11月13日，和創(北京)科技股份有限公司(以下簡稱和創科技)股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌公開轉讓(股票代碼834218)，首日開盤價40元每股，按照1.05億股的發行量，和創科技目前市值已達42億。

　　從歷史經驗來看，一旦行業內有巨頭出現，市場就將進入洗牌期，原來幾分天下的格局將被打破，形成強者愈強、弱者愈弱的馬太效應。此次和創掛牌新三板，把移動CRM市場的戰火轉移到了資本市場，在資本力量的扶持下，移動CRM市場的寡頭時代即將來臨。

　　“和創科技發展較早也較為成熟，多年來深耕多個垂直細分市場，對於銷售市場的服務能力和機會開拓有著比較深的見解，在資源積累、服務能力提升、産品的性能及整體業務規模方面也有比較大的優勢”，艾瑞諮詢研究總監丁佳琪認為，“此次和創科技在新三板掛牌成為國內移動銷售CRM企業第一股，未來將成為移動銷售CRM行業的標桿。”

　　和創掛牌動了誰的奶酪

　　近年來，企業級SaaS已然成為國內創業的熱點和投融界的新寵，移動CRM領域更是火熱異常。自2014年以來，多家移動CRM廠商都拿到了投資，有些數額較為可觀，但是2015年下半年以來，創業投資進入週期性寒冬，投資方態度漸趨謹慎。從資本趨利避害的本質來説，投資商顯然更願意投資已初具規格、有著良好發展前景的廠商。

　　和創科技自2010年以來，先後獲得了小米科技雷軍、惠普中國區副總裁李漢生、中關村管委會等的天使投資，以及湖北高投、復星昆仲、東方富海、新希望集團、海通開元、中信金石、正和磁係等的數億元股權投資。此次掛牌新三板，和創科技無疑將會吸引更多優質資本的關注，為企業融資打造一條更加寬廣的綠色通道。眾所週知，網際網路公司的發展離不開資本的長期扶持，誰能拿到更多的資本，誰就有了笑到最後的底氣。

　　對於和創科技掛牌新三板後的發展前景，其投資方之一、東方富海投資管理公司合夥人陳利偉表示：“通過新三板非常寬鬆的並購市場環境，和創科技可以實現産業生態領域的佈局，有望成為我們國家SaaS企業級服務領域市值最大的公司。”而安信證券資深分析師吳立顯然有著更高期許：“産業網際網路時代剛剛開始，對於和創科技來説，未來五到十年應該是一個黃金時代，當黃金戰隊遇上黃金時代，千億市值必達。”

　　移動銷售管理藍冰市場釋放融化信號

　　其實，和創科技掛牌新三板，不僅對其股東、團隊和夥伴是一大利好，對整個行業來説同樣也是一大利好。借用其CEO劉學臣的話來説，和創科技登陸新三板是具有里程碑意義的事件，釋放了一個信號：移動銷售管理的“藍冰市場”要開始融化了。

　　“藍冰市場”這個説法是和創科技CEO劉學臣所創，目前已逐漸為圈裏人所熟悉。

　　不同於大家已知的紅海市場和藍海市場，劉學臣的“藍冰市場”自成一套理論體系。“在自然界裏冰是硬的，需要不斷敲打才能融化，但當春暖花開，當敲冰人的能力變強，冰就會融化。”劉學臣把企業級移動銷售管理市場喻為“藍冰市場”，“在眾多企業家的認知裏，移動智慧終端是瀏覽、支付、玩遊戲的工具，大家不會當它是管理的工具。”在劉學臣看來，和創科技七年來一直在做的事就是“敲冰”。

　　根據他對行業的判斷，藍冰市場的融化有三個階段：第一個階段是自2009年和創成立至2015年掛牌新三板，市場開拓比較困難；第二階段是和創登陸新三板後兩年，藍冰市場開始融化；第三個階段是2017年以後，藍冰市場完全融化。對此，東方富海投資管理公司合夥人陳利偉給出了合理解釋：“SaaS企業級服市場在國內才剛剛起步，有大量的企業還沒有享受到低成本、高價值的SaaS服務，和創科技通過掛牌新三板可以提高企業的品牌知名度，從而使越來越多的企業認識和了解到SaaS産品在幫助企業提升管理效率方面的價值。”艾瑞諮詢研究總監丁佳琪對此也表示認同：“從行業來看，國內企業級服務市場發展空間非常廣闊，和創科技掛牌新三板，將給到移動銷售CRM市場、移動端企業服務市場乃至整個企業級服務市場更多信心，推動國內市場的進一步發展。”

　　掛牌新三板固然能享受到資本市場的高收益，但同時也要承擔風險，作為移動銷售管理第一股，我們祝福率跑出的和創科技能夠走得長遠。