農村市場因其消費需求多樣、潛力巨大，一直被視為中國電商的藍海。農産品滯銷是老問題，主要是由於農民對農産品價格存在過高預期，加之當地農村電商發展水準滯後、農民網上銷售農産品知識欠缺等，農産品滯銷問題依舊存在。相關人士建議，為了最大限度減少農産品價格大幅波動對農民收入造成影響，使農民對農産品價格保持合理預期，應出臺扶持農村電商人才培養等在內的多項政策舉措，加大對農村電商發展的關注。

　　酥梨存土窖遭滯銷之困

　　乾縣位於陜西省咸陽市以北，包括蘋果、酥梨、桃等在內的多種季節和時令水果是當地的特色優勢産業。

　　記者最近在乾縣陽洪鎮上陸陌村採訪時，不少梨農向記者反映，去冬至今，往年價格不錯、銷售順暢的酥梨出現了明顯滯銷，僅上陸陌村一家，就有數百萬斤酥梨在“苦等買主”。

　　村民梁戰明説，2013年他種植的18畝梨園總共收穫了8萬多斤酥梨，來自廣東、廣西等全國各地的客商在年前就將這些梨以每斤2.2元到2.4元的價格全部買走，僅靠賣梨，他家去年的毛收入就達到17萬元左右。“2014年由於梨花遭受凍害、春夏之交旱情嚴重，是梨樹結果的‘小年’，收穫的酥梨只有5萬多斤，由於客商少有問津，這些梨全部存在自家的梨窖裏，基本沒有賣出去。而年前，酥梨的價格也降到了每斤1.28元到1.33元，比2013年下降不少。”

　　陽洪鎮副鎮長喬斌説，陽洪鎮的酥梨種植面積，在5500畝左右，2014年的酥梨産量，達到了1500多萬斤，經過前期銷售，仍有400萬斤酥梨在梨窖裏等待“買主”，今年的銷售確實遇到了一點兒困難。

　　農村電商發展滯後

　　記者在上陸陌村採訪發現，造成今年當地酥梨滯銷的原因，與農民近年來靠酥梨發家致富從而對梨價有著過高預期有著直接關係。而農村電商在當地發展明顯滯後，是造成農民對農産品價格抱有不合理預期的“背後原因”。

　　記者在上陸陌村採訪發現，這個村的絕大多數梨農，其銷售酥梨的形式還是限于“等客到府”，沒有主動出擊推銷酥梨的意識和做法，電商銷售等現代農産品銷售方式，更在農民們的頭腦中是“一片空白”，由於沒有從電商途徑獲取酥梨價格的資訊途徑，許多農民錯誤估計了酥梨的銷售形勢和銷售價格，從而造成了酥梨的滯銷。因此，加快建設縣級農産品電商銷售平臺，是避免“價賤傷農”的必然出路。

　　多措並舉推進農村電商發展

　　接受記者採訪的基層農業主管部門負責人、高校電商領域專家等表示，目前我國電子商務發展迅速，農村電商在其中有著廣闊的發展前景，建議政府相關部門出臺舉措，幫助農村電商適應形勢需要，使其快速發展。

　　長期從事農村電商研究的共青團陜西省委農村青年工作部部長魏延安表示，農村電商自2009年以來呈現爆髮式增長的趨勢，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達14億件，淘寶網和天貓上註冊地在農村的網店超過200萬家。“最近阿裏研究院與淘寶商學院聯合發佈的《縣域電子商務人才研究微報告》指出，未來兩年，縣域網商對電商人才的需求量超過了200萬人。在目前農村青年群體返鄉創業的大背景下，國家相關部門可以考慮將農民培訓教育與電商發展結合，運用職業農民培訓、大學生創業培訓等多種手段和方法，加快培養農村電商人才。”

　　魏延安説，在農村電商的發展上，目前還存在以下幾個突出的問題：

　　一是認識問題。他説，在城市已經氾濫的網際網路思維、電商理念、微行銷等概念，至今在農村還是新事物，甚至一些縣鄉的幹部也認識不足，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當距離。那些在農村電商領域的先行者，也往往走入兩個方向的誤區，要麼把電商看作一個獨立的産業形態，為電商而發展電商，與實體産業結合不緊密，最終成為無源之水；要麼把電商看作一般的行銷手段，作為一個新的渠道來運作，忽視了與現有産業的融合，結果獨木難支。

　　二是政策問題。魏延安説，農業要發展，一靠政策，二靠投入，三靠科技，這句話套用在農村電商發展上，同樣適用。在發展明顯滯後於城市的農村搞電商，政府的作為十分重要，這也是各地發展縣域電商的普遍經驗。現在在農村電商的發展方向上，很多地方還停留在平臺思維上，動不動想花大力氣自建平臺，花錢多，效果卻不好。實際上，還是老老實實地做孵化平臺更現實些。另外，現在大家往往把扶持重點放在了電商園區、企業招商上，對草根電商創業重視不足，開網店貸點款、享受點政策很難，電商創業的“螞蟻雄兵”態勢形不成；電商軟環境建設跟進不夠，配套服務跟不上，電商經濟很脆弱。

　　三是物流問題。魏延安説，農村電商，想做的人不少，但真正動起來的卻不多，究其原因，物流是一個大瓶頸。想在農村發展電商，目前配送成本很高，特別是在非平原地區，成本高過城市數倍，還沒有效率；二是返程空載嚴重，這又抬高了物流成本。“政府相關部門應該重視包括通信、物流、包裝加工等在內的産業鏈建設，大的企業要引進，小的創業網店也要扶持。通過發展突出地方特色、加強農産品品牌建設、扶持縣域電商發展平臺等舉措，促進農村電商的快速發展。”

　　商務部電子商務專家諮詢委員會專家李琪表示，農村電商的快速發展，對農産品滯銷問題的解決，是一個良好的契機。“目前我國一些農村生産的農産品，還是初級的原材料，它們的包裝、規格往往比較簡陋，而通過電商途徑銷售的‘網貨’，需要精細的包裝和加工，從農産品到加工産品再到網貨，是農産品價格提升的關鍵環節，相關政府部門需要在這方面對農民進行培訓。另外，為了農村電商的快速發展，商務、農業等部門還應加大對農村電商政策的研究、制定和落實，從而達到真正的以工補農、以城補農。”

　　在農村物流平臺的搭建方面，李琪表示，受條件所限，農村的物流成本往往較高，農産品及相關工業製成品“出不來、進不去”的最後一公里問題在農村相當突出，而目前中國郵政在全國已經建立起了比較完善的郵件遞送網路，建議政府部門可以將郵政作為農村電商快速發展的物流平臺，同時通過龍頭企業、農民專業合作社的帶動和引領，推動農村電商的快速發展。