今年是“雙11”第七年，天貓以912億元的戰績再次刷新紀錄，而“雙11”的醫藥電商也迎來更為激烈的競爭。無論是優惠幅度、品類豐富度還是配送速度，都成為醫藥電商貼身肉搏的賽點。與往年不同的是，除了在天貓等第三方平臺發力，各家醫藥電商開始注重自營平臺的建設，官方網站、APP客戶端等都成為“雙11”重要的銷售渠道。刷完銷售量後，如何在後續的物流中保證用戶體驗，成為醫藥電商們面臨的一大考驗。

　　曬成績：

　　康愛多拿下全網第一

　　“雙11”狂歡過後，各家紛紛曬出成績單。作為醫藥電商行業的龍頭企業，上市藥企太安堂旗下的康愛多連鎖藥店，今年“雙11”全網及線下參與活動的門店銷售額合計為6253萬元，居行業第一；其中，天貓醫藥館銷售額為3053萬元，是天貓醫藥館唯一一家單店銷售破3000萬元的旗艦店。總體上來看，自有平臺和第三方平臺銷售額基本上各佔了一半左右。

　　廣藥白雲山以旗下健民大藥房天貓旗艦店和廣藥健民網為主戰平臺，首次組織王老吉、陳李濟、和黃、潘高壽等眾多老字號企業集體參戰“雙11”，吸引了眾多消費者關注。最終，廣藥白雲山“雙11”促銷以2600多萬元的總銷售額收官，加上其他企業電商銷售共計321萬元，當天廣藥白雲山全集團電商銷售近3000萬元。

　　老字號東阿阿膠在“雙11”大戰中也備受矚目，當天下午5點銷售額已經突破2000萬元，最終在天貓醫藥館銷量十強旗艦店中，佔到第三的位置。

　　“雙11”的主流打法就是價格戰，不少商家甚至不惜賠本賺吆喝。銷售額暴漲，一方面是消費者網路購藥習慣的養成，另一方面也離不開各種優惠吸引。廣藥白雲山表示，此次首戰告捷，跟其勁折力促，讓利消費者不無關係。“雙11”當天，廣藥健民網天貓旗艦店推出三重優惠活動，王老吉、白雲山陳李濟、白雲山和黃、白雲山潘高壽等眾多老字號企業推出110種名優産品3折起大放送，0.01元秒殺小藥箱，更有滿50元加1元購首個中國“偉哥”——白雲山金戈（鐵瑪）券等優惠。而康愛多官網顯示，在“雙11”活動期間，為用戶提供超過百萬元的免單搶購活動。

　　不過也有醫藥電商在轉變策略。連續四年蟬聯天貓“雙11”藥品類目冠軍的七樂康，今年“雙11”當日銷售額是3000萬，其中天貓1327萬，七樂康官方網站、京東官方APP銷售額超1700萬，最終天貓排名在第十位。不過七樂康方面表示，今年不打價格戰，總體利潤比去年有較大幅度的提升。

　　迎考驗：

　　醫藥物流痛點何時解

　　鉅額銷售量後，如何把網購藥品快速送到消費者手中，考驗醫藥電商的配送能力。在這一方面，醫藥電商企業也早做了準備。

　　作為國內首家拿到醫藥B2C物流牌照的企業，2015年七樂康正式在北京成立研發中心，目前陸續在廣州、北京、上海、湖北、四川等地自建倉儲物流基地並計劃逐步佈局全國物流網路。“廣州目前是做得最好的，自有物流已經全面覆蓋。”七樂康董事長石振洋表示，“有5年的經驗積累，物流我們肯定可以有條不紊地處理好。”據悉，雙11物流的挑戰是：淘寶商城規定，廣州、上海、北京、深圳、杭州等地的訂單必須要在48小時內發出去，其他地區必須在7天內發出去，幾萬個訂單，必須在2天內發完，軟體硬體方面都必須配備。七樂康解決的辦法是篩選訂單，把江浙滬、廣東、北京等地的訂單按照下單順序篩選出來，安排人手優先發貨。12日當天增加發貨人員數量，為了杜絕發錯單的情況，還增加了核對訂單人員。

　　而為了應對“雙11”的物流高峰，康愛多對物流系統，包括資訊系統和作業系統等各大子系統都進行了升級，訂單資訊的處理轉化速度得到了倍級提升，掃碼、分揀、包裹的打包和分發、配送等各個環節的效率得到了大大提高。“雙11”之前，康愛多還舉辦2015年首屆“康愛多杯”物流技能大賽，模擬“雙11”作戰現場，組織物流團隊進行專業理論和技能實操能力的比賽。康愛多有關負責人表示，“雙11”當天淩晨的訂單，有部分在“雙11”午已經簽收，而截至12日，“雙11”當天的訂單大部分均已出倉完畢。

　　不過，即使“雙11”能夠快速發貨，物流仍是醫藥電商的“痛點”。業內人士指出，目前醫藥電商配送有兩個難點，一是及時性，跟普通網路物品不同，藥品網購有一定的時間需求；二是安全性，即使網售處方藥未開禁的情況下，部分OTC藥品或醫療器械也因怕潮或易碎，對物流有更高要求。據悉，根據國家相關規定，藥店和醫院終端的物流配送要達到一定的資質，但還沒有規定面對個人的配送也要達到這樣的資質，只是規定庫房要符合GSP標準，因此，委託第三方物流成為很多醫藥電商的選擇。目前大部分的醫藥電商平臺採取的是傳統的包裹配送方式，而從專業角度來説，絕大部分物流企業不具有配送藥品的資質。藥品在運送過程中是否能安全抵達，讓不少消費者心存疑慮。

　　有業內人士認為，發展醫藥電商B2C業務，最好跟實體藥店合作，共建配送網路。康愛多副總經理邱容芬也透露，“近期在廣州地區，我們也準備嘗試送藥到府服務，而在O2O方向上，我們規劃未來延伸更多的線下藥店，以做到更高效的線下藥品配送服務。”

　　不過，醫藥電商的物流顯然還是個敏感話題。南方日報記者就此採訪多家醫藥電商，對方均不願詳談。也有業內人士認為，以“雙11”為例，醫藥電商網售熱銷産品大多是保健品、OTC藥、隱形眼鏡等物品，不像針劑等處方類藥物對物流的要求那麼高，暫時也不存在品質安全的問題。

　　問未來：

　　盯準手機入口 佈局大健康産業

　　今年已經是第七屆“雙11”，經過七年發展，“雙11”這個大促節日無論是從消費者的認知，還是從商家的優惠力度、網際網路行銷的玩法上，都已經是非往年所比。康愛多副總經理邱容芬表示，今年可算作是康愛多官網，天貓、京東等第三方平臺旗艦店，以及康愛多掌上藥店APP、WAP網站和康愛多微信商城等各大平臺聯合參戰的第一年，“我們將各大平臺的行銷活動策劃、品牌打造等進行統籌規劃，並且，結合各平臺的優勢和用戶的購買行為特徵，展開個性化的行銷策略，真正達到了全局戰略、優勢互補、各個擊破的效果。”

　　七樂康董事長石振洋則認為，與往年相比，今年整個天貓人流量增大，單價也增高了，消費者網購藥物習慣的逐漸養成，有利於醫藥電商的未來發展。

　　銷售數據並非醫藥電商追求的最終結果。除了繼續佈局醫藥産業鏈外，醫藥電商企業也把觸角伸向大健康産業。

　　七樂康董事長石振洋表示，七樂康除了會繼續努力提高醫藥電商第三方平臺、自有平臺建設外，將堅持既定的“大健康“戰略規劃，以手機應用為入口、圍繞APP開始啟動“大健康管理平臺”，在移動醫療市場整體佈局，謀求從垂直電商轉為平臺，通過APP手機應用切入佈局整個産業鏈，最終打造屬於七樂康的B2B2C“大健康”醫療生態鏈，希望可以為市民提供高效體驗問診、購藥、慢病管理、自我健康管理的需求，徹底優化從健康管理、健康預防、診斷、治療、醫藥電商到第三方支付的醫療服務全過程。