酷派成立合資公司 豪賭社會化渠道
- 發佈時間：2014-09-26 13:26:30 來源：南方日報 責任編輯：湯婧
近期，酷派投資成立合資公司豪賭社會化渠道的消息引發業內極大關注。酷派常務副總裁李旺日前表示，酷派整個調整在2014年結束前可以完成，今後將從運營商渠道、電商渠道、公開渠道三個模式齊頭並進實現全面突破，在每個市場都保持前三的主力地位。
據悉，酷派將在運營商渠道主打高性價比的産品，主要以800—1500元産品為主；電商渠道完全追求産品的極致體驗，電商産品希望能超越小米；面對公開市場重點是中高端機型，1500元—5000元，可能與其他渠道産品會有一點交叉，但不會完全重疊。在這個大佈局下，酷派將分成三個獨立經營、獨立核算的部分，會針對公開市場推出新的品牌。
三個渠道是否會相互制約？李旺稱，酷派搭的架構很大，不可能一個市場吃掉另外兩個市場，三個市場形成了，酷派在每個市場都要成為主力地位，在運營商要保持領導地位，在電商要保持主力地位，在公開市場要保持主力地位，主力地位就是前三名。
對於酷派聯合經銷商投資建立合資公司佈局社會公開渠道的決定，有觀點認為，酷派豪賭線下雖勇氣可嘉，但運營商逐步取消終端補貼，屬於被迫變革，其未來挑戰將十分嚴峻。對此，李旺表示，酷派是主動應變率先變革，並不是被動而為。
“我相信一兩年以後可以看到酷派這次是華麗的轉型，我們認為這樣的商業模式更健康，真正符合産業的發展。酷派要做到行業的領導地位，不能只靠一種方式，業界三種模式都有存在的合理性，酷派就都要涉足，而且都要成為這裡面主力的廠商。”李旺指出，酷派有著清晰的戰略方向，佈局社會公開渠道，是經過深思熟慮後做出的一項重要調整。
在加速佈局社會公開渠道的同時，酷派還要將整體機型數量減少50%，聚焦中高端市場，聚焦品牌。李旺表示，過去酷派跟著運營商走，以定制機為主，現在發現，不是機型越多越好，酷派要回歸精品化的策略，預期在整體機型數量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上。
“早期中國手機廠商的策略是機海戰略，隨著大家的能力越來越強，不是機型越多越好，這會導致消費者對産品和品牌識別出現一定的困難。”李旺稱，酷派回到了三網共平臺的産品，以前每個運營商是一個産品，今天是一個産品同時賣給三個運營商。
據李旺介紹，酷派“大神”品牌獨立後將大幅增加人員編制，需要電商渠道、粉絲運營、品牌運營和社區運營等優秀人才的加入，預計大神將面向社會招聘200人左右。
