10月15日，紅米手機官方微網志宣佈，即日起，移動4G版紅米手機1S以及4G增強版紅米Note均敞開供應，不再像往常那樣要搶購。有人歡呼，“黃牛，這下該傻眼了吧！”然而，陳鋒(化名)卻對此不以為然，“早在一個月前，我就不收紅米和紅米Note了，利潤太低了。”陳鋒正是依靠小米生存的龐大生態鏈上的中間一環，年僅22歲的他，擁有48個群，專門收購來自“搶手”的小米手機，現在，他只收小米4，可最近收上來的貨越來越少了。

　　10月13日，一篇名為《小米黃牛自述：三年賺千萬》(簡稱“黃牛門”)的新聞將小米再次推到輿論的風口浪尖上，一位名為“老婁”的黃牛稱，自己的上線可以從小米直接拿貨，小米每週開放購買的10萬台手機，其中幾萬台都給了線下，三年間，他靠炒小米，賺了千萬家産，但現在小米利潤沒以前那麼高了，老婁準備“金盆洗手”。老婁所言，“激怒”了不少搶不到小米的網友，“怪不得我連續四週也搶不到”，“原來小米所謂的網際網路銷售都是騙人的啊”。

　　10月16日，小米聯合創始人黎萬強透露，小米手機在二季度出貨量約1600萬台，其中線上渠道出貨1119萬，約佔70%，銷售額超過100億元。此前從未公佈過的快遞數據也在這次披露，第三季度一共是1031萬單。此舉被外界看做是小米對此前“黃牛門”的不正面回應，小米公關負責人也對記者明確表示，“黃牛門”報道不實。但賽諾諮詢副總裁孫琦則對這個數據“不發表評論”，此前他曾在多個場合表示，小米的線上線下銷售比例為4:6或5:5，“我相信自己公司的調研結果。”孫琦對記者説。

　　管理48個“搶手群”的小黃牛

　　陳鋒培育著48個搶購小米的QQ群，群裏面的成員被稱為“搶手”，每週二12點前，“搶手們”都有一個集體動作，打開一款名叫“悟空”的軟體，登錄小米賬號，然後等待小米官方商城放貨。搶購成功後，陳鋒以每台高出小米官方數十元到100元的價格收貨，並將這些貨轉發給自己的老闆，每一台，他可以從中抽成5元。

　　做這行一年多，陳鋒確實嘗到了不少甜頭，最多的一天，他的“搶手們”帶來了2300多個訂單，他一天就賺了1萬多元，“這不算什麼，我老闆一台再加50元出手，一天就是十幾萬。”但苦頭也不少，線上下渠道流轉的小米和iPhone一樣，完全隨行就市，上午和下午的批發價可能相差幾十元，今年國慶長假內，小米4在市場裏的行情下跌，零售商的利潤從300多元壓縮成幾十元，陳鋒的老闆看錯行情沒能及時出貨，賠了十幾萬元。

　　記者走訪上海知名手機集散地——不夜城通信市場，眾多手機零售商均表示，小米確實“一天一個行情，一天一個價，小米4(官方價1999元)最火的時候賣到了2600元，最差的只有2100元。”

　　小米今年的旗艦産品小米手機4發佈至今，出貨量已接近200萬台。如果按照線上渠道佔70%比例計算，米4每週的線上出貨量大約在十幾萬台左右。或許是被週一的文章所影響，小米在最新聲明中稱，已成立反黃牛的工程師小組，僅在最近一次開放購買中就遮罩了數十萬個黃牛賬號。在剛剛結束的本週小米開放購買中，陳鋒的48個收貨群，一共也沒收到30台小米4。

　　若隱若現的小米代理商

　　小米公關負責人告訴記者，剩餘的30%都是賣給了三大運營商。而在“黃牛門”的那篇稿件中，老婁稱，他的上線可以直接從小米拿到貨，顯然，他的上線不是三大運營商。

　　“據我所知，P公司就是小米的國代商，就連蘇寧也是從它那裏拿小米。”一位沉浸手機行業多年的人士李文(化名)向記者透露，P公司是中國最大的手機國代商之一，代理過幾乎所有的手機品牌，最近一個月，P公司的小米出貨量大概是20萬台。和其他手機對代理商的政策不同，P公司的拿貨價就是小米官網價，然後加20元分給諸如蘇寧這樣的渠道商。以999元的紅米Note為例，蘇寧再分下去，零售商拿到的價格一般在1030-1050元之間，然後以1199元的價格賣給普通消費者，“蘇寧最多一個月出了10萬台小米。”

　　在李文看來，這種現象十分正常，即便小米是市場上最受歡迎的手機，但光靠線上銷售，小米一個季度很難賣到1119萬台，“主要還是靠線下銷售，P公司去年最多的時候，光電信版1個月就出了30萬台。”

　　不過，李文也承認，小米對於渠道管控是最嚴的，即便是P公司，也不是想拿多少就能拿到多少貨，有時候市場上小米手機跌價了，小米寧可捂著也不會出貨，要一直等到市場上開始缺貨，行情再度回升，才會放出新貨源。

　　孫琦認為，小米今年的策略是要更加下沉，但從四、五線城市的市場了解到，這些地方並沒有網上購買的習慣，還是在靠社會化的代理商去“搬貨”，隨著品牌下沉後的銷量越來越大，銷售渠道當然是越多越好。記者從某個省級電信運營商終端公司拿到的數據顯示，今年前三個季度，小米銷量為近7萬台，但最近兩周銷售遭遇寒流，每週只能賣1500台左右，通常情況下平均單月銷量有8000台。但當問及全國的數據時，本是運營商渠道的該人士卻稱，“我們也不知道，也是從代理商那裏拿的貨。”

　　對此，小米公關負責人回應，從今年開始，小米的銷售模式有些變化，除了官網全款預約外，産能提升成熟的産品會逐漸放開供應，比如一開始上市、供需比例差距比較大的平板、電視、路由器、以及紅米Note系列，再加線下運營商，今年小米銷售是三種方式並舉。未來小米官網和線下運營商仍然會採取7：3的比例銷售，不會做比例上的調整，戰略也不會進行變動。

　　記者手記

　　作為中國“饑餓行銷”經典案例的小米，在經過4年的飛速發展後，開始面臨多重考驗。在黎萬強8月出版的《參與感》一書中寫道，“因為米粉，所以小米”是小米內部口號，並將小米成功的因素歸功於粉絲的支援。但“黃牛門”之所以引起如此喧嘩，其實是粉絲覺得受到了欺騙。人們並不擔心一家企業的策略轉變，連喬布斯都能出爾反爾推出iPhone，在華為、酷派、中興等國産手機群起圍攻中，“雷幫主”要變一變，粉絲們誰不會理解呢？大家要的，不過是透明罷了。