摘要：中高端市場是國內手機廠商垂涎已久的高地，去年以來，華為、小米、魅族等企業紛紛進軍這一領域。小米之後，華為榮耀、魅族、奇酷、樂視等後起之秀紛紛搶食“性價比”市場，依託各自所長制定相應策略。

　　本報記者 倪雨晴 廣州報道

　　中高端市場是國內手機廠商垂涎已久的高地，去年以來，華為、小米、魅族等企業紛紛進軍這一領域。在2015年的國內市場上，2000元以上的國産智慧手機佔比大幅提高，但不得不説，國産手機的主戰場至今仍在低端機市場。

　　4月6日，魅族發佈魅藍note3，分為799元和999元兩個價位；360手機的f4高配版在4月7日上市，定價799元。隨著新品的陸續發佈，千元上下的手機在性能、品牌上的比拼將更加激烈。

　　與此同時，在經濟下行的形勢下，手機産業鏈去年倒閉事件不斷，到了今年，手機市場的分化現象依然在持續。對於大部分國産手機廠商而言，如何“活下去”是新的生存指標。

　　兩大渠道激戰

　　根據國際統計機構Counterpoint公佈的2016年2月數據，中國市場中100美元至199美元(約647元-1287元人民幣)的價格段，排名第一的小米的市場佔比為30%；華為佔比21%，排名第二；OPPO以9%排名第三；Vivo、三星、魅族緊隨其後，佔比分別為6%、5%和4%。從數據可以看出，小米和華為在千元機中一馬當先，其中華為主打榮耀品牌。

　　Counterpoint研究總監閆佔孟告訴21世紀經濟報道記者，“目前國內市場上，1500元以下的手機佔據著60%左右的銷量。這兩年的競爭都特別激烈，今年的千元機更多地採用金屬機身，同時功能也在增加，如VoLTE。”在閆佔孟看來，中國移動在大力推動VoLTE功能，並且實施了補貼，接下來會廣泛地應用到手機中，對於低端手機銷量有促進作用。

　　2015年，一眾網際網路品牌的闖入讓價格戰廝殺得更加兇猛，其中，線上渠道的千元機競爭尤為猛烈——原先在電商渠道上一統天下的小米遇到了正面競爭。在去年雙十二的戰場中，根據天貓公佈的數據，1000元以下的手機銷量排名前三的廠商是小米、奇酷和魅族；1000-2000元價位的手機中，排名前三的是樂視、華為和魅藍。

　　另一渠道戰場則是線下的運營商渠道。運營商爭奪“4G+”用戶，提升補貼，千元機也是必爭之地。以聯通為例，2016年，其在終端上將向用戶補貼450億。

　　手機中國聯盟秘書長老杳表示，千元機主要的競爭在電商和運營商渠道。特別是對於電商渠道來説，千元機的佔比很大。而運營商補貼更多的是走線下渠道，年底的時候千元機的銷量會比較大。而線下的公開市場價格一般高於電商渠道。

　　盈利難題

　　儘管千元機屬於低端市場，但其性能越來越高，更像是一款日常用品。手機廠商們也從早年的機海戰術，轉變為提升産品性能，走精品路線的思路。在轟轟烈烈突圍高端市場的同時，對於佔據大部分銷量的低端市場，手機廠商也不會輕視。

　　小米之後，華為榮耀、魅族、奇酷、樂視等後起之秀紛紛搶食“性價比”市場，依託各自所長制定相應策略。老杳告訴記者，“今年在第一季度，有些廠商的銷量下滑。例如，小米、魅族同比均有下降，對於魅族來説，一方面是新機推得比較少，另一方面和策略變化有關，魅藍note3推出後會帶動業績。樂視增長較快，第一季度的銷售量有400多萬台。”

　　在千元機中，小米仍是大佬地位，其他廠商則多處於增量階段。

　　魅族去年的銷量超過了2000萬台，增速迅猛。通過魅藍品牌的擴張，完成了量的升級，是市場的“攪局者”。去年衝量之後，魅族在供應商以及行業中的地位都得到了提升，今年，魅族為自己定的目標是增加500萬台。

　　而樂視則在今年異軍突起，樂1S以高性價比取得了銷量增長。“樂視是今年的攪局者，有點像去年的魅族，以1000元以下的手機為主，同時內容收費補貼手機。”老杳如此評價。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸在年初時就宣佈，2016年樂視移動將樂視超級手機的國內出貨量目標鎖定在1500萬台。在閆佔孟看來，“樂視手機是後起之秀，主打生態。魅族有自己的特定群體，實際用戶更年輕一些，尤其在學生市場。”

　　和樂視相似的是，360旗下的手機也正處在增長用戶的階段，樂視有其獨家的視頻資源，360有安全方面的經驗，各有推廣的側重點。但是在性價比背後，這些手機廠商不約而同地還是面臨著盈利難題。

　　老杳認為，“國內市場中，千元機價格是敏感市場，除了華為、小米、OPPO、Vivo四家公司佔了國內市場一半以上的份額，別的公司想要進入主流市場，主要的競爭方式還是降價。衝量後還要解決盈利的問題。高端市場大家都想進入，但是十分困難。目前對於2500元以上的國産手機，消費者認的可能只有華為、Vivo、OPPO 這三家。”

　　對於大廠商來説，盈利問題不大。閆佔孟分析道，“大廠商有自己的供應鏈，産品研發體系。同時高端市場利潤補貼低端。樂視和魅族的利潤比較低，更小的品牌會虧損。”

　　事實上，在華為 、Vivo 、OPPO三家廠商的帶動下，國産手機均價在上升。在換機的過程中，用戶也從價格的考慮轉向品牌的因素。小廠商要在銷量、利潤、品牌等各方面做到平衡實為不易，大廠商們在不斷完善從低端到高端的産品線的同時，市場份額的集中愈發明顯。從千元機市場中如何廝殺出銷量和知名度的企業，如何成功地進入中高端市場，是各大國産手機廠商當下面臨的課題。