探索靈活協商的交易新方式 電影市場啟動分線發行

在統一發行、統一放映基礎上，探索靈活協商的交易新方式

電影市場，啟動分線發行(文化市場新觀察)

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近日舉行的第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會上，24部影片完成了分線發行簽約。中國電影的分線發行模式正式啟動，在統一發行、統一放映的基礎上，探索市場主導、靈活協商的交易新方式。市場化的分線發行，有利於激發院線和影院活力，提振創作者和投資者信心，推出更多內容豐富、題材多樣的優秀國産影片。

近日舉行的第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會，有來自50家院線、90多家影院投資管理公司的代表及各發行方、製片方代表共700余名電影從業者參加，推介影片超過160部，其中24部影片完成了分線發行簽約。

全國電影推介會是中國電影行業溝通交流的重要平臺。今年推介會的一個重要主題，是由“推介”到“交易”，中國電影的分線發行模式正式啟動。這意味著，中國電影行業在統一發行、統一放映的基礎上，探索市場主導、靈活協商的交易新方式。市場化的分線發行開始啟動，意味著中國電影市場的發展進入新階段。

有利於提升優質中小成本影片的“能見度”

今年電影暑期檔，中國電影票房超過200億元，刷新了同期歷史紀錄；國慶檔電影市場表現尚佳，《志願軍：雄兵出擊》《堅如磐石》等影片取得了不錯的口碑和票房。

國慶檔過後，電影市場呈現淡季特徵，近期平日票房僅為3000萬元左右，有的觀眾感到“無片可看”。與此同時，一些優質中小成本影片得不到市場重視，出現“一日遊”的情況，口碑效應還沒形成，就失去了和大多數觀眾見面的機會。

在中國藝術研究院教授支菲娜看來，全國院線整齊劃一的排片是造成這種現象的主要原因，“在行業基本盤成熟的情況下，行業發展的活力有待進一步激發，一個重要的表現就是供片渠道和供片內容的同質化，讓觀眾産生審美疲勞。在電影院，只存在排映比例的差距，而不存在排映內容的差異。過低的排映比例使得一些影片無法在市場上獲得更多的關注和回應。”

阿裏影業總裁李捷認為，當前中國電影面臨的困境首先是整體的影片數量供給不足，進而造成影院上座率偏低，即市場的需求不足。而對於影院來説，由於整齊劃一的排片，缺乏差異化經營，導致有的影片即使票房表現不好也仍然佔據著放映資源，影院收入也受到影響。

業內人士普遍認為，中國電影市場在統一上片、統一投入、集中上映的基礎上，還可以進行分線發行的新探索。“分線發行能夠讓更多的好作品得到更多精細化運作的機會。我們要從向規模化要效益、要産出，轉而向精細化、市場化、差異化要效益、要産出。”貓眼娛樂首席執行官鄭志昊説。

分院線、分區域、分輪次，發行方式多樣化

分線發行，意味著一部影片可以不再由全國院線統一放映，片方可以選擇提供較優條件的院線或影院投資管理公司進行交易。比如提供的黃金場次較多、排片比例較高、放映週期較長、影片票房結算分賬比例較高等，都屬於擇優考慮的範疇。

“實行分線發行的前提，在於市場規模已經大到可以支撐更多元的內容産品，我們的銀幕數、影院數、影片産出量足夠龐大，從業人員也比較多。”支菲娜説。

“優質中小成本影片的片方應當對自己有信心。”鄭志昊説，2016年成立的全國藝術電影放映聯盟可以被視為分線發行的先行探索。從今年平遙國際電影展也可以看出，展映的影片雖然多是中小成本影片，但往往在開票一分鐘內就被搶購一空。中國電影資料館藝術影院放映的優質中小成本影片，也常常在開票後第一時間就被搶購。這些現象説明，只要有優秀的影片資源，觀眾的熱情就不會消減。

業內人士認為，當下院線和影院最關注的問題在於非黃金檔期、非黃金時段的上座率和票房收入如何提高，而差異化的經營恰恰是院線和影院未來發展的必由之路。

支菲娜觀察到，2023年出現了幾部區域化票房貢獻率較高的影片，比如上海題材和方言演繹的《愛情神話》，在上海地區的票房收入達1.08億元，佔總體票房收入的41.5%。同樣具有地域特色的《長沙夜生活》在長沙的票房佔總體票房收入的36.9%。業內人士認為，這類影片具有分區域發行的特質，如果能在這些地區獲得更多的黃金排映場次、更高的排片率和更長線的放映，票房將更加亮眼。“分線發行並不等於只有分院線發行，它還包括了分區域發行、分輪次發行等多樣化的發行方式，機動靈活，有利於做大整個市場。”支菲娜説。

在本屆電影交易會上，參與分線發行的影片都是中小成本影片，反映出業內各方謹慎的態度。專家認為，以分線發行為切入口進行改革，是激活中國電影市場的重要方式，有利於激發院線和影院活力，讓電影創作者和投資者對電影市場更有信心。

運用市場的手，促成資源有效配置

業內人士希望看到，接下來能夠通過分賬結算比例的調整，讓市場這只無形的手促成資源的有效配置，用更多類型豐富的優質影片將觀眾“請”進電影院，讓觀眾精準地找到喜愛的影片。

較長一段時間以來，我國電影的製片發行方與放映方保持著43：57的票房結算分賬比例，當下這一分賬形式已經不能滿足中國電影發展的新形勢新需求。

據介紹，在其他一些國家，電影票房的分賬形式是多樣化的，包括階梯式、保底式、買斷式等多種分賬方式。比如在階梯式分賬方式下，製片發行方在影片上映首周取得的票房分賬收入可以高達65%。此後逐漸讓利於放映方，片方可以通過更快收回更多的票房收益來保證下一輪影片的投入，從而形成整個行業的良性迴圈，具有借鑒意義。

業內人士還建議，影院應在分線發行的過程中不斷提高自身的選片能力、宣發能力，進行更多經營方式上的突破，實現差異化發展。“找準自己的特有屬性，用特色給影院貼上標簽，因地制宜、因店制宜、因人制宜，從而讓目標觀眾走進電影院。”中影股份總經理助理張大勇説。

分線發行並不是一個新的概念，但對於中國電影來説，卻是一個新機遇。它既是製片發行方和放映方的雙向奔赴，也是內容和觀眾的雙向奔赴。它意味著通過市場的有效調節，製片發行方和放映方可以共同將市場的蛋糕做得更大，更意味著觀眾將看到更多內容豐富、題材多樣的優秀國産影片。(本報記者 劉陽)

來源：人民日報