如家酒店集團(以下簡稱“如家”)昨日公佈2016年全新策略，計劃把針對加盟商的管理費由6%降至4%。儘管如家方面表示此舉是為減輕業主壓力，但業內分析認為，今年業績連續下滑的如家意在維穩加盟商，但業內普遍不看好，並認為如家這一舉動或將挑起行業價格戰。

　　管理費下調至4%

　　北京商報記者日前從如家獲悉，如家將針對加盟商的管理費由6%下調到4%，下調方案針對全部加盟業主，此外還發佈“雲酒店”新品牌，目前還在簽約階段的雲酒店品牌未來在加盟方式上進行創新，加盟可免管理費和中央預訂佣金。

　　如家相關負責人向北京商報記者解釋，此次下調的管理費是指品牌使用費和經營管理費。記者從各經濟型酒店連鎖品牌官網上看到，目前大多數經濟型酒店連鎖品牌的管理費都在5%-7%，例如漢庭加盟管理費為每月營業總收入的5%，其中特許品牌使用費3%，特許品牌支援費2%；住友酒店集團的品牌使用費為酒店客房總收入的3%，經營管理費為酒店客房總收入的2%；7天酒店對管理店的收入提成則是5%-7%。

　　相對來説，如家6%的管理費尚在中等水準，而一旦降至4%，如家的管理費或成為爭取加盟商的優勢之一。據易觀智庫分析師馬天驕介紹，特許經營酒店目前佔如家酒店集團整體酒店數量的70%左右，主要分佈在如家快捷、莫泰兩個品牌，特許經營加盟商是如家酒店集團的主要收入來源之一。

　　去年以來如家的業績表現一直不理想，去年一季度經調整的歸屬於普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣200萬元，同比下滑93.9%；二季度經調整的歸屬於普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣1.05億元，同比下滑37.7%；三季度經調整的歸屬於普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣2.055億元，比上年同期的人民幣2.243億元下滑8.4%，業績的不理想也一直在迫使如家進行戰略調整。

　　意在維穩加盟商

　　對於下調管理費這一舉措，如家方面表示，主要是考慮到業主的壓力，希望與之共進退。有知情人士透露，相對於錦江、華住等品牌，如家品牌近兩年處於下行通道，資本市場上表現並不樂觀，利潤持續下滑，品牌影響力也隨之下降，不少業主對如家品牌的信心大不如前。該知情人士分析，如家此舉或是以放棄一部分既得利益安撫酒店業主。

　　馬天驕表示：“如家下調特許管理費是在國內經濟型酒店經營利潤增長乏力的大環境下做出的，此次下調特許管理費對如家而言並不是一個單獨的事件，而是如家根據目前的産業環境做出的整體策略調整，下調特許管理費應該只是一個前奏，預計後續如家將會在産品研發、品牌體系優化、異業合作等方面有更多動作。”

　　另據一位接近首旅集團的業內人士表示，如家此舉還有擴大市場佔有率的考慮。經濟型酒店目前都在打造升級産品，像如家推出的有如家精選、和頤等品牌，降低加盟特許費從一定程度上能夠起到快速搶佔市場的作用，也是經濟型酒店在市場中的一個變革。從大面上分析，如果如家門店開放多的話，利潤總額並不會下降。

　　或引發價格戰

　　業內對於如家此舉並不看好。有業內人士稱，如家下調管理費的方法過於“簡單粗暴”，不僅效果有限，甚至可能在業內引發價格戰。

　　華美顧問機構首席知識官趙煥焱分析，影響業主收益的並不僅是管理費，品牌價值也非常重要，業主會權衡收益，因而如家依靠此舉比較明顯地促進市場份額擴大的可能性不大。對於價格戰，趙煥焱表示，如家此次下調管理費有效果才會引發價格戰，其他對手會觀望。

　　上述接近首旅集團的業內人士則表示，如家此舉是否會引發行業價格戰有待觀察，未來不排除幾大經濟型酒店為應對局面也採取調整加盟費等舉措。不過有錦江內部人士坦言，目前錦江、華住品牌價值相對較高，跟風而降的可能性不大，但如家這一動作或將在行業較小的品牌中挑起價格戰。開元酒店集團總經理陳妙強也表示，如家此舉與攜程此前的動作差不多，從價格戰開始爭奪市場，有可能引發小的酒店管理公司跟風。