一場關於數據的爭執

　　三季度的手機市場數據突然受到媒體的關注。原因是華為、聯想和小米的出貨數據略有出入，誰是三季度的出貨王引發了爭議：

　　國外媒體援引IDC的數據，結論是：華為緊隨蘋果三星，成為全球手機出貨量第三名，2650萬部的出貨量同比猛增了60.9％，市場份額也達到7.5％，增長了一半。IDC認為，華為的中高端的策略奏效，榮耀6 Plus、P8帶動中高端設備成長了25％。

　　而小米則引用IHS數據稱，第三季度，小米手機國內份額為16.4%，領先華為的16.2%。小米認為，華為在用全球數據跟小米國內數據比，不公平。在國內市場，自己的份額要高於華為。

　　當然，也有明眼人發現，聯想如果算上收購的摩托羅拉的份額，佔有率也在小米之上。在全球市場上，小米雖然曾是業界黑馬，現在卻屈居聯想之後，僅排名第五，讓人不禁感慨唏噓，小米到底哪出了問題？

　　頂配版策略失誤

　　在飯館裏，筆者最喜歡點招牌菜，價錢可能略貴一點，但性價比錯不了。這就好比做手機的旗艦機。旗艦機代表一個廠商的實力，一個只做低端或者中端性價比的機器，很難讓所有用戶相信他的實力，就好比，一個能把佛跳墻做好的廚子，做馬鈴薯絲和蛋炒飯自然不在話下。反之，一個只會做馬鈴薯絲的廚子，就算做出花來，也就是個熟練工，未必是高級廚師。

　　在小米推出note頂配版之前，小米只有2000元左右的中端旗艦，比如米2 米3 米note，以及紅米係的低端産品，卻缺少真正與蘋果抗衡的高端産品。這給人們的印像是，小米就是一家普通的川菜廚子，做不了高大上的滿漢全席。即便是推出了頂配版，人們也發現這是個缺乏誠意的頂配版：外形與米note極其相似，給人感覺像是，換湯不換藥地換了幾個提升參數的配件而已。

　　小米的頂配版和華為、奇酷的頂配版不同，後者定位在3000-4000元，有多個版本，還有榮耀獨立品牌，指紋識別等功能深受高端用戶歡迎。IDC的數據顯示，華為中高端的策略方向正確，榮耀6 Plus、P8高端設備增長迅速。而小米在指紋識別上的缺位，顯然考慮不週。

　　指紋和金屬機身的産品缺位

　　一個值得感慨的現象：很多技術流的國産手機非常重視指紋識別和金屬機身。這兩項原本是蘋果手機最吸引果粉的亮點，從設計上也頗有點難度，也會增加不少手機的成本。但從華為中興到360奇酷，卻緊隨蘋果，生怕落後，將其作為主流機型的標配。

　　與之形成鮮明對比的是小米，小米旗下無論是旗艦小米4，還是頂配的米note，都與指紋識別無緣，取而代之的是使用手環解鎖的方案。79元的小米手環解鎖，雖然在指紋識別出現伊始，還算是不錯的替代方案。可三四年過去了，主流機型和國産手機商紛紛跟進的時候，小米仍無動於衷。

　　可以説，小米賭錯了。

　　79元的小米手環，論性價比的確遠超國內外一線的手環，銷量也相當可觀。但這並不意味著它適合所有高端手機，也並不代表擁有最好的解鎖體驗。手環解鎖固然也很方便，但缺少和手機的交互（指紋識別需要有觸碰），在安全感和使用體驗上明顯略遜一籌。另外，額外需要購買的手環，也遠不如手機自帶的指紋解鎖來得便捷。手機是必備的物件，手環未必是。

　　小米4錯過了指紋識別，並無可厚非，那時蘋果推出指紋識別的時間並不長。但如果三年後自家的旗艦米note和note頂配版上，指紋識別的缺失，就是對“旗艦““發燒”字眼的打臉：在指紋識別已經成為國産機標配的今天，連基本標配功能都缺失的手機，又怎敢稱妄稱旗艦？

　　技術流PK市場流的輸家

　　在熙熙攘攘的一眾手機廠商裏，小米這頭所謂的這頭黑馬，殺手锏不過是網際網路行銷，而這最初也是從魅族的論壇粉絲行銷中取得的經，小米將其發揚光大，在微網志、微信、朋友圈、QQ空間以及線下不斷拓展，定期舉辦的産品發佈會，以及線下米粉節。就如同黎萬強那本《參與感》對於粉絲行銷的描述，小米將粉絲行銷的做到了極致，而這也奠定了，小米的市場流的定位。

　　當然，現在市場流的公司裏已經不止小米一家，小米科技反而顯示不出優勢，儘管note一年舉辦了多個場次的發佈會，但人們還是被其他公司吸引了眼球。

　　魅族，現在經常被人們戲稱為“演唱會公司”，魅族副總李楠説，在經歷了幾次發佈會的“試水”之後，魅族與娛樂圈的距離越來越近，自魅族發佈MX4開始邀請明星，明星的檔次也由逃跑計劃牛奶咖啡小眾組合，到了李健、汪峰、鄧紫棋、筷子兄弟這樣的大眾歌手。被阿裏收購後，悶騷的魅族開始變得“愛秀”。

　　錘子科技的羅永浩，在作秀表演方面簡直堪稱天才。別人的公司發佈會都要給媒體發車馬費，老羅的發佈會還能收不少門票，把IT公司發佈會，變成了傳統相聲與IT結合的巡演，老羅在8月份的堅果發佈會，又一次北派相聲推廣到南方大都市上海，讓郭德綱和周立波都自嘆不如。

　　小米反倒沒有這麼搶眼。小米note發佈會連著開了幾場也沒有什麼動靜，雷布斯甚至遠赴印度，用半生不熟的英語問候印度米粉，Are you OK視頻迅速傳播，成了人們調侃的對象。小米賴以成名的粉絲經濟，已經被對手悉數抄去，甚至發揚光大，小米作為市場流的領先企業，現在遠遠不如魅族、錘子、甚至格力。

　　華為的發佈會，顯然不如市場流的企業，華為高大上的發佈會，更像是三星和蘋果在國內的翻版，産品特色，技術實力，反而成了華為發佈會的最大亮點。作為通訊産品製造商，華為在手機通信，晶片技術，指紋識別方面，都頗有建樹。“技術流”和“産品流”的華為，已經讓小米望塵莫及。

　　小米之所以沒能吸引更多用戶的眼球，因為在市場流裏，小米的優勢越來越不明顯；而在與技術流的華為相比，在海外沒有專利優勢，在國內缺少産品優勢。所以，小米被用戶邊緣化，絕非偶然。

　　從左右逢源到孤獨的黑馬

　　2010年，雷軍踏入了BAT三家不敢踏入的手機和硬體領域，最初幾年是左右逢源的。

　　小米曾經和QQ空間合作，推廣小米的新機型，成為行銷界的典型案例；小米手機也是天貓商城和淘寶商鋪的座上賓，小米各種活動給阿裏繫帶來的不少流量用戶，甚至現金流；當然，百度也不敢輕視小米，OS內置應用裏，總有百度産品的身影。

　　當小米成長為與騰訊阿裏一個量級的時候，當BAT變成ATM時，業界對於小米的合作，似乎也有幾分忌憚了。對於阿裏，無論是雷軍曾經做過的卓越，還是正在成長的小米商城，都已經對天貓構成了一定威脅。這種自有品牌的品牌店，最有可能成為下一個京東商城，而且自主設計生産，更是從底層對天貓商城有著更強的殺傷力。所以，我們看到阿裏投資入股了天語和後來魅族，兩者(尤其是魅族)對小米有一定的壓力。

　　在今年的天貓雙十一節的購物街頻道上，小米依然名列手機數位賣場的Banner中，位置雖很搶眼，但卻已經不是最搶眼的角色。魅族作為阿裏係的重要一員，魅藍已經成為天貓商城首推的手機，其次是華為榮耀，而小米手機僅排名第三。

　　至於百度和騰訊，更是相當糾結。百度與小米，恰如谷歌和蘋果的關係，百度作為雲企業，卻時時擔心被扼住“手機端”的渠道，與其他搜索企業合作；騰訊與小米，恰如Facebook，Whatsapp與蘋果，時時擔心imesenger的威脅，小米從不放棄米聊，上億安裝量的米聊，還是會讓微信團隊以及馬化騰寢食難安。

　　六年前，人們還沒有看懂小米時，每個企業都是朋友；而現在，小米體量如此龐大，讓BAT也不得不防。

　　2015年最大的遺憾錯過的上市

　　筆者在2014年中期對於2015年IT業和網際網路的謹慎與悲觀，現在已經基本上被驗證。2015年10月前後，BAT陸續流出的停止社招的通知，無疑是對網際網路寒冬的最好注解。而兩個月前，阿里巴巴成功登陸美國，及時趕在寒冬來臨之前，獲得了過冬的糧草，不得不承認馬雲的先見之明。

　　2015年上市，對於小米同樣重要。硬體企業永遠是資金最為緊張的企業，有充足的資金，就能大批量生産，獲得規模效益和利益。對於投資者而言，6年的投資，也需要儘快變現，或者有所回報；而對於小米內部員工，錯過了這一次，下一次又不知道何年何月，一夜暴富的夢想也許要“三年三年再等三年”。

　　投資人總要回報和變現，員工也不可能無限期地等下去，錯過了上市，就是對投資人和員工的預期，也會傷了他們的心。

　　總結：

　　小米和雷軍這五六年間，其實沒有犯太大的錯誤，産品功能缺位，産品定位，品牌邊緣化，錯失上市，也許有著其他方面的考量，筆者只是做個人的推測與分析。

　　從小米官網的流量趨勢看，小米科技這一年正走出一條拋物線，慢慢滑落，人們已經對小米手機審美疲勞，小米科技已經不是手機界最亮眼的主角。手機市場的不景氣，也許是個不可忽視的因素，小米是否有更大的野心，從手機商朝著“泛電器廠商”拓展，我們不得而知。

　　雷軍曾經把小米的崛起歸功於“無線網際網路的機會”，他的一句經典説法是：“在這個風口上，即便是頭豬，也能飛起來”。小米果然飛起來了,但無線網際網路的風是如此短暫，風口一過，一切如常。無論是那頭被吹飛的豬，還是被風吹起來的黑馬，總歸要墜落。