一部智慧手機，從幕後走到臺前，再被新的設備所取代，最終大多被淘汰的設備並未投入新的産業鏈環節，而是閒置在用戶手中。如今，一群創業公司希望撬動這一市場。

　　據不完全統計，目前已有超過100個在二手回收領域上的創業項目，所涵蓋的領域分門別類。智慧手機由於客單價高、潛在市場空間巨大，成為創業公司追逐的對象。其背後不乏巨頭影子，多家手機廠商和電商平臺在回收、二手轉變平臺領域均有佈局。

　　多位行業內人士告訴記者，目前二手回收、二手交易平臺均處在跑馬圈地的早期階段。

　　千億市場規模

　　“合作正式開始，平臺內以舊換新的小米手機交易量單天突破了兩萬。”愛回收創始人陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者。2015年12月22日，小米與愛回收網達成合作推出以舊換新服務。對於類似小米這樣規模較大的手機廠商，回收平臺在人員對接和技術上均會進行單獨對接。

　　過去兩三年智慧手機市場銷量狂飆，如今如何重新處置這些設備，釋放這些“過時”的電子産品價值，創業者們嗅到其中商機。

　　愛回收在2015年主動找到了小米，但對於手機廠商而言，幾乎也都有了各自的回收合作夥伴:華為聯合回收寶推出了回收服務，魅族同樣聯合第三方推出自己的回收服務mCycle。

　　用戶線上上對手機進行檢測和評估，通過競價的方式售賣給出價最高的回收處理商，快遞到府收取，平臺確認後交易即可完成。但二手的手機最終流向哪?

　　以愛回收平臺為例，其中20%～30%被環保降解，60%通過競拍的方式流向各大線下智慧機回收廠商，而15%～20%的手機則被用於再銷售。儘管從C2B的模式起家，但目前愛回收同樣會在自己平臺內直接向用戶銷售二手手機，直接扮演了二手手機交易平臺角色。

　　質檢在二手回收整個交易鏈條中扮演了重要角色，同時也是交易平臺自身所能夠提供的價值之一。多位電子設備回收平臺的業內人士告訴記者，目前市場仍處在制定標準的階段，即各家有著不同的檢驗和評價標準。

　　上述業內人士告訴記者，目前二手手機回收、轉賣市場均處在早期階段，包括質檢等行業標準均還未確立。在早期跑得較快的創業者，則有可能在制定規則方面掌握一定話語權。此外，創業者通過各種方式來為自己獲得背書，例如二手優品背靠58趕集集團，而獲得京東方面投資的愛回收則提及其作為京東官方合作夥伴身份。

　　網路回收平臺並未線上下遭遇太大阻力:儘管目前線上下已有傳統的手機回收渠道，但在整個閒置手機市場存量中，傳統渠道的佔比同樣極低:絕大多數用戶將淘汰的智慧手機閒置在家中。根據第三方提供數據，目前每年有高達3億多部手機被淘汰。

　　從客單價來看，智慧手機在回收平臺的客單價普遍在500元左右，二手交易平臺的智慧手機交易客單價達上千元，對於垂直細分在iPhone的平臺來説，客單價則更高。即便依據500元左右的回收價格計算，二手回收市場規模達上千億元。

　　對於扎堆回收平臺的創業公司而言，從事廢品回收，儘管毛利率不低，最大的問題是客單價過低，如何構建成熟的商業模式仍待考驗。

　　尋求競爭差異化

　　“今年希望能開到300家線下門店。”陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者。目前愛回收在國內一線城市擁有100家線下門店。

　　佈局線下，被愛回收視為和諸多回收平臺競爭差異化因素之一。單獨設立門店無疑也將提升運營成本，大部分回收平臺並不會線上下設立門店，通過物流和線上平臺，詢價、交易等基本環節能夠得到解決。線下門店承擔拓展渠道，甚至還有部分行銷的功能，此外基於線下的門店，未來有可能能夠進一步進行業務拓展。

　　無論二手手機廠商是將手機再翻新，通過電商渠道銷售給用戶，或是通過其他渠道繼續流轉，但在通過競價完成交易後，平臺便不再參與這臺手機接下來進程。回收平臺希望向産業更下游的鏈條靠近，但此舉並不容易。

　　後端的效率被視為二手智慧機回收平臺角力的核心要素。在後端效率更高的企業，無疑在前端擁有價格優勢和更大的靈活性。

　　“不明白在競爭中如何提供差異化的優勢服務。”陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者，過去一年涌現出的多個回收平臺，讓陳雪峰感到困惑，回收平臺如何具備差異化的優勢?

　　將手機交給回收廠商處理，抑或通過二手交易平臺轉賣給其他消費者，是目前處理閒置手機的主要方式。目前在愛回收處理的手機中，有15%～20%的手機能夠直接進行二次銷售，其中一部分流入了58二手優品這樣的二手交易平臺。

　　二手優品負責人相昌峰告訴記者，回收商和二手平臺互為補充，目前單筆交易收取100元的服務費。對於著急售賣手機的用戶，二手優品提供低於售價5%～10%的價格進行回收。相昌峰坦承，目前還並未考慮盈利問題，服務費更多是覆蓋硬性成本。

　　青山資本創始人張野告訴21世紀經濟報道記者，回收在長期看來是個大的需求，因為産能過剩和過度購買都會刺激這個需求的産生和擴大，但是商業模式究竟如何現在還不清晰，大家都還在摸索階段，用戶的使用習慣也需要培養。“未來能夠跑出來的企業現在也許還沒誕生，還需要時間。”張野稱。

　　目前愛回收每月虧損規模在50萬～60萬美元間，被陳雪峰視為安全線以內。先通過目前的虧損來將整個盤子做大，是目前二手手機回收平臺玩家的主要考量。