用15個月做一款手機是不是有些任性？

　　“目前的手機行業已經不是紅海，是血海。每星期都要上頭條，每個月要放顆衛星，換了塊能用來做飯碗的鋼板也要讓全世界知道，價格只有更低沒有最低，CEO不是脫口秀九段也得抓緊業餘時間煉成rap歌手，否則可能就喪失了群眾關注度。”這是周鴻祎對目前手機市場的評價。喧囂之下，其實更多的是手機廠商對於殘酷競爭的無奈。

　　但從去年開始，也有手機廠商開始另辟蹊徑，不再談價格、談規模，而是談利潤，談産品，做“最好的安卓旗艦”，但代價是忍受一年半甚至是更長時間的“沉寂”。

　　“別人布不佈局我不關心，我不做千元級，我要做自己喜歡的，達到我要求的東西，做中高端市場有什麼難？關鍵是你的追求，願不願意把體驗提升一點。”從OPPO副總裁的位置上出來，重新創立一加品牌的劉作虎昨日對《第一財經日報》表示，目前的手機市場，沒有差異化就沒有價值。儘管他也知道，這樣做，風險有點大。

　　華為一位産品經理和劉作虎的觀點類似。“做旗艦機是一場賭博。”他對《第一財經日報》記者如是表示。

　　“旗艦機是場賭博”

　　一加在手機市場上可謂是一個另類。

　　2014年4月發佈第一代手機，定價不是499不是999，是2000。直到現在，一款手機賣了一年多，第二款手機才出來，除了中間發佈過一款叫做氫OS的作業系統，其他時間基本沒動靜。在競爭如此激烈的手機市場上，一加的節奏確實有些讓人看不明白。

　　但創始人劉作虎卻説，這一年多時間，他僅僅是在堅持做自己覺得不錯的産品，不會為了規模去做産品，這不是他所擅長也不是他想做的。

　　劉作虎1998年浙大畢業，隨後進入步步高集團，在創立一加前，他的職位已經是OPPO手機的副總裁。而當年促使他離開OPPO自己創業的原因，主要是源於他對市場的一個預判：大多數手機同行都“不懂審美”，而在所謂的網際網路手機領域，除了小米之外，還沒有形成非常強勢的品牌。

　　但市場變化的速度也許超過了他的預期。

　　今年以來，智慧機市場告別了過去的狂飆突進，開始進入緩慢增長期。iPhone還在中國和很多市場攫取鉅額的利潤，但業界紛紛説智慧機進入創新瓶頸期，安卓陣營中雖然三星推出了不錯的産品，但是市場佔有率卻繼續下滑，以網際網路起家的小米也在不斷調低年度銷售預期。

　　“未來幾年手機廠商如果不能進入前三，就將非常痛苦而危險”。中興手機負責人曾學忠對記者説，一場危險的排位賽已經展開，而高端市場競爭的成敗直接關係到這場遊戲的勝負。

　　所以，在一些網際網路品牌還在扎堆價格戰的同時，以中華酷聯為首的傳統品牌廠商轉航進入高端旗艦産品，並且一一號稱在做“做好的安卓産品”。

　　但華為一手機産品經理對記者坦言，旗艦機型即便是在華為內部也爭議頗大。一方面源於工藝的研發難度較大可能導致的供應鏈問題，另一方面市場銷量的預期事實上並不好把握，旗艦機型的研發往往像一場賭博。

　　“縱觀手機生産的各個環節，從下單到走下生産線，一般需要耗費三到五個月的時間，這裡麵包括廠商與各個零部件廠商的溝通和協作，生産商需要聯繫自己的手機螢幕供應商，手機螢幕商再去聯繫背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應商。而在智慧手機迭代速度加快的情況下，往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會，但一個過於樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”上述産品經理對記者説。

　　差異化求存

　　目前，強調性價比，希望以此來形成用戶規模，然後靠增值服務來獲取利潤，依然是網際網路手機玩法的基本思路之一，小米以這一思路進軍傳統製造産業，5年時間讓估值超過創業三十年的聯想，躋身國內網際網路公司前五。

　　但如今，小米、魅族、樂視、酷派，這些有網際網路基因的手機公司今年的價格戰尤其慘烈，很多主力機型降價到1499元，低端機下探399元。新入局的樂視號稱將公佈手機BOM（元器件物料清單）成本價格，以新品牌奇酷重新殺回來手機界的周鴻祎則更進一步，稱希望找到手機能夠免費的方法，從而後來居上獲取用戶。

　　然而，華為、中興等手機廠商，卻在努力尋找另一條路：打造旗艦機型，拉高品牌價值，降低低價産品在産品結構中的比例。

　　“當周鴻祎把手機降到399跟雷軍玩相撲對抗時，你也許最好朝著相反的方向狂奔。”同樣以線上銷售為主的一加，劉作虎認為需要把更多的精力放在産品的差異化上。

　　“智慧手機發展到今天，用戶購買手機早就超出了對功能配置的關注，對外觀設計和美感有了更高需求，而外觀是需要打磨的。”在劉作虎看來，守住自己的信仰而不是緊跟潮流，跟對手劃清界限而不是死纏爛打，也有機會在血海裏活下來。

　　劉作虎向記者舉了一個例子：一加手機的懸浮屏，螢幕要比邊框高0.5毫米。但做出來是0.6毫米，他怎麼看都覺得不舒服，要工程師降下來。説降不下來。劉作虎就説，那你降0.05，這比一根頭髮絲還細。最後是邊框抬了0.05，螢幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開一套模，週期拖了半個月。

　　“我們不要把用戶當傻子，我寧願一年只做一款産品，我也不想做一款‘將就’的産品給用戶。”劉作虎説。

　　目前，一加的經營狀況也許還有讓其“任性”的空間：每月出貨量穩在10~20萬台，2014有100萬台，60%以上賣給了老外，最多是美國和印度。

　　但對於未來手機市場的迭代，也許包括一加在內的手機廠商都在等待一個答案：賭對了麼？