吉屋為代表的房産O2O平臺，更是猛烈的衝擊了仲介市場，而包括鏈家在內眾多傳統仲介公司，也開始積極進行O2O轉型。

　　不過，相較于房多多和愛屋吉屋分別專注于新房及租房市場，二手房交易平臺則鮮有新勢力出現。而進入2015年，這一情況或許會迎來改變。

　　據悉，由易遨中國自主研發的二手房仲介平臺—美麗屋已經正式上線運作。其CEO張振國表示，美麗屋項目主要是給經紀公司搭建線上平臺，包括線下流程線上化，幫助仲介公司、經紀人免費導入線上客戶，通過把線下環節線上化、標準化等措施，為客戶提供更優質的交易服務體驗。

　　二手房交易量持續上升

　　目前，我國的房産交易市場以二級市場和三級市場為主，即新盤和二手房市場。由開發商提供服務，新房市場較為透明；而二手房業務則主要由仲介提供撮合服務，因涉及評估、過戶、抵押、貸款等諸多專業操作，仲介經紀人短期甚至長期內依舊是不可替代的服務提供者。同時，中國房地産市場正處於從新房主導向二手房主導的轉換階段，未來十年中，二手房交易量將持續上升。

　　實際上，從2008年開始，北京二手房住房交易總量就超過了新房交易量，2014年，北京二手房交易佔全部交易量比重則超過了60%。

　　不過，現有的二手房交易各環節參與方大多更關注購房者。以北京為例，購房者是仲介佣金的實際支出者，因此，二手房平臺都是方便購房者獲取房屋資訊的模式，且存在房屋參數不夠真實、價格不夠真實等諸多問題。與此同時，仲介提供的房産服務水準更是備受質疑，主要存在資訊透明度不夠、服務品質難以把控等問題。

　　而美麗屋從賣家的痛點切入，提供專家經紀人線上估價、大數據支援、事先預約事後點評式的服務，匯集業主真實、有效的房源資訊，並成為仲介經紀人共同獲取業主房源資訊的平臺。同時還解決了虛假房源資訊、仲介(不預約)臨時帶客看房、尚未進入交易環節聯繫方式即遭洩露、賣房後諮詢電話不斷、無法對經紀人的服務進行評價等問題。

　　目前，美麗屋系列産品已開發美麗屋業主端和美麗屋經紀人端兩個手機APP，服務北京、天津、上海三大城市，並連結了上述3個城市超6萬名房産經紀人。

　　不與經紀人爭利的仲介APP

　　作為長期耕耘房産仲介企業管理的資深ERP提供商，易遨中國的優勢在於擁有的大量的數據資源，這次推出美麗屋可以説是順勢而為。

　　張振國透露，8年時間裏，使用易遨中國ERP系統的房地産仲介門店達2萬家，每天服務於30萬房産經紀人，佔全國二手房仲介市場份額的30%。同時每個月易遨ERP系統上新增的房源數量為80萬，並有200多萬客源資訊，2013年平臺交易總額達4000億元。

　　而易遨ERP系統多年積累起來的房産經紀人，都會使用美麗屋平臺。另外，易遨ERP還會從房源和客源兩個部分為美麗屋提供資訊資源和整合。簡單説，美麗屋把各個房産仲介連接成了一個大平臺。

　　“我們以前一直做內部管理的ERP，在ERP裏有兩項重要的數據，一直是數據化的，比如説業主和客戶，他們只是聯繫方式的存在，但他們從來不參與交易，之前的流程是C2B，客戶把房源告訴經紀人，經紀人再把這個資訊放到系統裏，同時再傳給更多的經紀人，經紀人再和這個客戶聯繫。而現在，美麗屋最核心的理念是：去掉中間這個環節，把業主和客戶直接拉到這個空間裏，而且更多人可以更自主的去控制系統”。在近日舉辦的房産經紀人行業交流會議上，張振國稱，“做美麗屋，其實我們確實是被逼的，因為我們的客戶大量是中小仲介商，而現在競爭對手讓我們客戶的越來越邊緣化”。

　　實際上，面對大型仲介商的步步緊逼，大城市裏的中小仲介公司，日子尤其不好過。

　　“美麗屋這個平臺不會賺仲介公司一分錢，經紀人和買賣雙方使用美麗屋完全是免費的，包括佣金也不會抽成。但我們會把金融理財嫁接到系統裏，基於數據延展相關服務。” 張振國稱，買二手房的客戶很多都會使用貸款，同時部分改善型客戶也面臨先賣後買的問題，美麗屋則提供首付墊資等金融服務，月息預計在3%左右。而由於中小仲介公司並沒有提供金融服務的能力，因此美麗屋的盈利點和傳統仲介的收費完全不交叉，這樣就避免了與服務的客戶爭利，與那些不斷提高佣金吸引經紀人加入的仲介平臺完全不同。

　　此外，張振國表示，預計2015年基於美麗屋平臺産生的佣金可達到10億元。“做美麗屋，是希望通過技術徹底改變房屋資訊不對等的交易現狀，促進傳統仲介行業轉型。並改變仲介服務標準與現有分傭體系，把‘為單純交易行為’買單向‘為服務買單’推進”。張振國稱。