本報記者王志靈深圳報道

　　富士康在轉型之路上走得堅決。3月底，富士康先後完成兩大業務佈局：投資B2B垂直電商買塑網上線；35億美元控股收購夏普。

　　“買塑網是富士康科技集團向‘工-技-e貿’戰略轉型的試點，首次採用體制外投資參股、獨立運作的模式，既不被集團利益牽絆，又能把富士康資源整合進來。”買塑網總裁CEO倪衛鋒説。

　　在創辦買塑網之前，倪衛鋒在富士康集團中央採購部有15年塑膠採購經歷。與之前富士康旗下建立的多個電商平臺不同，買塑網在獲得富士康科技集團的産業資源的同時，還聯合了中科招商集團的資本投資。

　　在倪衛鋒看來，富士康的轉型之路正在由前幾年的業務延伸與佈局階段上升到了體制突破、文化重構的破局階段。

　　買塑網試點

　　據倪衛鋒在買塑網上線推薦會介紹，買塑網第三方塑膠交易電商平臺，由富士康集團發起並投資設立。

　　為了讓買塑網脫離富士康管理體系，專門成立了深圳市小河電子商務有限公司，註冊于2015年9月。由富士康集團中央採購處負責塑膠産品的倪衛鋒出任買塑網CEO，但倪衛峰從富士康帶來的團隊在買塑網的核心團隊中只佔到約一半的數量。

　　其餘的核心成員皆來自首輪投資方中科招商。2015年，曾擔任騰訊即時通信部總經理、騰訊QQ雲計算總負責人的紀順友離開騰訊，在中科招商董事長單祥雙的支援下創辦了中科樂創，中科樂創全面參與買塑網項目，紀順友出任買塑網董事長。

　　“中科樂創此次選擇小河電商，投資買塑網，我不僅抽調了骨幹員工深度參與，更把自己也全部押上，直接出任項目公司董事長。” 紀順友對21世紀經濟報道記者表示，“中科樂創在項目中將同時提供人力資源和資本，致力於扮演好傳統企業“網際網路+”的那個加號。”

　　目前，買塑網擁有80多位交易員，130多處線下網點，支援500多種塑膠牌號，覆蓋終端客戶3000余，擁有包括廣州中儲、廣州建發、中化塑膠等18家優質供應商。

　　按照規劃，買塑網將通過網際網路的高效運作，整合行業優質資源，聚合大量網際網路管理、研發、運營人才，買塑網為上游供應商提供穩定的銷售渠道與平臺，為下游採購方進行快速精準的貨源匹配，同時提供金融、物流、工程等配套服務，共同打造一個專業、安全、高效、開放、公正的第三方塑膠交易服務平臺。

　　倪衛鋒認為，塑膠行業是典型傳統行業，如果説其交易量以萬、億為計算單位的話，其凈利潤只能以十、百為計算單位，可見其利潤之薄，關鍵痛點在於供需資訊不對稱，産品同質化嚴重，渠道層層分級代理，供應鏈過長，效率低下。

　　“我們擁有全球製造業龍頭企業的戰略支援，同時，我們創建以塑膠交易服務為核心的塑膠加工製造服務生態，能夠為塑膠産業鏈上的商家提供價值增值。” 倪衛鋒説。

　　打破工廠思維

　　作為典型傳統製造企業，代工之王富士康遭遇前所未有的困境。2009年以來，富士康多次構想轉型路徑，提出了加工-技術-電商貿易産業鏈延伸之路，以期突破代工業所面臨的人力成本攀升；被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄等不利局面。

　　此後，富士康開始有意識地進行網際網路化的轉型——移動網際網路、大數據、雲計算等網際網路領域分別試水。先後推出飛虎樂購和富連網電商平臺，在飛虎樂購淪為富士康內部員工的折扣平臺後，富連網成為富士康傾力打造的全功能B2C平臺，計劃三年趕超京東。

　　富連網係富士康全資打造，除了主營的電商業務之外，其最大的優勢在於繼承了富士康的DNA，在生産技術、物流、供應鏈、甚至品牌皆沿襲富士康。

　　而這是一把雙刃劍。據某機構投資者分析認為，為什麼飛虎樂購、富連網佔據富士康這麼強大背景和資源優勢，卻至今默默無聞？主要是這些轉型之舉在富士康體系內，繼承太多富士康特點，缺乏網際網路思維。

　　富士康秉承的是“工廠思維”，按照 “成本+利潤”來定位産品，公司運營著眼點是“産品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+資訊”。

　　“工廠思維是一種定向思維，更多的著眼點是在産品能不能生産出來、價格能不能控制下來，使得企業更容易注重短期收益，而忽視長遠利益。”該投資人士分析説，“而反觀電商，直接面對用戶，著眼點不是我賣什麼，而是用戶需要什麼樣的商品、需要什麼樣的價格、需要什麼樣的服務。也就是説電商思維本質上還是網際網路的思維模式，這與工廠思維是背道而馳的。”

　　因此，如果用工廠思維做電商，結果可想而知。倪衛鋒表示，在富士康轉型過程中，“買塑網”因勢而生，融合了“傳統企業+産業資本+獨立團隊”模式，在體制上已經實現了突破。在文化方面，來自中科樂創的管理團隊將帶來網際網路思維和網際網路運作模式，平臺産品研發也充分考慮用戶體驗，並有效連接線下服務鏈。

　　富士康科技副總裁楊明陸表示，品牌和銷售是“微笑曲線”的兩個制高點，富士康將分別從這兩端發力，未來不僅建立獨立的電商品牌，同時在富士康的電商平臺上大力銷售富士康的産品品牌。比如自創的“富可視”，以及剛剛完成收購的“夏普”。用自己的平臺銷售品牌商産品，並拓展代理業務，積極向“e貿”拓展。