去年年底，裴敬泰正式接棒樸載淳，任職三星電子大中華區總裁，上任僅僅三個月，裴敬泰便開始馬不停蹄的開展三星電子在大中華區的渠道滲透工作，而首站選擇蘇寧。

　　2月24日，裴敬泰攜高管團隊造訪蘇寧，與蘇寧雲商董事長張近東及高層管理團隊進行了深度會晤。究其原因，不僅僅是雙方多年來緊密的戰略合作夥伴關係，更為重要的是，蘇寧作為國內領先的網際網路零售商，或將成為三星2016年發展的關鍵點。

　　去年，三星在蘇寧的銷售增長顯著，為進一步提升增長動力，應對2016年全球經濟疲軟的大環境。會晤中，雙方圍繞彩電、冰洗、通訊、電腦、數位等全品類，簽訂了有史以來最大規模的合作協議，2016年雙方不僅要快速提升線上銷售規模，還要實現三星産品對蘇寧易購雲店、蘇寧易購直營店的全面覆蓋，全方位深化戰略合作。

　　不僅是手機業務 三星要全品類深耕蘇寧平臺

　　對於蘇寧O2O的零售模式、物聯網、大數據運營等能力，裴敬泰表現了濃厚的興趣，他表示，蘇寧在網際網路時代的發展速度令人驚訝，為雙方打開了更大的合作空間。

　　就在不久前，三星2016年擴張戰略曝光：三星將目光對準所有家用設備互聯。這種趨勢已經在2015年初現端倪，而在2016年，三星將全力推動其“一切智慧化”戰略。

　　從三星的2016年的發展戰略來看，立足O2O模式，發力品質消費、品牌消費的蘇寧，對其價值不言而喻。目前，三星已在蘇寧易購平臺實現了手機、電腦、彩電、洗衣機、冰箱等全品類産品的覆蓋。

　　會談中，雙方在2015年高速增長的基礎上，進一步明確了2016年度線上專供包銷機型的引進規劃，涉及彩電、冰箱、通訊、電腦、數位等多個品類，並將圍繞消費者需求進行定制機型的研發和生産，豐富産品型號，推出蘇寧易購的專供機型，實現三星在蘇寧易購的更大銷售規模。此外，雙方還確定今年三星將在新品首發方面全面優先支援蘇寧。

　　張近東表示，在現有合作的基礎上，蘇寧會進一步將數據運營的能力向三星開放，雙方將圍繞用戶需求，力爭扭轉三星手機業務疲軟的局面，在彩電、冰洗等其他重點領域打造更多差異化的明星産品，讓三星的産品在蘇寧平臺上全面開花。”

　　發力農村市場 借力O2O模式尋找新增長點

　　隨著國家家電下鄉、節能惠民等政策在三四級市場的進一步實施，雙方在三四級市場達成了一系列合作協議。依託蘇寧在現有的1100家蘇寧易購服務站，以及2016年底前還將完成1500家易購服務站建設，蘇寧和三星將共同制定面向三、四級市場的産品、市場行銷策略，擴大家電下鄉的合作品類和産品數量，發力農村家電市場，而手機、電視品類將率先發力農村市場。

　　裴敬泰表示：“在來蘇寧總部之前，參觀了蘇寧在南京的新街口雲店，真的非常漂亮，三星的展臺也做得非常好。蘇寧這種O2O的運營模式一定能夠讓三星在2016年有更大的突破。”據悉，2016年，蘇寧雲店的數量也將達到150家。雙方計劃將圍繞用戶需求迭代升級雲店的三星專區，將更為側重與用戶的互動體驗，突出三星的中高端品牌形象。

　　“中國是三星電子最重要的海外市場之一，而蘇寧是三星在華重要的戰略合作夥伴。雙方企業有著深厚友誼，自建立戰略合作夥伴關係以來，合作規模不斷攀升。”裴敬泰説，“希望2016年雙方的合作能夠更上一個臺階，向年度目標衝刺，實現新突破。”