“首先，現在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細化了代理的關係，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉發到朋友圈，有朋友購買就可以獲得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店舖，發貨、售後則統統由供貨商負責。”

　　從朋友圈刷屏創造銷售神話，到好友避而遠之，再到被遮罩拉黑，微商商業模式在假貨和假面膜的包圍中不得不尋找新的突破路徑。以往，微商沿用傳統代理模式，一級代理拿到貨後再招二級代理、三級代理，一級一級地向下壓貨，在實際賣貨的可能只有最後一個層級的人。當貨在最後一個層級的人手裏庫存積壓得越來越多，就像近日股市大跌一樣，個體微商出貨也越來越難。在意識到這種“滾雪球”的危機後，一些品牌微商開始轉型。

　　自由選擇代理品牌

　　“拍拍小店和微店開始率先嘗試規範微商行業，制定新的玩法。”有知情人士向南都記者表示。微商的繁榮得益於微信的發展降低了各種行銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能，但近期微信運營團隊對朋友圈虛假生意的打擊力度的加強，傳統微商模式的弊病開始暴露。今年3月18日，微信官方就針對首批售假賬號作出結果公示，共計有93個冒名侵權的公眾賬號和233個售假個人賬號被封停。

　　“移動生態需要利用中心化和去中心化的有效結合，微商群體要做好，首先需要對貨品做控制，對人群做分層，避免信譽透支。”京東旗下拍拍小店相關負責人在接受南都記者採訪時表示，拍拍小店改名的初衷，或許代表了新型微商的突破路徑。

　　“首先，現在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細化了代理的關係，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉發到朋友圈，有朋友購買就可以獲得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店舖，發貨、售後則統統由供貨商負責。”一位了解拍拍小店的業內人士透露，如果品牌商想通過微商規劃化，必須通過系統操作。

　　此外，目前拍拍的分銷業務的商品庫已接入京東商城商品庫。據該公司透露，對於標準化的商品或實物，他們已經執行和京東商城一樣的運營理念，即“正品低價”，對假貨零容忍。

　　“微商需要同時思考是以貨為基礎還是以人為基礎，如何有效地在大的社交平臺上搭建購物生態。其次，社交場景下商家生態中不同商家也有不同分層需求，但都要考慮相對有序地分享傳播，結合中心化流量使用，綜合提升品牌效應，而不是以透支人群信用為代價。”上述拍拍小店相關負責人如是説。

　　很顯然，京東方面此舉意在讓拍拍小店與那些品控差、信譽被過度透支的微商和微店進行切割，以期最終能幫用戶找回最佳用戶體驗。且這種用戶體驗，用拍拍小店前述負責人的話，應是“小時候攥著5毛錢一路小跑到隔壁劉奶奶家開的醬醋店中的那種信任、快樂和溫度”。

　　輕代理新模式

　　不僅是微商平臺在“清理門戶”，過去兩個月，部分標桿的傳統微商企業也在發生重大變化。這些傳統大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，代之以更利於行業健康發展、品牌長遠發展的微商模式，逐步改變了目前主流微商的運作模式。

　　作為品牌微商的先行者，綠瘦等企業已對原有模式做了改革，開始以品牌、産品為微商經營主線，並著手試水輕代理微商運作模式。

　　據廣州微商市場的一位專業人士介紹，目前微商運作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商，這是將傳統線下招商模式搬上網際網路的典型做法。多層級代理産品流轉路線主要從大區、總代、市代、一級、二級、特約到消費者，中間設置4-6個層級，層層囤貨。這種模式主要在於快速通過渠道鋪貨，以實現短期內快速匯款，甚至圈錢。在這種模式下，品牌傳播導向以招商為主，代理通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得最優的進貨價，以更利於獲得下級代理的利潤差價。二是分享推薦制微商，微商可從中分享推薦賺佣金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費變投資，人人是老闆”的幌子，強制要求認購商品才能加入，而且給的利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。

　　“前兩種都有遭人病垢之處，”該專業人士説，“目前最主流的微商模式是零售微商。”據介紹，零售微商是以品牌/個人直營零售或是以品牌為中心的微商生態系統。踏踏實實賣好産品、提供好服務是此類微商的發展根本。“這類微商起步階段會相對緩慢，但一旦建立起可持續運轉的體系，並形成規模化之後，就能形成小而美的自迴圈生態。”

　　也正是為了規避上述遭人詬病的舊模式，以綠瘦和韓後等為代表的輕代理模式開始被業界所重視。在看好輕代理模式的人看來，這種模式使産品到達消費者的代理層級縮短，産品的利潤空間分配更合理，也更利於動銷。代理無囤貨或只有少量使用産品，通過合理的微商分級和晉級制度，讓代理也有動力通過低風險投入實現穩健收益。

　　采寫：南都記者 馬建忠