從規模到高價值 中國企業全球化進入新階段

　　2024年《政府工作報告》明確提出，“打造更多有國際影響力的‘中國製造’品牌”，“打造更多世界一流企業”，以及“支援企業開拓多元化市場”的戰略目標。這一政策的出臺，不僅為中國企業的全球化之路提供了強有力的支撐，也標誌著中國企業在國際市場上的角色正在發生深刻變化。

　　在這一背景下，以OPPO、比亞迪、海爾等為代表的中國出海企業，從追求規模到高價值發展，共同推動中國企業全球化進入新階段。

　　以在手機行業的持續深耕十余載，擁有15年出海經驗的OPPO手機為案例，可以一探中國企業全球化的新趨勢。OPPO的全球化新階段，首先體現在全球市場版圖的持續擴大。2009年，OPPO從泰國起步，開始了全球化探索。2013年，OPPO以印尼、越南為突破口，開始拓展東南亞市場；2014年，OPPO登陸印度等國。2018年踏上歐洲，再到2020年登陸拉美。

　　截至2024年，OPPO的身影已遍佈世界五大洲，業務覆蓋全球70多個國家和地區，在全球擁有超過30萬家零售店，自營打造了3300多家線下售後服務門店。其海外出貨量佔比已達到約60%，海外業務成為OPPO面向未來的關鍵增長引擎。

　　10月24日，OPPO正式發佈新一代影像直板旗艦手機Find X8系列，並宣佈將其推向全球市場，在亞太、歐洲、拉美等多個國家和地區銷售。Find X8系列作為OPPO年度影像旗艦，整合了影像、AI等最新科技，是OPPO持續創新、堅持産品主義的最新典範。

　　除了全球化市場版圖擴大，OPPO的全球化新階段還表現在全球市場份額的提升。根據IDC數據，2024年第三季度全球智慧手機出貨量同比增長 4.0% 至 3.161 億部，OPPO以9.1%的市場份額，穩居全球第四。

　　Canalys數據也顯示，在2024年第二季度，OPPO在東南亞排名領先，其中越南、泰國、柬埔寨排名第一，印尼排名第二。在西歐市場，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。而在拉美市場，Canalys數據顯示，2024年上半年OPPO墨西哥市場出貨量達到190萬台，同比增長16.5%，創下OPPO自2021年正式進駐市場以來的歷史同期新高。2024年第二季度OPPO在墨西哥市場的份額達11%，位列第四。

　　除了市場份額的提升，OPPO全球化新階段更重要的是在高價值市場的成功佔位。Canalys數據顯示，2024年第二季度，OPPO在印度、泰國、越南、紐西蘭、比利時、葡萄牙等14個國家的500美元以上高價位段市場排名前三。Find X系列作為OPPO的高端産品線，其受歡迎度持續提升，2024年上半年同比上一代出貨增長高達98%。

　　此外，Canalys數據還顯示，2024年第二季度，OPPO在墨西哥市場500-799美金價位段取得了19%的市場份額，在該價位段排名第二。這些數據充分證明了OPPO在全球高價值市場的競爭力和影響力。

　　OPPO之所以能夠在全球市場上取得如此顯著的成就，在於始終堅持“最好的全球化就是本地化”的方法論。為此，OPPO在全球範圍內建立完善的生産、銷售和服務體系。在生産方面，OPPO通過在全球範圍內建立生産基地，實現供應鏈的多元化和本地化，降低生産成本和風險。在銷售方面，OPPO通過與當地運營商、零售商等合作夥伴建立緊密的合作關係，實現銷售渠道的本地化和多元化。在服務方面，OPPO通過自建和合作兩種方式，在全球範圍內建立了龐大的售後服務網路，為消費者提供了便捷、高效的售後服務。

　　OPPO首席産品官劉作虎表示，“通過洞察當地用戶需求後定制的産品，滲透毛細血管的服務，對當地文化的尊重和保護，對本地員工的賦能和關懷，讓海外市場的用戶覺得OPPO就是本地的品牌，而不是外來品牌。”

　　正如香港創業創新研究院院長曹仰鋒點評OPPO全球化戰略對中國企業出海的啟示時表示，OPPO從2009年開始全球化，到2023年其在全球的手機銷售量超過了1億部，佔全球市場份額9%，位列全球第四，成為中國手機企業實施全球化戰略的典範。分析OPPO全球化的整個歷程與策略，曹仰鋒認為至少有三個方面值得中國企業在海外進行業務佈局時可以借鑒。

　　第一，堅持“全球本地化”的策略，這是OPPO在全球化過程中一直堅守的“大戰略”，這一策略有效整合了“全球化”與“本地化”的優勢，既能利用各個國家不同的資源稟賦，構建覆蓋全球各地的價值創造網路，提高價值整合能力，又能結合各個國家獨特的市場特徵，推動本地化運營，讓海外用戶覺得OPPO就是“本地品牌”，一國一策，提高運營效率和敏捷力。

　　第二，堅持“用戶為本”的創新策略，OPPO將洞察並滿足本地市場消費者的真實需求作為創新的源頭，不斷優化産品功能持續提高“産品力”，利用精準行銷持續提高“品牌力”，進而打造出讓消費者認可的“爆款産品”。

　　第三，堅持“穩步推進、因地制宜”的戰略節奏，OPPO的國際化從東南亞開始，把獲得亞太糧倉市場作為全球化的起步，把在中國的經驗賦能到亞太市場這一高收益市場上。在東南亞市場取得成功之後，穩步開拓突破歐洲高勢能市場，建立品牌高地，把亞太糧倉市場獲得的經驗賦能到高勢能市場。在此基礎上，拓展拉美高潛能市場，把全球化經驗賦能到高潛能市場。OPPO的全球化策略由易到難，由點到面，減少了試錯成本，提高了成功率。

　　作為手機行業的領軍企業之一，OPPO為中國企業提供出海新樣本，其全球化戰略和經驗為中國企業提供了寶貴的借鑒和啟示，也引領著中國企業的全球化進入新階段。未來，隨著全球市場的不斷變化和發展，中國企業將繼續探索和創新全球化之路，為全球經濟的發展和繁榮作出更大的貢獻。